爱华网京东开放平台拉拢供应商 亮四招剑指阿里 刘强东“消失”快一年了。自去年8?15电商大战之后，京东商城CEO刘强东几乎就没怎么在媒体上露面。他最后一条微博的日期停留在2012年9月4日。就连今年6?18京东大促，刘强东也没有出现。 7月29日，在京东首届开放平台合作伙伴大会上，伴随着刘强东的高调亮相，京东开放平台推出了“卖家整体解决方案提供商”战略，并发布了技术、物流、服务、财务四大具体支持计划。 “为了保证京东的成功，我不会不让别人控制京东，”在主题为“我的成长之路与京东社会责任”京东内部培训中，刘强东如此说道。今年以来，阿里巴巴和京东被指竞相上市，此次京东开放平台合作伙伴大会，既是京东与阿里巴巴争夺商家的一家战争，也是京东预谋上市的某种信号。
支付系统年底上线 此次京东开放平台合作伙伴大会，京东提出，开放平台要致力于成为“卖家整体解决方案提供商”，并发布了技术、物流、服务、财务四大具体支持计划。 刘强东在会上强调，以电子商务平台为基础，京东将形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局。“这是对电商产业价值链的重新梳理，不仅为合作伙伴、消费者创造更多的价值，也为京东在第二个十年继续扬帆远航迈出重要一步。” 金融平台上，最大的变化就是京东支付系统的上线。采访中，京东开放平台业务总经理蒉莺春透露，今年年底前，京东支付系统会正式上线。“（支付）产品年底之前就会上线。技术是相对比较成熟的技术，因为有很多东西通过现在的京东账户也能实现。原来很多业务没有大规模地做，主要是LICENSE的问题。”去年底，京东通过对网银在线的收购，间接拿到了第三方支付牌照。现在，在金融领域的布局看来已经接近完成。 蒉莺春称，京东推出自己的支付工具后，还可大幅减少支付成本。今后支付宝的功能，京东支付都有，如类似个人钱包及“余额宝”这样的产品。 京东CMO蓝烨强调，互联网金融是京东未来的一个业务方向。京东会结合卖家、供应商各类合作伙伴需求去设计产品、开发系统，这个过程需要一定时间。京东要不断凝聚合作伙伴到合作阵营。谈到支付系统发展时间，据称，在2013年第三季度，京东将实现对公支付和自动开票，2014年第一季度将实现实时结算和协同平台。 物流也是京东重点发力的领域，根据京东的规划，到2016年合计实现总交易额达1100亿元，仓储物流开放平台业务将占半壁江山。在最新的开放平台政策下，京东占地面积约120亩的“亚洲一号”上海物流中心及第三方仓储系统，将正式对第三方商家开放，预计年底可投入使用。 到2013年底，京东的仓储面积将超过100万平方米。刘强东称，京东以后会将多余的物流配送能力出让给其开放平台上的商家。在刘强东看来，物流有望成为京东的核心盈利模式之一。 支付方面对抗阿里支付宝，物流针对菜鸟网络，京东的出招都直指阿里巴巴，“猫狗大战”已经再度升级。电子商务专家、正望咨询有限公司总裁吕伯望认为，京东开放平台正是电商竞争的必然趋势，目前苏宁、凡客等多个大型电商平台已经纷纷布局开放平台，一方面借助开放平台可以快速做大市场份额，另一方面也可提高运营收入。 与天猫抢商家 京东与阿里的竞争最为明显的当然还是开放平台之下的抢商家。这次京东拉拢卖家的意图非常明显，蒉莺春表示：“京东将对重点卖家提供一站式服务支持。这些重点卖家包括各品类TOP品牌店铺、国际及国内知名品牌、具备高增长潜力的卖家、商品具备差异化特征补充品类缺失的卖家。” 据中国电子商务研究中心监测数据显示，自2010年10月，京东开放平台上线至今，如今整体实力仅次于天猫、排名国内第二。京东开放平台卖家数量已从最初的数百家上涨到接近3万家，季度复合增长率为60%。商品品种从数万个扩展到约1100万个，季度复合增长率约70%，明显高于行业增幅。 开放、重点扶持的姿态争夺商家，这一举措虽然才刚刚开始，但京东CMO蓝烨展望了京东开放平台的发展目标：预计到2016年，第三方卖家开放平台业务将占到整个京东电子商务业务的半壁江山。合作伙伴可根据自身的需求灵活选择自营、开放平台两种合作模式，实现多元化发展。 为了苦心吸引商家，京东方面还作出承诺：“90%的品类，京东永远不会做”“京东2016年开放平台交易额将占整体的50%，自营和联营份额持平”。 “如果没有开放平台的成功，我们京东将必死无疑，因此开放平台是京东必须要做好的业务。” 这也是刘强东在大会上大谈垄断的根本原因：“任何一个行业只要有垄断存在，这个行业就是不健康的；只要存在垄断，行业从业者的日子都不会过得很好，但从业者并不能指望垄断者放弃利润。” “所以希望各位卖家不要对任何垄断者抱有期望。”刘强东建议，卖家应把销售分到各个平台，不要把超过50%的销售额放在单一的平台上，这样才能确保自己的命运不被掌握在别人手中， “商家起得更早、睡得更晚、促销得更多，但赚得还不如去年，为什么？就是有些平台垄断。”刘强东表示，商家不要在一个平台上投入那么多，应该向京东、当当转移，别把自己的命交到别人手中。 谁是电商垄断者呢？其实答案不言自明。刘强东把自己仍定位于挑战者，目标直指阿里巴巴及马云，而且姿态强硬。 过去半年内阿里动作频频，不仅在移动互联领域战略布局出手迅速，包括天猫菜鸟网络这一大动作的落地，弥补了阿里一直缺失的物流体系，此外，阿里金融的余额宝、信用支付和小贷业务的全线打通并形成体系，也震动了传统金融业。京东此次在开放平台上的技术、物流、服务、财务四大计划，其实也是以阿里为参照系的战略布局。 事实上，电商开放平台业务已是大势所趋。各大平台型电商对第三方卖家资源的争夺早已开始。但京东的出击更有备而来，刘强东以其“不与商家争利”为武器，四大战略齐出击，低调之后高调“复出”，开始与天猫之间打响一场“资源争夺战”。 沃克咨询顾问公司分析师王亮认为，更长远来看，京东就是想挑战阿里巴巴的电商龙头地位，京东上市一事一直在京东计划中，这次开放平台战略某种意义上也是为上市做铺垫。 不放弃绝对控制权 这一年来，刘强东为何如此低调？ 据京东内部人士称，刘强东最近一年一直在欧美游学，一方面静下来思考京东战略，另一方面学些管理方面的课程，并拜访“高人”，见一些朋友。 过去的一年里，刘强东完全放权，业务主要由京东的20多个高管负责。尽管刘强东不在国内，京东业务仍有条不紊，但整体来看，京东域名更换、新LOGO的推出，这些变化的背景仍有刘强东的指挥。 这次“复出”，刘强东变化很大，不仅瘦了很多，更在举手投足间增添了很多从容和冷静。就在开放大会的第二天，7月30日，京东又举办了一场针对内部员工的培训，主题 “我的成长之路和京东社会责任”，这也是刘强东第一次向员工讲述其个人的成长经历。 除了向员工分享他的两次创业经历外，刘强东在此次内部培训上表示，对于团队中出现的贪污腐败，绝不手软，哪怕付出巨大代价。正直、守法的价值观是京东的生命线和高压线，任何违反公司价值观的行为都绝不姑息。“如果公司怀疑你贪了10万块钱，就算花1000万调查取证 ，也要把你查出来，把你开除。”事实上京东迅速扩张之际也出现了一些管理上的问题，之前就有传出京东员工涉嫌贪污腐败的消息。联想到此前阿里巴巴的内部反贪腐事件，京东在内部管理上也开始出重手。 从当初中关村的“一个柜台，两个雇员”，到现在3万多人的大型企业，刘强东的身份也从创业者向管理者转变，近一年来他主动隔离，游学美国，被称作是他逐步放权的开始，而在此次培训会上，刘强东则明确表示，不会放弃对京东的绝对控制权，将来有一天退休时依然要控制京东，不让别人来染指。 此次讲话也是刘强东为京东第七届管培生所做的结业讲话，管培生是京东商城重点培养的未来管理层中坚力量，刘强东已经开始思考京东的长远发展。 退，是为了进。静，是为了更大地爆发。拳头收回来，是为了更有力的出击。游学之后的刘强东有了更多的思考，当下京东的整体战略已经开始发力。不过，据刘强东称，他今年下半年，还会继续在国外游学，还需要一段时间的思考。或许未来的京东、阿里之战会更激烈。
