爱华网2006年一季度中，国内钢材价格已经开始强劲反弹，然而，宝钢股份销售中心总经理楼定波却依然十分谨慎：“中国钢铁市场供大于求的格局已经到来，我们要保持领先地位，就必须比对手跑得更快，更有效率。销售中心要充分发挥宝钢营销价值链的优势，通过营销创新赢得速度和效益，赢得市场竞争的主动权。”
作为国内钢铁产品销、产两旺的领军者宝钢，在钢厂产品营销方面将会通过怎样的创新，才能如愿的赢得速度与效益呢？他们采用的策略，其他钢厂是否具有借鉴和使用的共性与可能呢？
宝山区，宝杨路1943号坐落着一个银灰色的9层商务大楼，虽然这里在上海的位置相对偏僻，但近期它倍受钢铁行业的关注与聚焦。宝钢旗下唯一的.COM公司,东方钢铁电子商务有限公司就在5楼，这家世出名门的电子商务公司在5月25日，向行业与社会首次正面亮剑了——钢材产品网上现货交易系统的功能与服务。
“这是东方钢铁为宝钢钢材产品网上贸易服务的系统，更是一套兼备完善服务功能，面向行业内其他钢厂与钢材贸易商、钢材终端用户的贸易集成系统”，东方钢铁营销经理陈煜讲到。
据了解，目前国内钢铁企业的营销渠道大抵有如下几种：一、直发战略长期终端用户的营销渠道。二、绑定钢材贸易商的营销渠道。三、阶段性工程项目营销渠道等。2006年我国钢铁总产量在4亿吨以上，如果按照钢厂平均直销比例为50%，那么在流通市场就有2亿吨的销售量 ，除去出口的份额外，国内通过流通环节消化的数量已明显超过下游需求数量,钢铁总产量供大求的局面已经形成。在这样一个钢铁行业的非常时期，钢界纷纷展开钢铁产品营销渠深度思考。
一个组织或个体，对待自己利益都希望得到最大化，然而在价值法则中：在得到某部分利益的时候，一定也会失去某些利益。 这条放之四海而皆准的规则，对于热衷政绩而只顾着增产扩能的企业只会迎来不屑与漠视。他们希望更多的拥优质终端，却又担心新渠道冲击原有的营销渠道利益。“作为有钢厂背景的电子商务公司，我们更清楚钢厂的产品营销需要什么？”东方钢铁市场发展部经理陈洪才向记者说到，“不是没有化腐朽为神奇的工具，关键是看如何运用这个工具。钢材现货网上贸易具备如下特点：便捷、安全、低耗等；带来如下功能：发现市场价格、发现新客户、交易简单、支付安全等，而且，电子商务交易系统的功能已是成熟技术。行业深度应用我们的平台，需要我们加大推广力度，相信只是时间的问题。”
通过网上的交易中心进行钢厂产品营销，其他钢铁企业如何考虑？“目前，我们与山东济钢、莱钢、包钢等大型钢厂的分公司或现货营销公司已就合作事宜进行接洽过，部分合作的协议已经签定。同时，我们还积极联系了中小钢铁加工企业，如：江南薄板、无锡新大中、无锡兆顺、上海春冶等钢厂，其中有的已进入初步合作运营阶段。截止目前，在我们内部试运行阶段，我们已开户交易的会员就达200家左右，而且势头越来于猛——”陈洪才经理按耐不住自己的喜悦心情。
偶然间，在一份宝钢国际贸易公司的内部文件中笔者发现：东方钢铁在线网与兼有政府与海外背景的河北唐山市中国钢铁产业网高层已进行会晤并达成合作共识。据了解，目前希望通过加盟等方式，寻求与东方钢铁合作拓展钢材网上现货贸易的网络媒体多达十数家。
相信随着网络媒体积极、广泛 、全面的宣传，随着整个行业大环境的不断演进，更多钢厂将会对“钢材现货网上贸易”这一新渠道，如同宝钢一样倍加重视。
