爱华网穿得太随便第六个让很多老练的女性栽跟头的原因是，她们以为，自己可以像男同胞那样穿着随便而仍然保持一种职业化的风度。这种误解常常发生在那些由男性主导的领域中，比如工程领域。如果一个男人穿得非常随便，他就会在人们心目中失去一些权威。我们让一些商业人士看了一个男人和一个女人的照片，这两人拥有正常的身高和体重，穿着类似的、颜色相近的衣服。女人穿一件套裙，男人穿一件传统的男士西装。我们要这些商务人士从照片上猜测他们有多么成功和能干。在多数的调查中，男士都具有轻微的优势。但这种优势非常之小，而且在逐年递减。而当你让这两个人都脱去外套以后，这位男士的人气指数却一路飙升。当我们把照片展示给大家看时，80%~90%的人总是会以为他一定是把外套落在什么地方了。他们还相信他一定拥有大学文凭，工作出色，占据着很高的职位。当我们展示了另一幅没有穿外套的女士的照片时，近80%的人都认为她并没有脱掉她的外套。他们还认为她肯定不是什么关键人物，而只是一个普通的文员、打字员或者秘书。如果你在一个由男性主导的、着装规范松散的环境中工作的话，那么你必须穿得比男性还要保守，才能获得平等的或者近乎于平等的权威。如果工作环境实在过于松散，以至于你都不可能穿什么外套，那么你也要小心地选择你所穿的衣服，以使自己看上去比你的男性同事更加保守。这些都需要一定的技巧。觉得自己已经很成功了，所以根本不用守规矩aihuau.com女性在着装上失败的第七个原因是，她们认为自己已经居于管理地位，因而可以随心所欲，想穿什么就穿什么。换句话说，她们觉得自己已经握有漠视一切传统着装规范的权力。她们自负地认为，穿着随意正是成功人士应当享有的一种特权。但如果你观察一下男性的管理者们，你就会发现他们并不会有这种想法。我要告诉你的是，这也不应当是你的想法。利用某种穿衣风格打破玻璃天花板女性失败的第八个原因是，她们认为曾经帮助她们到达中层管理职位的穿衣风格也可以帮助他们到达顶层。事实并不是这样。一旦她们开始向决策层进发，情况就发生了根本性的变化。决策层是上层职业人士的俱乐部，而想要到达那里成为其中的一员，你必须穿上特定的“制服”。而挺进决策层的最好武器是稳重保守的女性色彩的衣服，以显示你的财富与地位。这些衣服还必须与昂贵的、带有上流社会印记的首饰相匹配。而那种传统的、适合于中层管理者的着装，在一个女人向高层进发的路途上是完全不起作用的。居于最高管理层的男性通常只会对一位穿着保守、职业而又漂亮的女士做出积极的回应。一切都已改变自从《为成功而打扮—女士版》于1977年出版以来，已经影响了职业女性的穿着，而在职场领域产生了一系列重要的变化。最基本的变化是：“为成功而打扮”的概念已被普遍接受。至今，仍然有一些时尚界的人士宣称，女性可以穿任何衣服上班，而不管那些衣服有多么滑稽可笑，它们都不会影响到女性的职业道路。然而，绝大多数的职业女性都不再接受这样的观点。今天，人们争论的焦点已经不再停留于女性是否应当为取得成功而打扮，而是她们应当怎样做。第二个变化发生在夹克衫上，如今它已像男式西装一样，成为了职业女性的办公制服。就在本书完成之前，我们在美国的商业圈中进行了一项调查，给被访者看了一些配有夹克衫的保守的女性套装和随意搭配的短裙、连衣裙和衬衫的照片。超过95%的被访者认为穿着这些套装的女性是“非常严谨的职业女性”，而只有不到35%的人用同样的词汇来描述没有穿夹克衫的女性。第三，在过去的20年中，女性已在工业企业界取得了不菲的成就。她们已经完成了从局外人到性别符号的具象化表现、再到美国职业大军重要一员的转变。人们不再认为女性的能力弱于男性。虽然与男性在同一舞台上竞争时，她们依然处于劣势，但这一事实至少可以通过改变女性的外表而被部分地抵消掉。女性往往更矮小，嗓门更细更高，而且通常穿着不大能够显示其力量的衣服。这些都使她们看起来没有她们的男性同胞优秀。然而，只要仔细调整外表装束，女性完全可以克服这些缺点。相比之下，成功的职业女性选择保守而严谨的衣饰风格的概率，大约是具有同等教育水平和工作经验、但却没有进入高级管理层的女性的3倍。 最近，我们接触了22位男性管理者，他们每个人目前都领导着一个女性成员至少占到50%的部门。我们要求他们指出工作最高效的团队领袖，而最后每个人都至少选出了一位女性。在其中的6个部门，得出的名单上几乎全是女性。22年前，我曾进行了一项类似的实验，入选的人当中只有3名女性。女人们并没有意识到，她们所付出的努力其实已经令她们与其男同胞相匹敌。一些人认为，正因为她们女性化的穿着已被吸纳进所谓的职业标准，那种为了追求成功而穿的传统的、象征权威的男性化的服装就没有存在的必要了。而当她们这样想的时候，她们其实并不了解当年的情形。今天，当一位女性走入办公室的时候，没有人会认为她们不是认真工作的职业人，因为在20世纪七八十年代，女性用尽了所有的手段，甚至穿上非常保守的套装，来改变商业界对她们的偏见。20年前，当我把一张穿着非常女性化的女性照片拿给一些受访者看时，94%的男性和女性都认为她不是一个专业的、拥有重要职位的管理人才，还有几乎同样比例的人认为她并不专注于自己的事业。如今，有超过60%的人认为一位女性，无论她穿得如何女性化，都可能成为一位管理者。如果一位女性穿了一件夹克衫或是套装的话，人们通常更会用正面的词汇去形容她。但无论她选择穿什么衣服，她都不会被自动归入弱者的行列。
还有一些女性认为，既然传统的樊篱已被打破，那么向前走应该也就更容易了。情况其实并不是这样。今天的女性正在踏入一个比她们的母亲和姐姐们曾经面临的竞争更加激烈的世界。在我的《为成功而打扮—女士版》出版时，我的客户告诉我说他们正在为一个非常关键的职位寻找一位合适的女性管理者，这让我感到非常欣慰。虽然很多职业，例如工程、计算机等等，仍然很少见到女性的身影，但在很多的领域中这一情况已经发生了改变。如今，在保险公司、律师事务所、媒体、公关公司和成千上万其他的行业中，优秀的女性已是供大于求。我们访谈了一些在过去的3年中曾经得到提升的女性，发现其中有62%的人曾经和与她们同样优秀的女性竞争过目前的职位。第四个改变是，在20世纪90年代的很多领域中，女性都已发现她们处在一个更具竞争性的环境中，她们需要面对来自很多男性同胞的竞争。70年代早期，我接到过一个企业客户的电话。他想通过我的关系找到一位女性雇员，她必须同时是会计、民事诉讼律师和公司税务专家。同时她还必须对他的公司有所了解。他领导着一个工业集团，需要在美国各州和联邦的法律机构面前作证，希望可以影响税收法令的制定。在因为自己的集团中没有一名女性成员而被两位女性立法委员驳斥后，他开始寻找懂行的女性。我只认识一位可以满足其要求的女性。当我问她是否愿意为这家公司工作时，她说如果薪酬方面没有问题的话，她就答应。这样，我就把他们双方引见到了一起。两年后，当我与这位总裁聊天时，我发现他不得不与那位女性签一份多年的合约，并向她支付相当于同等资质的男性雇员两倍的薪水。对此，他的解释是，她是他们在短期内能够找到的唯一合适的女性人选。15年后，当我在一次行业大会上遇到那位女性并询问她是否仍在为那家公司工作时，她大笑：“你在开玩笑吗？要知道，他们不可能这么长时间都支付我那么高的薪水！”在今天，企业可以找到很多合适的女职业，她们每个人都堪称完美。而这正是“为成功而打扮”重新成为一个重要话题的一个原因。女人们都明白，现在，为了取得成功而着装对于她们的重要性，并不亚于任何富于竞争力的男人。过去10年中的最后一个变化是，美国的职业女性重新定义了“为成功而打扮”的含义。那些在几年前曾经使其穿着者被鄙视的风格和款式现在已成为了标准的职业行头。这既是一个好消息，也是一个坏消息。之所以是个好消息，是因为女性获得了更为宽广的选择空间，获得了她们的男性同胞所不具有的更多选择。例如，如果一位女性不能有效地在人前建立起她的权威，那么她总是可以通过有意识地选择服饰而摆脱这种困扰。在这一点上，女性往往比男性更有主导权。如果她选择的是一件风格保守的、代表上层权威的套装，人们就会以崇拜权威的眼光去看待她，特别是如果她的身边围绕着一些身着浅色的、女人味十足的衣服的女性员工时更是如此。另一方面，如果一位男性穿上了一件男版的同样风格的外套，那么他看上去就仅仅是换上了一件深颜色的衣服而已。这里有一个更说明问题的例子：对于外表上有缺陷的男性和女性而言，当他们走进一个房间的时候，人们往往会忽略他们的存在。当他们置身于一个群体当中，试图加入某个谈话时，他们总是会被粗暴地打断，他们的意见常常受到忽视。一个男人不能穿上一套浅颜色的西装或是一件红色的夹克，以图吸引他人的注意，但一个矮小的女人却可以。大多数公司的男性员工都只能穿一件有色的衬衫、一条颜色鲜艳的领带和一些昂贵的配饰。而一个女人则可以选择任何吸引眼球的东西——套装、衬衫或是围巾的组合。只要这些东西可以转移人们的注意力，它们就几乎可以消除她外观上的问题。当她站起来说话时，所有的眼睛都会不约而同地转向她。只要女性可以有效地利用她们多姿多彩的职业服装，她们就可以把衣服变成一件强有力的武器，超越她们的男同胞们。然而，职业女性衣着选择的增加，也同时增加了她们犯错误的几率。起先，我强烈建议只穿套装，是因为我想让女性通过改变着装而达到成功的努力变得更加容易一些，就像男人们经常做的那样。对于一个男人来说，他不需要什么技巧就可以正确地着装：只要他遵循一些简单的规则，他几乎就可以放心了——他看上去分明就是一个职业人。而职业女性所拥有的五花八门的选择，那些不断变化着的颜色、风格和款式，已经构成了一个“剪裁迷宫”，在这里，即便是极有品位、极其精明能干的女性都会迷失方向。前不久，我动员了几家公司中的管理人员，展开了6个电话焦点小组的研究。在参与者中，有24位是男性，他们都来自于最顶层的管理群体。当我问到候选者的着装是否会影响到他们获得顶级职位的机会时，他们回答说，外观固然重要，但它只是一个次要的考虑。这样的答案与我们从大学中的招聘人员处得到的回答如出一辙。对于他们，我们的问题是外表在决定雇佣新近的大学毕业生时究竟起多大作用；对于那些管理人员，我们的问题是外表是否对那些失去提升机会的人产生了消极影响。然而，当他们被要求列出一个被拒者的名单并举出他们被拒的原因时，“外表”在前者处占到了40%，在后者处也占到了23%。因此，如果你非常适合于某个职位但却失去了它，或者刚刚丢掉了一次晋升的机会，那么这本书将帮助你找出问题所在并可能改变你的命运。所以，快来读一读吧！
