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一个女人的成功并不完全、甚至也不首先取决于她怎样穿衣服，但着装却是多数女性成功的一个重要因素。研究表明，倘若一位女性为了取得成功而刻意着装，她并不一定会真的取得事业上的成功，但如果她穿着糟糕或者不当，那她几乎肯定会失败。不少女性都认识一些在穿着上非常糟糕但却事业成功的男士。其实，糟糕的穿着对男性的影响不如对女性的职业生涯影响大。如果一个男人事业有成，那么即便他外表缺点多多，他仍然会被视作“一块琢玉”，仍会得到晋升。然而，如果一个女人穿着不够得体，那么多数职业人士都会对她视而不见。这显然是一种有失公允的双重标准，但这确实是这个真实世界运行的普遍规则，而你能做的就只有面对。在本书出版前的几个月，我被要求证明“为成功而打扮”(Dress for Success) 仍然是一个有效的观点。为此，我用了三个月挨个打电话给142位经理人员，请他们在一个星期内拍下其所有工作人员的照片。一些人指派他们的手下来做这件事，而另一些人则非常认真地对待这一任务。而后我们要他们各自把自己的雇员分成三个类别：那些为达到成功而在着装上大花心思的人，那些穿着得体的人，还有那些穿着很糟糕，或者不得体的人。在他们来到我们的办公室之后，依据我的研究计划，我们也把这些人依样分成三种。令人惊奇的是，即使我们有意地选择了34名宣称不相信“为成功而打扮”这一现象在自己的地盘里确实存在的老板，这些人分类的结果还是与我们的想法完全一致。然后，我们要求他们把自己的员工再分成三类：那些成功的或者可能取得成功的、那些仍然有成功机会的、还有那些永远都不会成功的。优秀的穿衣者被置于最优类别的机率是那些穿着水平一般的人的1.5倍，是那些糟糕的穿衣者的4倍。虽然数据并不完全相同而且所用的调查技巧迥异，这一研究与我在30年前进行的一项类似研究并无显著差异。当越来越多的事情在变化的时候，越来越多的事情却保持不变。今天，多数的职业女性仍然因为穿着而导致事业上的失败。在进行数据分析时我们发现，穿着对于女性、矮个男性的影响力比对中高等个头的男性的影响力更大。在女性中间，也存在着类似的差异。对于个头矮小、肥胖、美丽而年长的女性而言，得体的穿着更为重要。我们还发现，穿着对于职业经理人的影响比对普通人要大。事实上，得体的穿着已经成为了多数女性管理者的外在标志之一。穿着不够得体的女性似乎永远无法进入管理层。在过去的3年中，我曾访谈了2000多名职业女性，由此我估计，在全美，有数以万计的女性都适合做管理工作，但她们却仅仅因为没有考虑到这一点而丧失了机会。最后，职业化的穿着对于那些每天都要面对陌生人的女性而言最为重要。不仅如此，它对于多数女性的职业生涯都意义深远，甚至包括那些并不认同穿着的重要性的人。一个重要的例子就是在不同的实验室里工作的女科学家们：除了她们的同事和老板之外，这些女性几乎从不会接触到任何人，也没有多少人会注意她们。她们相信，自己的工作质量和工作表现才是最重要的东西。但即使是在这样的环境中，那些在穿着上显得职业化而不仅仅甘当幕后研究者的女性，进入上层的机率往往是她们那些同样有着天才头脑的姐妹们的两倍。令研究者们感到惊奇的是，穿着对于那些在很随意的环境中工作的人最为重要。当我对女性管理者和职业人员进行研究时，她们中的多数人都非常注重便装对于体现自身能力的作用，因此她们在选择周五的着装时比对其他任何日子的着装都更为在意。这一发现对于本书的写作至关重要。因此我又做了一个实验以证实第一个实验的结论。我锁定了22家大中型的公司，要求其管理者在他们的年度总结中评价其雇员的穿着。由于他们自己也很想要知道雇员的穿着对于工作环境的影响，他们都非常乐意参与这一研究。而当他们收到研究结果后，其中的7个人告诉我，他们准备改变公司内部的着装规范。由于每一位雇员的穿着都受到了一年一次或者半年一次的评审，他们在研究中的表现就让我们不仅仅看到了在当时当地衣着对人们职业生涯的影响，而且也看到了一个长期的发展趋势。而既然这些总结的目的是要让雇员们意识到自己的缺点并推动他们加以改进，经常发生的情况就是，一旦一名雇员的穿着受到了批评，这名雇员就会立即着手进行改变。我们遇到了102位因为改善了穿着而在后来的总结中受到称赞的女性。这些改进以一种很有趣的方式影响了评审人——通常也就是某位女性的直接上司——对她的看法。在将近一半的这种案例中，评审人在两年之内就会转而看好这些人。5～7年后，剩下的上司中的多数人也会转而认为这些人很能干，但也有一些人自始至终没有改变他们的看法。很显然，当一些人形成了某一种印象之后，就从不会改变。不过改进并不是在浪费时间。当那些在外表上加以改善的雇员更换了工作或老板后，她们的新老板会用一种积极的眼光去看待她们，即便双方只是初次见面。而这正是我们的目标所在——以积极的方式改善人们在他人心目中的第一印象。对于穿着习惯一直不大好的人来说，这一消息显然不那么让人振奋。幸运的是，事实并不止于此。如果一位女性立即着手开始为了取得成功而刻意地穿衣打扮，那么相较于她的竞争者来说，她就会在晋升时拥有一种统计上的优势，特别是当她要面对陌生人时更是如此。 花上几个小时来读一读这本书，你将赢得这一优势。
