爱华网当貌似丹尼斯的简尼特8226;雷诺 (Janet Reno) 成为美国司法部长时，丹尼斯终于重新穿起了连衣裙，并告诉我说她现在想要得到同办公室男同胞的合作已经不那么困难了。连衣裙可以软化一个女人的形象，让她看上去不那么具有威慑力。对于一些女性来说，这是很关键的。连衣裙也可以用来解决一些特殊的问题。苏珊是一家大型电脑公司中非常成功的销售人员，发现她最好的客户的新销售代表在她表现得严词厉色时，也面露怒容。在她第二次造访他的时候，他让她等了足足两个钟头。她的直觉告诉她要用更加温和的手段。所以下一次去那里的时候她穿上了一件很有女人味的连衣裙。就像所有优秀的销售人员一样，她在发现自己的努力无效时，改变了做事的方法。她说，自己一换上连衣裙，对方就开始变得友好起来。当我把这个问题讲给我的“电话捉迷藏小组”时，她们都同意，女人常常会遇到一些在强势的女人面前退避三舍的男人。而接下来，在如何对待这种男人的问题上，她们几乎分成了完全对立的两派：一派主张向女性化形象转化，另一派则主张让女人变得更加暴虐。虽然在究竟哪一种策略更加有效的问题上争执不下，多数人还是承认，她们会动用一切有用的方法。在一个焦点小组中，当一家银行的副总裁说她经常利用女性的魅力去软化大男子主义者时，这一组中的另一位年轻一点的成员立即站出来反驳。后者辩解说，利用女性的雕虫小技就等于是向那些混账的男人们缴械投降，而这仅仅是因为他们是男人。她还说当她遇到这种混蛋时，她就直接去把他们打得满地找牙。而那位副总裁则说，如果再早10年，她也会这样去想。但10年来她学到了两样东西：真正的“杀手”都魅力十足，而在生意场上，你所能赢得的惟一的战斗正是你所极力避免的。她还说，她的座右铭是：取得进步，而不要树立敌人。在三轮焦点小组讨论中，所有的参与者都同意，如果一位女性在一家公司工作，而那里掌权的女性管理者都选择了保守的衣着时，她自己也应当那样做。但他们也同意，即便在当时这位女性觉得穿连衣裙才是正确的选择，她也应在手边准备上一件夹克衫。我在不同的公司中进行演讲，谈论企业人员着装的问题。在多数的公司里，我的演讲遵循着同一个套路：我通常会做两个小时的演讲，然后为他们进行个人化的咨询。如果我们需要建立一套企业着装规范，我就在演讲或个性化咨询之前，在这个公司的不同部门中挑选人员组成一个焦点小组。虽然我已在女性着装的问题上进行了大量研究，并有堆积如山的证据证明除了最保守的、剪裁讲究的连衣裙外，任何衣服都不如夹克衫和套装有效，我还是可以估计，在每四个小组中就有一组会因为连衣裙的适宜与否而展开激烈的辩论。在阳光地带，多数的女性都在夏季穿连衣裙上班。她们已经太熟悉了连衣裙的舒适，并且确信自己无论穿什么，都会像穿连衣裙一样有效。aihuau.com当我的研究无法向这些女性证明连衣裙使她们的形象遭到贬低时，我就让她们保留了“着装日志”。这样她们就可以记录下她们的下属、上级和同事们对她们所穿的各种衣服的反应，包括连衣裙。这张表格经常使得这些常常故意出去检验其连衣裙的所谓有效性的女性们大吃一惊。很多人发现，当她们试图说服她们的男性上司去做什么时，在连衣裙的外面穿上一件夹克衫的效果往往会更好。她们还同意，当她们争取相对意义上的陌生人——例如其他部门的人——的支持时，她们穿上套装或夹克衫后的效果要比穿连衣裙时要好很多。即使是那些总是穿着连衣裙的女性，也认为在穿套装或夹克衫时，更容易让他人做出重大承诺。“着装日志”向我们所揭示的另一个事实是，连衣裙所传递的社会经济讯息要比套装和夹克衫更为重要。如果一位主管人员或者职业人士选择穿连衣裙的话，这件衣服一定要显得很华贵。在一些公司中，我在一位雇员已使用了6个月的日志后，开始为她做个人咨询。如果“日志”显示一件特定的连衣裙对于男性和女性来说都很有用，那么它就肯定值更多的钱。不幸的是，为了保证这件衣服可以值很多钱，你就必须花更多的钱来买它。在最昂贵的店里买到的连衣裙要比在普通价格的店里买到的要有用得多。而在普通店里买到的连衣裙则要比在打折店里买到的更好。但是，如果你知道你在干什么，你还是可以买一件价格适中的商务用装。个人化的测试因人而异，想要制定出一套规则实在难上加难。但在我们访谈那些着装最为讲究的女性时，我们发现她们中的多数人都是在父亲的监护下长大的。有趣的是，即使她们的母亲因工作而无法对她们实行有效的教育时，她们的父亲也还是会将着装的规则传授给她们。
在适合穿连衣裙的女性当中，有一些人是主管人员的妻子。连衣裙传递的信息是：你是一位老式的妻子，而你主要的职责就是支持你的丈夫。很多公司都会抵赖说这不是主管人员应该娶的女人，但如果这些人不是对他人扯谎的话，那都是在对自己撒谎。当你参加你丈夫的公司所组织的活动时，你一定想要让自己看起来更像一位称职的妻子而非独立的职业女性。如果公司发现一个男人的妻子的事业和他自己的事业一样重要，那么很多公司都不会提升此人。所以如果不想为他人留下这种印象的话，你就放心地穿上一件连衣裙吧！我知道即便我已经列举出了连衣裙的弊端，还是有很多女性坚持穿连衣裙上班。为此我特地进行了研究，看什么样的连衣裙最适合上班穿着。当然，最好的还是那些昂贵的、式样保守的、在高档的服饰店里购买的款式。尽管夹克衫和套装的颜色、面料和设计在过去的20年当中已经发生了巨大的变化，20世纪70年代的连衣裙在今天还是一样受到欢迎。最棒的颜色是深蓝色、藏青色、茶色、米色、中度的蓝色、灰棕色和深棕色。我个人推荐深灰色。而我在70年代为女性朋友们推荐的浅灰色和铁锈红色在今天已经比套装和夹克衫逊色很多，所以我就不再继续推荐了。连衣裙通常选用男性化的颜色和剪裁方法，它们会让公众认为你是一个“掌权者”。很多偏深色调的棕色、栗色和绿色都能够显示一种管理者的气度，而且往往都象征着上层阶级的品味。最有效的颜色通常是微妙而不是给人强烈视觉冲击的，活跃的但不刺眼的，昂贵的而非廉价的。如果你自小就生活在中上层的家庭环境中，那么在选择连衣裙时，你差不多完全可以自主。但如果你并没有那么幸运的话，你就必须采用我前面所说的“交叉采购”的方法。
