爱华网消息比较灵通的人已得知，宝钢全资子公司东方钢铁电子商务有限公司，已于本月25日面向行业、面向社会推出了全国首家钢材电子现货交易平台。与此先后，广东乐从、浙江杭州、上海、北京等国内多家钢铁供应链服务商，竞向钢铁电子现货交易大举进军，拉开了一场声势浩大的电子现货交易逐鹿战。钢铁贸易商如何认识并把握钢铁电子商务的初春，笔者就走访和观察的情况，作以浅薄分析。
一、钢材流通行业发生了什么？
2004年5月份之前，在高速前进的GDP拉动下，钢铁制造企业纷纷挥斥巨资提升并扩大自身产品及产能，国际钢铁产能第一大国的交椅非中国莫属。同时，在03—04年初钢铁流通市场大牛市效应的带动下，贸易商们步步紧随钢老大的步伐，不惜高利率成本举债投资，市场空前繁荣、价格空前拉升。随着国家宏观调控系列政策的出台，中国钢材市场价格开始进入波动频繁、振幅放大的风险投资环境，用流通商们的话说，钢价像股价，天天不一样，钱也没那么好赚了！2005年9月钢铁产业新政的颁布后，市场对钢铁产能过剩反应强烈，表现在价格上就是：跌、跌、跌！钢材价格到了05年12月份，每吨热轧普碳中厚板与每吨食用大米的价格划上了等号。部分大规模举债发展的贸易商在此刻有的选择断臂自疗，有的选择退出市场，有的咬着牙齿与钢厂减量周旋，有的大副裁员并迅速转变贸易模式，贸易商空前一致地对市场产生浓烈的悲观情绪。与此同时，钢铁供应链上的服务企业纷纷根据市场情绪，选择节点请官员、请钢厂、请专家或着干脆贸易商自己展开了大大小小的讨论，讨论钢铁贸易行业怎么了，讨论钢铁产业链各方利益如何均衡，讨论今后的钢铁流通怎么做。值得一提的是，在现货行情天天创新低的时候，钢铁电子远期合约却热热闹闹并得以如日中天，这与分析和掌握了国内外市场价格，并先知先觉的发现钢厂在规模性出口密切相关。同时，针对钢铁产业链上的各种相关咨询服务也得到了迅猛发展。钢铁流通是否存在新方式，新方式将以什么姿态呈现并对我们带来怎样的影响，当我们仍在思考的时候，钢材电子现货交易已悄然而生。
二、钢材电子现货交易为何物？
钢铁电子现货交易在国外早已得到深入应用。笔者认为，当前国内的钢材电子现货交易环境仍未达到国际环境（比如：异地交易税款结算与地方政府利益不同等），因此，钢材电子现货交易在短时间内成为钢厂、贸易商、终端用户的主要销售工具尚未成熟，但电子现货交易以其独有的魅力一经推出就受到广泛关注与积极参与，这也注定了它在一个阶段内必将成为钢材流通的补充工具，换句话理解就是：它是钢材流通领域的新模式。
究其根，钢材电子现货交易是怎么回事？钢材电子现货交易是由：钢厂、贸易商、终端用户等交易中心会员组成的交易主体，通过专业的交易平台以：挂牌、竟价、招标、专场、团购等方式，完成网上支付、在线交易。就宝钢东方钢铁电子现货的挂牌交易与竟价交易做样板分析，可以清晰的看出网上交易的流程脉络。
（1）、挂牌交易。（会员通过互联网进入交易系统，卖方提交钢铁及相关商品的详细资料，设定商品价格、质量、能否分拆销售等要素，并通过交易中心进行挂牌要约。买家自主选购，在约定的时间内进行承诺、锁货和签约、结算、交收的交易模式。）
具体步骤如下：1、会员在自己的电脑上，把在交易库的资源导入或非交易库资源导入（交纳10%保证金）；2、指定仓库进行库存资源检查及审核；3、交易中心对信息完整性进行审核；4、会员进行交易资源的设置（比如：设定禁止卖给谁，设定是否可以网上洽谈等）；5、交易中心把会员设置好的资源进行发布；6、买方会员进行选购及定单生成；7、买方会员交纳保证金或全款，合同生成；8、指定托管银行进行银行柜面结算并将数据返回交易中心进行结算管理；9、结算中心将信息返回到买方，买方全额支付后提单自动生成，买方在自己的电脑上可以立即打印提单。
（2）、竟价交易模式。竟价交易模式是传统的拍卖、招标交易模式和新兴的网络技术相结合的产物。会员通过交易系统向其他会员发出邀约，在特定时间对某特定资源通过交易平台进行竞买或竞卖，竟价交易结束时交易系统根据价格优先、时间优先的原则确定成交会员的交易模式。）
具体步骤如下：1、卖家向交易中心提交竟买（拍卖）委托；2、交易中心组织并发布竟价公告；3、买家缴纳保证金进行看货；4、竟价交易；5、公布竟价交易结果；6、结算和交手。
无论是挂牌交易还是竟价交易还是其他的交易模式，都是钢材流通的新途径，通过这些途径进行钢材现货或远期定货合同地交易，能够及时、客观、准确的发现价格、拓宽渠道、进而指导市场，通过这些途径进行钢材现货或远期定货合同地交易，能够货比三家在透明的市场里择优采购，特别是通过拍卖并能产生轰动效应等。
三、当前国内钢材贸易商生存模式现状？
尽管钢材电子现货交易有着许多传统钢材流通模式无与伦比的优势，但反观当前国内钢材流通渠道中（除钢厂自行销售渠道外）贸易商的生存模式，就不能不对电子现货交易的进程适当降温，降温归降温但它的发展趋势是势不可挡的。当前钢材贸易商采用的钢材贸易模式基本分为如下几类：
（1）、经营规模化、服务综合化，向超级终端模式发展。典型代表为华冶等公司。他们通过全国的渠道布局，通过大代理、大加工、面向中小用户及无资源贸易商，建立采购超市、薄利广销。
（2）、行业细分化、产业链条化，向服务特定类型客户模式发展。典型代表为宝旺、博源等公司。他们基于对市场的分析选择某一细分行业群体作为主要服务对象，通过提高钢铁产业链条的整合集中，提升综合服务力。
（3）、产品专业化、服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展。典型代表为：钢锋、鹿骋、业宝、常洪等公司。他们通过建立某一产品专卖店的模式，把某一类产品做专、做全进而广泛地面向客户进行服务。
（4）、产品定制代订、资金短期垫付，向服务特殊客户特殊要求的模式发展。典型的代表为：伊园、金秋成等公司。他们通过自己的专业知识与资本实力为国内、国际客户进行代理定制加工钢材高附加值产品的服务。
（5）、区域加工配送、综合代理采购，向区域性加工、贸易一体化模式发展。典型的代表为：闽润、传超、塔塔、昊川等公司。他们通过建立或联合钢材加工中心，建立并联合物流配送车辆，为区域内企业广泛、深入的进行采购代理、加工、配送的服务。
（6）、盘研行情游走于电子期货与现货的模式。典型的代表有尚登等公司，他们广泛的收集分析影响价格波动的信息，以短、平、快的操盘手段实现快速盈利的模式。
当然，还存在零售钢材产品等钢材销售服务模式，这些都是基于现代营销理念钢材贸易流通模式。在这些模式下最终的消费者在钢材流通链上基本是没有发言权的，由于信息的不对称、由于部分终端客户采购能力相对较弱、由于终端客户存在对钢材采购资金紧缺的现状，加上采购员们确保自己可观的有色收入，他们基本上处于不在沉没中爆发就在沉默中弱化的现状。
四、谁动了我的利益？
由于目前国内钢材价格较国际钢材价格绝对较低，大型钢厂为谋求更高利润回报，开足马力、强力出口，据说目前各大港口堆满了镀锌卷等钢材资源。在国内钢材供不应求的形式下，钢材电子现货交易模式的定位与当前的环境相碰后尤为尴尬，但短暂的尴尬后，我们可以清醒的认识到，出口繁荣背后的巨大风险。相反，无论钢厂也好、贸易商也好、终端用户也好，能认识到风险并尽早熟悉和参与到钢材电子现货交易中来，为自己早日拓宽一条新的采购与销售渠道，避免在不知不觉中发现自己的客户已经不常来采购了，而竞争对手在电子现货交易中发现了这个客户，并极力的在维护他而更加尴尬。
其实，无论是传统贸易模式还是电子现货交易模式，都是钢材流通的模式之一，两者都有其不可替代的客户服务价值，无论是采用任何一种只要用心与新经营，就一定能财源滚滚、生意兴隆。从《谁动了我的奶酪》一书中的名言："变化总是在发生他们总是不断地拿走你的奶酪。预见变化随时做好奶酪被拿走的准备。追踪变化经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质。尽快适应变化越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪。改变随着奶酪的变化而变化。享受变化！"可以理解,是经营企业时缺少创新才动了你的利益.
