爱华网本刊记者 高宏伟
自本刊举办“德一丰”杯有奖评选活动并连续报道广州德一丰公司的保水剂信息后，编辑部接到大量读者的来电来函。为此，本刊记者于3月初再次飞赴广州，采访了德一丰生物科技公司经理吕恬。以下是采访实录，以飨读者：记者：吕经理，您好。稷丰保水剂引起了特别多读者的关注，请您谈谈这个项目为什么会产生这么强烈的反响？吕：感谢大家对稷丰保水剂的认可。现在市场上新产品层出不穷，流行时尚的项目很多，为什么大家唯独看好稷丰抗旱保水剂呢？因为它有真正的现实需求！你看看全国：30个省889个县区共有常年干旱的沙化土地26亿多亩、4亿人受害、每年损失500多亿元！此外还有很多半干旱和季节性干旱地区。现在找项目的人绝大多数来自农村，谁不知道干旱对农业意味着减产欠收、绝收，造成守着土地没粮食、年年种树不见树！即使不干旱，平地作物很多需日日浇水，坡地水源在山沟溪涧，浇灌需人挑机抽而劳民伤财。这些不就是现实需求吗？该剂可从根本上解决无水可浇或浇灌成本太高的现实难题，对旱地种植起到决定成败的作用。为此成千上万个代理商选择保水剂是非常理性的。记者：稷丰保水剂是怎样起到抗旱免浇作用的？它的特性和功能是什么？吕：稷丰保水剂作为水的载体，它能将流动的雨水或浇灌水迅速吸收(吸到饱和可达500倍)，变为不流动的固态水而不蒸发不渗失，长久保持根部恒湿供植物利用。其特性是可反复吸水、放水，水多时吸贮、干旱时释放。吸足一次可连旱90天不浇水，减少浇灌次数10倍。施一次多年有效，几乎一劳永逸。aihuau.com记者：该剂适用于哪些植物品种和地域？成本、效果和用法怎么样？吕：该剂可用于所有植物，因为任何植物都需要水。而且不限季节、地方和种植环境，效果立竿见影。农林作物亩施1.5-2kg或株施5-40g，以市场价计每年才三四十元/亩或几角钱/株；显著提高出苗率、增强抗逆性，造林成活率可从传统的20-70%提高到98-100%，有效增产25-40%(仅增产增收的钱就够保水剂的成本)。用法简便，施在根部就可。记者：怎样试验稷丰保水剂的保水效果？有什么快的见效方法？吕：检验保水效果有两个方法，一是直接试验。我现在试给你看……(说着，吕经理秤取1g细颗粒的保水剂投入装有约600g洁净水的盆中，约摸过了5分钟，记者看见原来的液态水全部变成了一团团透明的固体凝胶！这时，吕经理将盆中物倒在棉布上滤去未吸完的水分后过秤，净重520g)。另一种是种植试验。(吕经理又把记者领到公司所在的岭南花园一块花坛旁，选了一种需日日浇水、一日不浇便叶片蔫萎的花卉秧苗10株，定植时一半施用已吸水300倍的凝胶500g/株，另一半未用。结果，未用的每天需浇水2次，而用过的到记者离开广州时已3天未浇1次水)。记者：稷丰保水剂还有哪些效能？通过检测了吗？对环境和植物有无影响？吕：该剂有多种效能：①与肥药掺和可提高肥药效，达到缓释供水、肥、药三重效果。②因其颗粒吸水后膨胀而释水后缩小，可增加粘土的通透性和沙土的持水力。③彻底免除因长旱暴雨造成的裂瓜爆果现象。安全方面经广东省农科院权威检测PH值7.01，对环境和植物绝无毒害；数年后可自然降解，增加土壤肥力。记者：稷丰保水剂是国家扶持的项目吗？它的社会地位怎样？吕：该剂是专家称为第四次种植业革命的唯一产品，是世界公认为抗旱最有效的微水灌溉用品。因其显著的效能，在农业部颁布的“重点推广的种植业技术”中被列为“可持续发展技术”中的第一条。国家水利部、国家农业部以及国家林业局都曾专门发文推广，应用它发展节水农业。它是农业增收节支不可替代的产品。记者：目前市场有同类产品吗？怎样鉴别真正的稷丰保水剂？吕：保水剂是个笼统的名称。国内有些商家推广所谓进口保水剂，其实大多是工业用的吸水剂，不能用于种植业。因为它是一次性的无反复吸、放水能力，它的外观是白色粉末、粒径小于0.1毫米。而稷丰保水剂是微黄色或无色颗粒，粒径0.1-4毫米多种，分有草本普通型(含拌种型)、木本长效型(含蘸根型)和园艺型；各剂型分别有500g、1000g、20kg包装，注册为“稷丰”商标，另有“J F”标志。记者：对于中小投资的代理商，稷丰保水剂有哪些卖点和优势？吕：卖点：①对旱地随时使用立即解决干旱问题；对非旱地将浇灌成本减少50%以上；②功效独特、几乎无同类产品竞争；③剂型多、规格全、包装精美、价格廉宜。优势：①优质品牌优势；②低门槛代理、巨大市场需求优势；③高利回报、独家经营优势。④不需开店、不用设备场地投资；⑤国家免税；不收代理费用。记者：代理制度和投资效益怎样？有哪些保护措施和制度？吕：严格实行区域独家代理制度，一人做一县市。现因公司产量扩大，已调整价格方案进一步让利代理商：其中市级代理首次提货2吨，普通型22元(公斤价，下同)、长效型24元、园艺型28元；县级代理首提360kg，普通型26元、长效型28元、园艺型32元；镇级代理首提120kg，普通型31元、长效型33元、园艺型37元；试销1箱40kg共1580元包运到；样品5kg 280元包寄到(零售价普通型56元、长效型64元、园艺型70元)。代理效益以县级为例：如首购长效型360kg(仅够180-240亩地用)，代理利润36元/kg，首批货即可纯赚12960元，投资利润率近130%。免费提供广告费扶助、营销方案、彩色广告单、《检测报告》、使用技术资料、独家代理授权书和长年售后服务。同时以“12315”作为质量监督，系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》给代理商提供经营保障。
