爱华网《漂泊营销》前言：
感悟营销：我真的不想再漂！
我于1995年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整8载。
最初的时候我迷恋文学，也许是秘书都具有的兴趣爱好吧。总喜欢读些“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”之类的忧郁感伤的文章，也经常写一些散文发表，抨击一下时事，发出些“安得广厦千万间”的杞人之忧。
当我在芸芸营销大军中摸索未来的时候，不甘心永做业代的我在邮政书亭结识了《销售与市场》，并马上就喜欢上了他。觉得他形式新颖不空洞说教，又不单纯说感受，文章实战性和参照性很强，营销气氛和思维很活跃，于是成了我期期购买的杂志，成了自己不断进步的一个良师益友，自感受益匪浅。工作上我也充满着营销人特有的激情，扎扎实实，不知磨坏了多少双皮鞋，除伴随我成长的培训学习之充实外，就是营销人所能体验的漂泊和苦难。
最初的选择可能决定一个人后来在行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。
我很荣幸进入一家很系统正规的外资企业，线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让你感触颇深，很多故事和随想连翩都会让你有种感觉，销售不是人干的活，真累！职场打拼八年下来，我总计换了五个单位，最短的8个月，最长的3年。期间我历经业代、城市督导到分公司经理、大区经理、市场经理乃至营销副总，做过基层的执行者，抱怨过中层的残忍粗暴和高层的昏庸僵硬；做过中层管理者，痛恨过高层的牵制和羁绊；也做过高层俯视管理，内心嗔怪过下属执行力不够、朽木难雕等等。几乎营销各个职位上我都历练过，都有深深的无奈和感受！
繁忙的工作之余我喜欢读书，读科特勒的《营销管理》，舒而茨的《整合营销》，里斯·特劳特的《定位》、杜拉克的《21世纪的管理》等等书籍，随着自己视野的开阔和能力职位的提升，我对这些理论的领悟和参透能力在逐步的加深，渐悟、顿悟乃至渐入佳境。
这些厚厚营销书籍以及薄薄的营销杂志，夹杂着我对营销深挚的感情和矛盾割舍，伴随着我走过人生坎坷岁月整整八年的青春年华；也跟随着我南征北战了大半个中国，慢慢的积累它变成了一箱，默默的陪着一代营销人在营销长途客车中、火车上、飞机上，相伴度过电视新闻过后那难捱的漫漫长夜……也负载了营销人所有的情感和喜怒哀乐。更让几千万营销人感激的是他培训了一代热忱、有激情、好学向上的年轻营销人，见证了他们从稚嫩狂热到成熟老练，从业务代表到营销总监的整个人生奋斗历程！
在我每次工作地点迁移到另外一个城市的时候，依然如故我的全部家当除了那个精美的咖啡杯和几张营销团队合影外，就是那一摞摞的营销书籍，尽管就他是镏重，但确是我营销生涯中每一场战斗的精神支持，也涵盖我营销生涯的苦乐年华，寄托了营销人的所有情感，是我漂泊精神家园的完美归宿，它已经不仅仅是一本书了！他有着丰富的情感和脉脉的眼神，注视着和激励着营销人奋勇向前，再创新高！
营销本是一个不断承受失败和感受成功的行业，现在我已经从某外资企业的营销副总的位置上辞职了，成立了司马良策培训机构，这样我又回到了当初师范学校的本行了，殊途同归吧！同时在国内知名媒体和网站上发表了大约80多万字的营销类论文，在国内营销界也有了自己的一席之地，回首在营销行业奋斗的十年，感慨良多。
十年的营销生涯铸就了我坚韧不拔永不言败的性格，也使自己养成了每日必读书的好习惯，书籍就象我心中的羊皮卷圣经，引导我走向营销的高峰，深度体验营销的欢乐、漂泊与磨难。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专攻，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次学习和培训的机会，并不断的去实践来验证理论和学习的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和励志铭，愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉！
每个人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但事实来讲这是不现实的。同时因此也萌生了写这本书的原始欲望，我期待用相对轻松调侃的语言把营销人的苦难、寂寞、堕落、奋进、漂泊都展现出来，让人们关心我们这个群落，我们负重压力的同时也真的渴望关怀，渴望社会的理解和关怀，渴望家人和朋友的鼓励和呵护，渴望得到领导的支持和鞭策。
也希望本书能与那些奋战在营销行业的几千万人找到共鸣，通过更多的经验之谈，道尽营销人的艰辛、漂泊和苦难，还有营销人应有的激情、奋进和执著，为芸芸营销人士增添一份慰藉和理解！
（作者注：本书纯属虚构，切忌对号入座，费心揣摩！）
第一章：折腾篇
第一节：机关的生活太费茶
第二节：本科证书也没太大用处
第三节：盘点和“闲妻”在一起的日子
第四节：难忘与美女总监的故事
第二章：奋斗篇
第一节：栀子花开的时候，我的爱依旧漂泊
第二节：走进风雨：从头再来
第三节：业代感悟：别把自己当人
第四节：压抑的时候就哭吧
第五节：当上主任TDS的感觉真好
第六节：都是陈列惹的祸
第七节：我们这样做陈列
第八节：反省的日子，云淡风清
第九节：我们这样理解促销
第十节：TDM－TMD，这个官还行！
第十一节：老子当年就是秘书
第十二节：借调的日子，做副总裁助理的“三陪”
第十三节：爱她就请她吃哈根达斯
第十四节：感谢白氏：成功的心态，成长的阶梯，成才的道路！
第三章：波折篇
第一节：金宝莱，这个企业还不错
第二节：夹缝中的艰难实习：别问我谁更好使？
第三节：销售队伍是这样打造出来的
第四节：鞭打快牛的无奈，团购也疯狂
第五节：教你学团购：节日营销赢在团购细节创新
第六节：北京：组建和整治八大代理的日子
第七节：昙花一现的辉煌，北区老总的黑锅：网站的留言不是我写的
第八节：转战东北：冲动的惩罚
第九节：静悄悄反省的日子，描述我的品牌之魂
第十节：一朝总监一朝官：护犊子和道德沦丧的故事
第十一节：多年以后的关注：一切都是感激
第十二节：案例分析：新任区域经理如何应对软抵抗？
第十三节：区域经理如何分解和完成月指标
第十四节：识破区域经理完成销量的非常手段
第十五节：想当区域经理的人看看：必备的营销知识
第四章：彷徨篇
第一节：六次面试，搞定“乳业巨头”
第二节：不会喝酒，念MBA有什么用
第三节：你的柔情我永远不懂：总，别再骂人了？
第四节：窒息压力下，苦心钻研批发的开发和管理
第五节：峰回路转，梦断鞍山：天亮以后说分手！
第六节：小胜靠智，大胜靠德，言而无信的人爱讲诚信！
第七节：难忘的成都糖酒会
第八节：乐山大佛前占卦，豪言煮酒论英雄！
第九节：离职前的回眸：我的才女助理！
第十节：叫我如何把生命作为第一股本奉献给你：886！
第五章：崛起篇
第一节：跟着猎头空降：别问我是谁？而你就是个开车的！
附注：我面试时给董事会上交的市场调研报告：
第二节：你能执行下去吗？罚款的妙处
第三节：大刀阔斧的改革，出手必伤人！
第四节：培训－上帝对有心人的恩赐！
第五节：疯子式检查和痞子老总的诞生
第六节：江湖真的险恶，撤还是不撤？
附案例分析：职业经理人如何面对家族势力
第九节：危机变奏：走过原料涨价的危机
第十节：冰品：让渠道升温
第十一节：让新品开路：花点狗杯笑傲江湖
第十二节：精细化运作二三线市场
第十四节：让窜货杀手消失的七招剑谱
第十五节：让我清醒的《迷失方向的真棒》
第十六节三痛模式操作下涨价案例：蓦然回首，司马向隅空悲切！
第十七节：离职，敢问路在何方？
第十八节：启之良策营销培训机构和我的新美女助理
第六章：感悟篇
――漂泊营销，苦难历程，现身说法，谈谈切实感受。
第一节：你适合作销售吗？
第二节：善于总结的人能迅速成长
第三节：业代和老总互视：都说句心里话！
第四节：一个销售经理的工作日记精选
第五节：dearboss，其实你不懂我的心！
第六节：老板，我该信任你吗？有多少爱无法兑现？
第七节：成功的职业经理人应该具备的条件和角色认知
第八节：营销人的归宿：再艰难也要创业
第九节：职场沉浮，谁的眼泪在飞？
第十节：关注营销人的身心健康：其实你并不孤独！
第十一节：关注营销人的爱情和家庭
-----在水一方、漂泊的家和坚决要与我离婚的老婆！
第十二节：让我一路漂泊到天涯
