生意冷清 生意冷清时更需要冷静的思考



一个女老板,早几年开了一家清真饭店,临街。当时还算独树一帜,顾客都往那儿跑。每天到了饭口的时候,客源爆满,甚至还有的要在外面排队等着。

后来,有几家清真饭店在附近陆续开张,拉走了一些顾客。饭店多了,顾客分流了,实属正常,可那位已经习惯了每天大把收钱的女老板,心里头特不舒服。她认为现在开饭店没啥大赚头了,不如再找点别的生意干。一天,友人来看她,说是认识一位要做采矿生意的老板,不如几个人合着干。听着采矿生意火,投资不小可赚钱不少,女老板动心了。她在心里面已经勾画出美丽的动人的“钱”景,血,直往脑袋上涌。不久,几个人见了面,一拍即合。然后又去了矿山考察了一番,签订了开发合同。随后还分别筹集了几百万元,从国外引进了采矿设备。施工开始了,可那几台采矿设备不灵验,常出事。找来引进国的技师调试,几月下来,工程耽误了,行势下跌,加上几个人都是外行,经营不得法,生意陷入了困境。女老板后悔不迭,却不能拔腿走人,开饭店辛辛苦苦赚来的百十来万,再加上借的钱都压在设备上了。无奈,她只有捱着了。

生意冷清的日子更需要冷静的思考。女老板的饭店由于竞争趋于平淡,并不奇怪。如果继续坚持经营,靠着以往的品牌和人气,饭店的生存并无问题。再说,当初开清真饭店,就是靠着冷门,靠着特色火起来的。如果她能够冷静下来,回顾一下走过来的路,总结自己的成败得失,相信,她在熟悉的老本行里还是会有一番作为的。

广州的一个做农业生产资料生意的老板,当初有六七个项目做,这个赚了,那个赔了,拆东墙补西墙,结果生意始终平平淡淡。几年市场下来,竟没有打造一个强项。平时经营资金分散,在加上广告分摊的费用,他手里头始终剩不了啥钱。闹个白忙活。

后来,这位老板冷静下来了,思前想后,他觉得自己经营的方向并没有错,农业市场的需求大得很,无穷无尽。只是自己的资金少,项目多了反而成了包袱。要想做大市场,不在于项目多少,而在于选精产品,捏紧一个拳头。他在几个产品中,选准了继续做保水剂的经营,理由是中国之大,气候不一,局部旱情年年发生,保水产品市场的需求稳固牢靠。经过几年的打拼,他的产品已经成为该类产品的佼佼者。

生意冷清时更需要冷静的思考。不能怨天尤人,怪市场不行。而应对市场状态进行全面的梳理判断,将自己的产品和竞争同行的产品通盘拿到市场上去做客观考量,找出自己具备亮色的东西坚持下去,打造核心强势。

吉林的一位老板值得称道。他是做节能马桶机的。曾有一段时间,公司的生意不见起色。有朋友劝他放弃,做点短平快的产品。那时,他也真切地看到许多人凭着项目的炒作赚了大钱。但是,他却丝毫没有对企业对产品发生动摇。靠实业长久经营,靠长线产品牢固市场是他认可的唯一选择。

 生意冷清 生意冷清时更需要冷静的思考
在那段冷清的日子里,他对市场进行了冷静的分析:首先,从宏观入手。国家对节能产品的要求力度加大,市场上的节能产品也备受消费者的推崇。其次,从企业的加盟形势入手。加盟企业的人不能登门,不是产品不好,而是当前想做生意的人心态浮躁,急于赚钱,特别是被些大吹大擂的商家给忽悠住了。一旦尘埃落定,这些人必会迷途知返,找到放心的厂家。三是从洁具市场的需求入手。房地产业相当火暴,入住居民也相当讲究,不仅要产品的外观,还要节能,还要美化环境的功效,等等。

通过冷静的分析,他更凭添了几分信心。于是,在生意冷清的日子里,他没有坐等良机,而是主动地在夯实内部经营管理上狠下一番工夫。那段时间,公司更新了网站内容;还与国内几家知名网站建立了合作平台;调整了市场招商策略……现在,这家企业已经走出低谷,奠定了自己在市场中的坚实地位。

在生意冷清的日子里,不要轻言放弃,要坚定自己,要有一种偏执的心态。有时候,偏执也是一种执着。

  

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