爱华网——解读翠中翠独辟蹊径的品牌推广思路 第二届中国(深圳)国际文博会期间，阴雨连绵不断，打断了深圳市翠中翠翡翠有限公司在深圳市水贝国际珠宝交易中心举行“翡翠万分标准邮票”珍藏册的首发计划。但“翡翠万分标准邮票”珍藏册还是受到了集邮迷的追捧和行业人士的关注。 翠中翠品牌营销活动，虽然因为大雨的无情被迫中断，但是搭乘邮车的行为，借文博会之机做品牌宣传，却可以看出翠中翠不同一般的品牌运作思路。品牌推广走进邮路 “每次展会，大家都在展柜上较劲，花钱越来越多，越来越豪华，部分企业几乎把展会看成每年唯一的一次营销推广契机，有的甚至成为一种炫耀，这在很大程度上就是一种花钱比拼和烧钱运动，而忽视了展会本来的功能和价值。”翠中翠董事长肖猷波如此感叹。在今年的深圳国际珠宝展上，将不会看到翠中翠公司的身影。aihuau.com
2006年翠中翠不参展，也正是源于“条条大道通罗马”的说法，而在品牌营销上，翠中翠也没停止过思考，如何把翠中翠品牌做大做好，采用何种思路更符合翠中翠的个性，此次翠中翠推出“翡翠万分标准邮票”珍藏册的想法，也是企业蓄谋已久的，而邮票也正好点开了翠中翠对品牌推广另辟蹊径的思路。 肖猷波认为，邮票是货币之外的产品，但又有实用价值，也有投资和增值空间。8角钱可以买到一张邮票，而翠中翠推出的这种个性邮票既可以用，也可以收藏，具有双重价值。也正是这种价值，翠中翠公司才会选用这种很有公信力的渠道来做自己的品牌推广。此次翠中翠搭客邮车，共推出了500套“翡翠万分标准邮票”珍藏册，按照推广计划，其发售首日封的日子就定在第二届文博会开幕之际，以壮品牌出行之势。借机造势助推品牌 中国(深圳)国际文化产业博览会是深圳市对外的一张文化名片。刚举办了一届就取得了巨大的成功，且特色鲜明。位于深圳市罗湖区的水贝是深圳珠宝产业的聚集地，为了充分展示珠宝文化，做大深圳珠宝产业，对外树立和宣传其良好形象，水贝国际珠宝交易中心也成了第二届文博会的分会场。 据悉，为了办好今年的文博会，水贝国际珠宝交易中心拿出了好几套方案，广东省政府的领导亲临现场视察各项准备工作。不管是文博会前，还是文博会举办期间，水贝国际珠宝交易中心与往日相比，显得更为热闹。翠中翠公司当然对选择这个时机发售“翡翠万分标准邮票”珍藏册充满了信心。 肖猷波的解释很简单，翠中翠之所以看好此次文博会，选择此时举行活动，就是因为想体现文化这一点。他认为，一个活动并不是纯商业利润的具体体现，还应该有些更高层次的物质来体现。翠中翠翡翠公司是深圳珠宝业中的一员，其所经营的翡翠是具有数千年的玉文化的一部分，在中国近代对首饰产生较大的影响。借文化牌打响深具文化内涵的翡翠品牌，正是翠中翠想要的时机。于是推广“翡翠万分标准邮票”珍藏册，展现翠中翠品牌魅力，自然当仁不让。年轻的翠中翠推出个性邮票珍藏册也只是其品牌推广的一个表象，而从本质上看，翠中翠做的是翡翠的标准，这也是肖猷波始终放不下的一件心事。致力于行业评判标准 对于翡翠价格，因为没有明确的评判标准，消费者对该类产品的价格十分敏感，再加上随意打折之风，更是让市场对翡翠产品爱恨交织，想买又怕当冤大头。对于一些经营商来说，大家也坦言很无辜，既要保证消费者的权益，还要保证自身的利润点，也是一个难。近几年，业者都想推出一套翡翠标准来，以规范国内的市场。在民间规则传统经验的基础上，经过多方研究和认真整理，翠中翠公司对翡翠的各项指标进行总结，终于形成了一套翡翠的标准——衡量翡翠价值的翡翠万分标准（即翡翠万分标准）。 肖猷波介绍，翡翠自明清至现在已有数百年历史，在中国已经初步形成了一些基本的标准。如“种”，代表其颗粒粗糙与否；“水头”代表它透不透；还有“底”之说，实际上与种、水混合在一起，就是为了要表达它的透明度；“色”，指颜色；“质地”比如杂质多少、裂纹等。一些地方的说法不一样，但多年来已经约定俗成了一些判断标准，如“首选种，后选色，行家看种，外行买色”“老坑种”等说法很多。 肖猷波说，消费者在购买时对翡翠价值的衡量无从下手。为了帮助消费者在选购翡翠产品时能够直观、简单、正确地对翡翠价值做出一个判断，在结合翡翠原料的先天因素，以及总结前人经验的基础上，肖猷波把决定翡翠价值的因素分解成两个方面：即先天因素（色泽度和透明度）和后天因素（精工度和美协度）。色泽度综合了诸多颜色；透明度包含了传统的水、种、底；精工度是“三分料七分工”的说法再现；美协度强调协调即美。肖猷波的创新特别体现在美协度标准的出现上，他说翡翠产品作为商品，每一件产品都经过工匠们认真琢磨，也是艺术品，要给佩戴者以美感，所以构图合理、比例协调、主题鲜明、意义深刻也就成了美协度的要义。这4个方面共有16个细分标准，每个标准又分为5个等级，分别为5、4、3、2、1分，一块翡翠的各项指标得分相乘，其换算公式为“色泽度×透明度×精工度×美协度，最高分值可达10000分，万分标准由此而来。也正是为了推广此“翡翠万分标准”，翠中翠把它纳入品牌推广的高度。为了做好翠中翠品牌以及《翡翠万分标准》的宣传，“翡翠万分标准邮票”珍藏册的出现就在情理之中。把事业当作生命 翠中翠是一家年轻的企业，肖猷波是一个年轻的掌舵人。但从公元1928年其祖上即开始经营翡翠，直到肖猷波这一代，才组建了公司，正式推出了翠中翠品牌，并且潜心研究出一套翡翠标准。 但据笔者了解，对于翡翠标准，业内学者大多揪心。在前两年香港学者欧阳秋眉也推出了一套翡翠标准，并在内地的一些展会上做过推广，但是效果并不理想。当时她说，翡翠在国外得不到认可，束缚了翡翠在国外市场的发展，也不便于国内翡翠市场的销售，她心里很是着急，才致力研究翡翠标准并推广。“翡翠万分标准”是笔者所见到的第二套标准，肖猷波也持相同的观点，他说翡翠标准的出现，就会像钻石一样，因为价格机制更透明，这样就有利于消费者的购买和明白消费，更有利于维护消费者的利益，同时对规范翡翠市场，促进中国翡翠产业的健康发展，引导消费潮流起到了十分重要的作用。 从以上两者的行为来看，他们有一个共同点，以振兴中国翡翠产业，规范中国翡翠市场为己任，把翡翠文化的传播和品牌推广当作一项事业来做。翡翠品牌也好，翡翠标准也好，都是为了把翡翠明明白白地推荐给广大消费者。
