新马自达3:似是而非的营销?



2006年,新马自达3上演了一起令人瞠目结舌的“停产事件”。2月27日,新马自达3在长安福特重庆工厂下线。3月8日,新马自达3在全国上市。4月18日,上市仅27天的新马自达3因各方利益纠葛,被迫“暂时性”停产。直到11月,在北京车展上,马自达汽车(中国)事业负责人尾崎清宣布,新马自达3已经在长安福特马自达的重庆工厂重新投入生产,至于销售渠道方面,仍在讨论之中,主要还是由一汽马自达汽车销售有限公司负责。他承认,新马自达3的停产让马自达在华承受了巨大损失。

 新马自达3:似是而非的营销?
分析新马自达3停产,可以发现这是一个令人叹为观止的混乱故事。故事的主角是一汽、马自达、长安和福特,这四方既是利益相连的合作伙伴,又是各打算盘的商业组织。由于新马自达3与福克斯、VOLVO S40共享福特C1平台,因此生产基地顺理成章地选在重庆长安。但一汽当初与马自达成立合资公司时曾有协定,凡在华生产的马自达所有车型,都将纳入一汽马自达销售公司体系。这样一来,新马自达3在长安福特生产,但销售权却归一汽马自达所有。长安福特并不愿意成为一个廉价的生产车间,面对自己没有销售权、不能得到实际利益的局面,于是采用了停产的狠招。这件事情经过长达半年的调停,以长安福特取得销售权,再把销售权委托一汽马自达进行销售的解决方案而告终。

这是一起典型的似是而非的营销事件。当事四方为了争夺利益,可以明目张胆到以停产为代价。这让我们回顾起这样一起事件的时候,很难从单一的营销视角来予以评价。在这样一起事件中,当事方对消费者利益的漠视令人触目惊心。目前,这联盟四方只是暂时的妥协,未来仍有可能因为利益的争夺再度厮杀。如何挽回消费者对新马自达3的信赖,如何在未来将新马自达3营销出去,是这同床异梦四方的艰巨任务。且让我们拭目以待,看这场闹剧最终如何收场。  

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