爱华网“懒”其实是一种生活时尚方式。时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，首先，要选择一个在品位上不打折扣的品牌，让自己占有一个较高的起点；其次，要用心来经营，用智慧和汗水换取成功。”李莎在说这番话时，对自己的“懒人部落”作出了经典的诠释。因为，她就是从懒中发现巨大的商机，经营懒人用品，不到两年，就赢来身家百万。“懒”中掘金：打工妹两年赢来身家百万本刊特约记者 刘琳东慧眼独具 “懒人用品”无限商机2005年4月，21岁的李莎大学快毕业时，进入长沙一家超市做客服实习工作。开始上班的那一段时间，她的主要职责是收集顾客反映的情况，对顾客反映的信息做分类统计，然后把自己统计的信息上报给客服部经理。这个工作在别人眼里可能不屑一顾，可李莎不一样，她干这份工作时，非常细致。每次接到电话，李莎都把它记在值班本子上面，一天下来，她能掌握当天的商品流通信息，久而久之，她就对整个商品流通信息作一个估计和预测。aihuau.com每次有顾客来访，李莎热情倒茶；碰上领导不在，她热情招呼，和顾客交谈情况。一个月后，李莎对超市各项业务流程掌握得有条有理。渐渐地，在整理顾客和收银员反映上来的商品信息后，她做了详细的统计，发现顾客对于方便实用的新型家居产品如全自动酸奶机、带咖啡设置的三合一早餐机等新产品特别感兴趣，而且许多顾客要求购买一次性用品，可是超市是卖大众化的产品，很少有这种产品卖，于是李莎把这些建议反映给经理。后来，经理尝试进购了一些一次性用品摆进了超市，生意确实不错。当时，对于顾客反映的情况，李莎也并没有太在意。2005年5月，李莎的一个朋友从深圳回来了，特地打电话过来要李莎过去玩。在朋友的家中，一件小事让商业眼光极强的李莎捕捉到了巨大的商机。原来，当李莎进了门后，发现朋友家的客厅非常干净，就像时时刻刻有人给地板擦洗过一样。也许是朋友看出了李莎的疑惑，指着刚才进门拿给李莎的拖鞋说：“我知道你在想什么，你肯定是觉得我家的地板太干净了吧，实话告诉你，妙处就在你穿的这双拖鞋上。这是一双休闲型趣味擦地拖鞋。”正当李莎有点迷惑之际，那位朋友滔滔不绝地说起这种趣味擦地拖鞋的好处。原来，穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，会将地板擦得干干净净。每逢节假日，家里客人越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一样。这种产品清洗也很容易，放在水中就可清洗干净，干后就能够用。这款擦地拖鞋在很大程度上解决了人们清洁地面的烦恼，深受消费者的欢迎。接着，朋友又带她参观了家里的懒人虫自动扫地机、三合一早餐机、自动晾衣架等方便实用的新型家居产品。听完朋友的介绍后，李莎的脑海中灵光一闪，结合自己在超市实习时顾客要求提供的那些方便家居产品，不就是这位朋友正在用的吗？是呀，这不就是一个绝好的市场机会吗？后来，这位朋友告诉她，这些产品消费在深圳、广州、上海等地很流行，因为这些地方的生活和工作节奏比较紧张，所以都市的高级白领都是使用这些产品，方便实用。为了更多地了解这些产品，李莎整天泡在网络上面，搜索这些信息。另外，她还跑省图书馆，从图书馆的书报资料中寻找相关信息。通过对信息收集整理，原来，由于这些家居用品方便实用兼具备新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不低，衣冠楚楚，崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得一次性商品大受“懒人”的喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见。得到这些信息后，李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己挖到了一座宝矿。小试牛刀 “懒人部落”月赚5万可是，李莎又不是一个蛮干的女孩，她看中了这种产品的消费前景，但不知市场到底有多大。她查到了一些信息，据报道，根据对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领的进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。
可是，现实的市场到底有多大，她还把握不准。于是，她决定以长沙为根据地开一家懒人部落用品专卖店，来圆自己的创业梦。为了稳妥起见，李莎决定先做一个详细的市场调查研究分析。为了知道长沙的大型市场和超市到底有哪些在卖懒人用品，这就要求李莎必须亲自去这些大型市场和超市，把这些信息抄下来。有一天，李莎照例大大方方地进了一家大型商场，找到了家居用品的专卖区，根本就难以发现有卖懒人用品的专柜。不久，她又制作了一份懒人用品市场调查表，自己专门跑到大公司找到上班族做调查。有一次，一家大公司的保安很快发现李莎在发调查表，连忙去制止。为了巧妙地把调查表全部发完，李莎急中生智，连忙拿出了学生证，说自己是在搞市场调查，那个保安看她是学生，也就没说什么了。就这样，半个月市场调查下来，李莎把调查来的信息和在网上下载的信息进行详细的汇总分析，最后得知全国的懒人用品市场无限大，市场消费达50亿以上，而且开家专卖店肯定会非常火爆。李莎开始对此事充满了万分的信心，心动不如行动，觉得先开家懒人用品专卖店。她开始寻找自己要经营的产品，把这些产品的生产厂家电话找到，然后给厂家发函、打电话，希望要求合作。不久，就有一些生产厂家回了函。可是，看着那一份又一份的回函，李莎的心中又打起了小算盘，她想如果自己开店，却帮别人卖品牌，那岂不是亏了，我为什么不为专卖店注册一个自己的品牌呢？于是，她把自己的专卖店取名为“懒人部落”。并且，她还马上去工商部门将此商标申请了注册。李莎认为，要创品牌，哪怕是一个人开办的专卖店，也要进行规范。于是，李莎最终满意地确定了创业方向，她将专卖店选定在一家商厦的二楼，面积不大，只有30平方米，但对李莎来说已经够了，经过精心布置和装修，给人一种高品位的感觉。2005年8月，懒人部落专卖店就开业了。值得一提的是，李莎的懒人部落专卖店开张那天，因为售货员对产品还不熟悉，给顾客介绍时有点解释不清，情急之中，身为老板的李莎干脆自己做起了售货员，并招呼那个售货员在旁仔细地听自己对顾客的讲解，听着李莎那流利的讲解和分析，半个月后，这个售货员已经烂记于心了。李莎开始放心地让这个售货员独自去讲解。一时间，懒人部落专卖店生意红火，门庭若市。第一个月下来，她粗略地一算，除了各种开支费用，她的专卖店净赢利5万元。随着生意越来越好，顾客不断提出要求，李莎开始根据顾客的需要不断增加产品品种，有拖把挤水器、新鞋底清洁器、自动烹饪锅、全自动酸奶机、自动晾衣架等300多种产品，种类丰富。有一天，一位顾客对李莎说:“原来你店里竟有这么多好玩又实用的‘懒人用品’，我们都很少知道。你怎么不做一些宣传，这么好玩实用的产品，大家知道都会来买的。”是啊，自己光顾着开店，把宣传的事情给忽略了，她觉得那位顾客的话太在理了。为了让广大市民知道懒人部落专卖店，李莎开始有意识地选择广告媒体，做促销广告，她选择了销售量最大的市民报周五购物版做宣传，有目的地突出宣传店里有特点的懒人部落用品，刚开始，广告效果异常好，但是，一个月后，考虑到广告费用投入太高，因为是小店生意，如果继续做下去做版面广告可能会亏损，思来想去，李莎想到了一个更好的广告宣传方案，她改变广告刊登方式，选择采用费用较低的题花广告连续促销，每次刊登题花广告时，把懒人部落专卖店几个字打得特大，每次只有不到十个字，重点宣传懒人部落专卖店，并且每次更换一种懒人用品名称。这一宣传方式的改变，既降低了广告费用成本，又扩大了专卖店的广告效果，更可喜的是，这一广告促销效果非常稳定，消费状况没有出现大起大落。到了年底，李莎一核算，自己经营懒人部落专卖店，短短半年，就赚了将近30万。看着这红火的生意，她庆幸自己当初的市场眼光。渐渐地，懒人部落这一品牌开始深入长沙市民的心中。创新营销 招商加盟火爆全国2005年底的一天，一位年轻人来到店里，一进门就问有没有床上电脑桌卖。其实，李莎在浙江淘货的时候也发现了这种床上电脑桌，但是店老板产品不多，所以李莎当时也没有太在意，没有进货。于是，为了让这位顾客满意，李莎热情地接待了他，说这款货有，但是要等几天，并问他还需不需要别的产品。当这位年轻人看到带咖啡装置的三合一早餐机时，非常高兴，说自己找了好多地方都没有买到。他马上就买下了一台带咖啡装置的三合一早餐机。原来，这位年轻人是在一家媒体做记者，因为晚上经常加班熬夜，需要咖啡提神。再加上天气冷了，手握鼠标，坐在桌前，时间长了也是手脚冰冷，格外难受。买个床上电脑桌、无线鼠标等“懒人”用品，笔记本电脑往床上电脑桌上一放，缩在被子里看电影，又暖和又舒服，取暖、工作两不误，真是一大享受。因为李莎知道，为了一张桌子发货可能赚不到什么钱，但是他以后可能是一个稳定长期的顾客。于是李莎马上给浙江的老板打电话，要求订购床上电脑桌。为了满足不同顾客的需求，李莎决定在全国各地寻找新货源，多进新产品，以“商品种类繁多”的优势取胜。于是她专门请了一个大学同学替自己到处搜集新奇特产品，特别是温州、深圳等地，从成千上万件参展商品中，挑选出适合懒人使用的新奇特产品拿回店里。经过不断的搜货，李莎的懒人部落专卖店里的商品种类越来越多，1000多种懒人用品堆满了货架，产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列等多类特色懒人家居用品。李莎并紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品。李莎自己也主动出击，经常上网看报，从各种渠道了解新奇特产品信息。有一次，她发现美国有一种自动扫地机，而这种产品在国内又买不到。于是，李莎把美国对方公司的联系方式记下来，到处拖熟人打听。最后，还是自己大学的一位同学有亲戚在美国，给李莎把这些产品邮寄过来了。随后，李莎把这些新产品立即上架，生意格外好。 为牢牢地稳定顾客，李莎不断创新营销手段，为顾客办理了会员卡，顾客持卡消费，可以享受全部商品打8折的优惠，还可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，又可以从懒人部落专卖店换取大奖。一些新顾客只要在懒人部落专卖店里买了商品，就能享受到办卡的优惠。就这样，她的顾客群越来越多。再加上她的产品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意红得发紫。有一天，一位来自东莞的女孩刘小姐特地来到长沙懒人部落专卖店，找到李莎要求做懒人部落在东莞的代理商，开懒人部落专卖店。李莎当时对代理加盟不是很熟悉，当时并没有答应她，只是要刘小姐留下了电话，随后和她再联系。可是不知怎么的，接下来，打来电话主动要求加盟的人越来越多，而且大多是年轻人。于是，李莎请教了一些市场营销学专家，在营销学教授的帮助下，她首先成立了长沙懒人部落家居用品有限公司，随后制定了合理的招商加盟政策，一切规范运作。完成了这些前期工作后，李莎亲自打电话给东莞的女孩刘小姐，邀请她来加盟。刘小姐接到电话非常高兴，立即前期进了3万元的货，开了一家懒人部落专卖店，专卖店一开张，生意就非常红火。前不久，刘小姐又来到长沙进货，和李莎算了一次专卖店的赢利分析，代理交纳保证金0.6万元，首批进货1.5万元，流动资金0.5万元，门店租赁0.4万元，装修费用1~2万元，合计4~5万元。而月均开支为，店面：2000元/月，促销人员1人1000元/月，合计开支为3000元。所得月均利润是：每月销售额8000元至60000元，零售平均利润80%以上。则每月毛利润可达6000元至50000元。这还不包括采取促销手段，如果生意更好，绝对不止赚这个数。目前，长沙懒人部落专卖以新奇特系列产品为主，并紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品，建立“懒人部落”全国营销网络。公司秉承“至诚至信”的服务宗旨，本着为顾客带来家居方便、创造快乐、健康、享受的家居生活的理念，致力于稳固市场开发和发展，正在以最新的产品、最大的努力、最好的服务、最稳定安全的品质朝着规模化、高起点、高效率、高质量、用户至上的经营战略开拓国内外市场。更值得一说的是，长沙懒人部落招商管理总部自从推出招商加盟以来，招商生意非常红火，加盟电话此起彼伏，来自全国各地的加盟商来了一拨又一拨。看来，李莎在这两年中赚下的绝对不止100万啊！对话 从加盟商的角度谈懒人部落采访完后，记者考虑到长沙懒人部落的经营确实具有特色，于是，记者从加盟商的角度考虑，又与公司总经理李莎进行了一次面对面的对话，特以对话的形式刊登。记者：李总，你能具体介绍懒人部落经营的懒人用品的含义吗？李莎：据目前的一些网络和媒体介绍，所谓懒人家居用品，字面是指适合懒人用的家居用品，其实质则是指一切具有方便、实用、先进的新型家居用品。目前我们搜罗的产品中，主要有自动化产品（如自动扫地机、自动榨汁机）、多功能产品（多功能切菜器、多功能床上电脑桌）、实用专利型产品（如拖把挤水器、电热饭盒）、充气类产品（如充气床、充气沙发、充气浴池）、一次性产品等。懒人家居产品其实只是一个广义概念，并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见。记者：李总，你能说说懒人用品的市场前景吗？李莎：就目前的形式来看，市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一，是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二，由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。所以我们长沙懒人部落专卖是抓住了机会，网络了全国的新奇特产品，应有尽有，供“懒人”享用。记者：李总，像这些产品这么新奇，加盟后肯定会赢利赚钱。你能从加盟商的角度做一下赢利分析吗？李莎：做懒人部落的代理，其利润空间到底有多大呢？以做一个省会城市的独家代理商为例：该省会城市的家庭为50万户，假如消费者仅占城市家庭数量的10%，那么就有5万户购买。按照每户消费200元-500元计算，总消费额1000万—2500万元。除了各种开支，纯利可达400万至1000万元。而开家专卖店至少可以年赚50万元以上。记者：李总，你对加盟商的准入有限制吗？李莎：这是一项经营快乐的事业，不需要具备很高的文化水平，只要求年满18周岁，有品位，有爱心，重信誉并有团结协作总部共谋发展精神；代理商必须是代理店的经营者，具有一定的文化素质和组织管理能力；具有专营店的经营经验和品牌意识，以便顺利地与公司沟通配合；定居于专营店所在地，并有良好的商誉和信誉；根据开设代理店的地区和面积，有一定的资金投入能力就行。采访后记：从长沙懒人部落招商总部采访出来，记者的心中久久不能平静。在许多人大喊项目难找的今天，年仅23岁的李莎却从一个全新的角度发现了一个巨大的商机，从而加以经营，做成了自己的事业。所以，对于广大中小企业投资者来说，要想投资赚大钱，关键是找准好项目，并且马上付诸行动。
