滑稽小丑音乐 滑稽搞笑让顾客捧腹 “北京01号小丑”卖花月赚万元



广东 唐新勇

从自身劣势中发现优势

“小丑”开办“小丑花店”

宋广斌心中愤愤不平:不就是长相差点么?找工作怎么这么难!好不容易在度假村找了一份厨师工作,可年底厨师比赛,他因为“形象不佳”被炒了鱿鱼。

 滑稽小丑音乐 滑稽搞笑让顾客捧腹 “北京01号小丑”卖花月赚万元
宋广斌干脆不打工了,在旧鼓楼的胡同里摆地摊做小贩。2005年圣诞节,宋广斌和好友张远飞到王府井逛街,看到满街的卖花女孩,宋广斌突然产生了卖花的念头,张远飞一听就乐了:“打住——你这模样,不把美女吓跑才怪!”他想,也是,卖花的多是女孩子,何况自己还这么“丑”。

在电视里,宋广斌看到一个英国小伙子将单车改装成大白鹅,将外卖放在鹅肚子里上街叫卖,生意红火……羡慕之余,宋广斌突发奇想:如果卖花的人衣着特殊些,是不是也能吸引顾客的目光呢?扮成“小丑”卖花岂不是更有特色?就算当时不买,他们心里也会留下印象,以后买时,就会想到我。这买卖成本小,而且可发挥自己能说会道的特长,准行!

aihuau.com

经过两个月的准备,2006年“母亲节”,面积仅5平方米的“小丑花店”,开张了!

“小丑”扮相学问多

凭演技精湛生意越来越好

怎样扮“小丑”?宋广斌先是模仿卓别林,等化了装后,发现并不适合卖花,因为一点也不浪漫。于是,宋广斌照着马戏团的传统“小丑”模样,又结合西方快餐麦当劳的“时尚符号”,重新创造了一个“小丑”形象:先穿上定做的一半大绿一半是肥皂泡图案很肥大的衣服;脸上画着大大的微笑;戴上柔软透气、硕大无比的橡胶红鼻子;在头上顶一个插着红玫瑰歪歪斜斜的绿帽子……

“还不错嘛,真像从马戏团中跳出来的呢。”宋广斌看着自己在镜子里的小丑直乐。毕竟是第一次,开张那天,化了装的宋广斌只在店门口对着来往行人点头哈腰。傍晚时分,他决定无论如何都要到后海大街上去卖花,不提高胆量,今后怎么给顾客送花?好友张远飞忍不住去偷看宋广斌的“洋相”。让张远飞料想不到的是,在繁华喧闹的后海大街上,许多市民和游客纷纷围着“小丑”买花、合影。初当“小丑”的宋广斌实在太紧张:僵硬地站在那儿,两只大手还来回搓……张远飞赶紧凑过去:“你自然些,摆姿势还不会?”几经调整后,宋广斌摸索出了许多动作。开张第一天,他就做了700多元的鲜花生意!

渐渐地,他的“演技”越来越高:有人邀请合影时,他会迅速摆好招牌动作——脑袋一歪,双手摊开,令人忍俊不已;他专门学了魔术表演、“小丑”舞蹈、唱歌等;在名片上印着“北京01号小丑”,在电动自行车上打着“小丑鲜花专递”。

宋广斌免费送货上门,吸引了不少顾客。他每天骑着电动自行车行走在马路上的时候,总会吸引100%的回头率。一天,十字路口的红灯亮了,宋广斌牢牢地吸引住了路人的目光。公交车的一名老外,举起相机咔嚓把他当作“风景”照下来。一个小男孩把头探出车窗来,兴奋地喊:“麦当劳叔叔,您好!”

创业者的辛苦只有自己最清楚:一次,他到一座高档写字楼送花,保安不许他上去。还有一位社区大妈,可能没心理准备,竟破口大骂:“神经病,吓我一跳!”

有付出就有收获。前来买花订花的人越来越多,就连五环外的顾客也愿意从他这里买花。

能在鲜花上刻字画画

细化服务让小丑花店誉满京城

生意红火,宋广斌根本忙不过来。他想到了招聘更多的“小丑”。要想招到出色的“小丑”,还真难:男性,个子要高,另外性格要开朗,能说会道,还善歌舞……20多天,宋广斌才招到3位比较合适的。宋广斌专门培训了一下,给他们编号为北京02号、03号、04号小丑,并给每位“小丑”配上统一的工作服、电动自行车。他严格要求:“宁可我们在外面等,也不能让顾客等我们,这关系到信誉。”

从平时的业务中,宋广斌发现向他订花的多是冲着他这份“创意”而来的时尚年轻人。他购置了电脑,开通了网上订花业务,每天通过网络订花的顾客络绎不绝。宋广斌还善于从报纸上研究鲜花的行情和趋势。一次,他看到有一张孩子早逝、欧洲父母用满车的玫瑰为孩子送行的报道照片,立即活学活用,在网络论坛里发广告:“谁说玫瑰只适合送情人?如果亲人不幸去世,请到‘小丑花店’订199朵玫瑰表达您深沉的爱和悲痛吧!”

他又买了一台玫瑰印字机,为个性顾客在鲜花上雕刻文字和图案……

2006年11月,宋广斌在北京东城区开了第二家分店。现在,他的“小丑花店”每天的营业额都在2000元左右,月纯收入1万多元!

朋友担心别人也会来竞争他这个“小丑事业”,但他自信地说:“我不怕!因为北京01号小丑已经名满京城了! 2007年,我要再开几家分店,不但在北京开,还要到别的大城市去开!”

宋广斌首先用另类的“小丑”吸引人们的眼球,又用快乐的表演赢得人们的喜爱,记载每一位顾客的联系方式、生日、买花目的、送花对象甚至每次买花的价钱等诸多情况……从公关,到促成销售,再到扩大市场。宋广斌的这些细节把握,正暗合最有效的营销之道。也正是因此,他才能在激烈竞争的行业中稳步发展,一路凯歌。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/366647.html

更多阅读

音乐欣赏《让爱住我家》教学反思 欣赏与设计教学反思

放假前带我的宝贝们开展了一节音乐欣赏课《让爱住我家》,上完这节课后,给我的感触很深很深。宝贝们跟着我一起随着音乐亲亲摇摆的画面,还在我的脑海里不停播放。他们和我那么的有默契,有些事情、有些动作,不需要我说,一个眼神,他们似乎就懂

酒店策划:从让顾客“吃了白吃”到“不能吃了白吃”

      关于酒店策划,熟悉邵珠富的朋友都知道,他曾经帮助一家名不见经传的酒店打造了“济南有一家‘吃了白吃’的酒店”的事件营销;而在另一些场合,邵珠富经常讲的话就是“不能让顾客‘吃了白吃’”,这是不是“自相矛盾”?难道是邵珠

外婆家logo设计理念 外婆家靠这九个理念让顾客甘心排队

外婆家是一家主打杭帮菜的区域餐饮企业,它打破了味蕾的地域割据,成功实现了全国扩张,成为“开到哪儿火到哪儿”的流行餐厅。外婆家怎么做到让顾客心甘情愿排队吃饭?     第一,环境创造人。   上次西贝(莜面村)的贾总问我:你怎

孟庆亮谈导购3:让顾客从心动到立刻行动

营销就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动,作者孟庆亮认为:   第一步要解决的就是让顾客心动起来,要顾客动起来,就是要找到顾客的兴趣点,同时让顾客感觉立刻有好处,还不要花成本。   有了顾客的主动购

声明:《滑稽小丑音乐 滑稽搞笑让顾客捧腹 “北京01号小丑”卖花月赚万元》为网友掌心一朵微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除