爱华网不论是强生、雅芳还是联合利华，或者任何一家有实力接手大宝的企业最终来促成这桩交易，我们都应该反思，中国化妆品牌的出路究竟在哪里？文/陈蕾2007年2月27日，大宝悄悄在北京产权交易所挂牌，100%转让股权，挂牌底价为23亿元。在1个月的挂牌期内，如果大宝没有征集到意向受让方，将不变更挂牌条件，按照5个工作日为一个周期延长挂牌，直至征集到意向受让方。这个消息无疑让平静的市场泛起了层层涟漪。自2003年小护士被欧莱雅收购之后，一向被视为民族化妆品牌旗帜的大宝就更为人关注，最流行的一个说法莫过于去年夏天强生要接手大宝的传闻。一个细节可以看出大宝此次挂牌的态度。大宝的挂牌底价是根据北京华荣建资产评估事务所的价值评估制定的，其基准日是2006年2月28日，根据有关规定，资产评估结果使用有效期为自基准日起的1年内。而大宝恰好赶在有效期的最后一天挂牌，这多少表现出了大宝欲售的决心已经酝酿了很久。aihuau.com大宝由北京三露厂发展而来，建厂初期经营并不顺利。1990年，杜斌临危受命，开始对大宝进行大刀阔斧的改革。他首先确认了大宝“做老百姓用得起的化妆品”的平民定位，然后成立科研所，迅速吸纳了一批专业人才研发产品，这就有了后来大宝的拳头产品——大宝SOD蜜。1993年，“大宝天天见”的广告第一次出现在央视，从这一年开始，大宝的经济效益开始大幅上升。1997～2004年，大宝连续8年夺得护肤类产品的销售冠军。但随着人民生活水平的逐渐提高和外资品牌的进入，大宝正在失去原有的优势。先说说产品，尽管大宝有多达13个类别几十种产品，覆盖了护肤、洗浴、彩妆、香水等领域，但人们记得住的仍然只有大宝SOD蜜，面对新品牌、新产品层出不穷的市场，大宝显然缺乏后劲。而且，这一产品的销售额占了大宝全部销售额的80%以上，这种单一产品的极端突出并不利于大宝的整体发展。
其次是大宝一直以来坚持的“平民品牌”，如今却被尴尬地划入低端品牌，尤其在外资品牌几乎一统天下的中高端化妆品市场更是难觅其踪，这使得大宝在一、二线城市的市场一再缩减。而且，低端定位也造成了大宝的利润空间狭小。数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在7、8亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。或许，大宝的挂牌只是一种寻找出路的解决方式。在它的公告里明确地规定：意向受让方或其关联人是从事护肤品生产和销售业务的企业，拥有在国内或世界范围内具有较高知名度、美誉度和较好市场表现的护肤品品牌；支付的股权转让价款不得低于挂牌价且必须一次性以现金支付。同时意向受让方应承诺继续使用和发展“大宝”品牌，优化和提升该品牌的知名度，并以北京为企业注册地，从事有关大宝产品的业务活动。显然，大宝并不希望放弃这个品牌，并希望这个品牌能在并购之后发扬光大。而有能力也有意愿接手的，正是那些迫切希望在中国市场站稳脚跟，并将触角延伸到广大的三、四级城市的外资品牌。大宝拥有优秀的本土化品牌，知名度、美誉度都很高；拥有自己的核心产品，在三、四级城市有很强的渗透力；渠道通畅，在全国有350多个商场专柜和3000多个超市专柜——而这些正是外资品牌梦寐以求的。放眼看去，宝洁旗下的飘柔、汰渍大幅降价，矛头直指低端市场；联合利华从2004年起就把加强二、三级城市布点分销作为工作重点；欧莱雅更是凭借对小护士、羽西的并购完成了在中国低端市场的布局。显然，在完成了一、二级城市的深耕细作之后，中国庞大的低端消费群体已经成外资品牌们的下一个目标。距离大宝挂牌整整1个月，3月26日下午5点30分，“北京大宝化妆品公司100%股权转让”的信息从北京产权交易所网站上悄然撤下，神秘的买家令外界猜测纷纷。但不论是强生、联合利华还是雅芳，或者任何一家有实力接手大宝的企业最终来促成这桩交易，我们都应该反思，中国化妆品牌的出路究竟在哪里？
