爱华网一﹑市场现状分析
2006年1季度，中国液晶电视市场总出货量254万台，同比去年同期增长
121.2%。其中，内销出货73万台其中也包含3万台左右的商用市场出货，外销
出货虽有一定幅度下降但仍占总出货量的70%以上。
2006年中国液晶电视零售市场持续快速增长，第1季度零售市场总销量64万台，同比2005年1季度增长249%，环比上季度增长21%；总销售额则达到68亿元。
从今年上半年液晶电视价格下降的另一个结果是扩大市场规模的主要原因。此次价格下降主要集中在中、大尺寸液晶电视，因此，降价的结果将扩大大尺寸液晶电视的市场规模。根据调查显示，40英寸及以上液晶电视的份额将在2006年初超过20％（占总体液晶电视市场），到年底可能接近30％。2006年中国液晶电视市场规模将超过375万台，这就是说，40英寸及以上液晶电视的规模将超过100万台。
二﹑竞争对手产品对比
三洋推出素有“投影世家”之称的三洋PLV-65WR2C采用业内备受推崇的3片式液晶板成像技术，并采用了第二代VIZON光学系统，三洋这款65英寸液晶全驱电视机身超薄，性能卓越，数字化信号接收模式更迎合了未来的视听生活需求，必将成为这场“平板世界杯”上的胜利者。
夏普率先在行业内推出65英寸液晶高清电视，并以“65英寸液晶高清电视”作为整个高端产品线命名从而占领市场；
日立则推出了日立的大屏电视产品以典雅庄重而见长的广告口号，率先主推等离子电视产品PD5000TC，55英寸的产品采用黑白色设计，底座圆润，而45寸的产品采用金属灰色的新Crystal Face水晶外观设计，整体棱角分明；
三星推出大屏电视产品中等离子电视产品线最为庞大，包括高端P5系列、中端S5系列和低端D5系列。三星以高品质和高品位的产品理念获得用户的青睐，在大屏显示领域，三星的产品同样贯穿着小资般的高雅脱俗的艺术品位。
索尼的电视产品从高端到低端非常全面，目前在中国家用市场推出的旗舰产品为液晶电视KLV-MR32与KLV-MV32，它们采用了经典的悬浮式设计，KLV-MV32M1采用更为时尚的曲面风格，更适合悬挂在墙壁上；而KLV-MV32则采用经典机身风格，不同的设计适合不同的居家风格。
三﹑广告宣传建议
户外广告：是一种被普遍运用的形式，也是家电类广告的主流媒体，主要集中于大型商场及家电大市场内部和门口。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于人口繁多，显眼的内外广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
电视广告宣传：由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在深圳，家电类广告比较密集，竞争激烈，这是因为深圳的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；家电厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
多功能灯箱广告：具有画面滚动播放动态效果，机内可以放置3-10幅画面，而且成本低，画面更换的时间，停留的时间可以随意设定，信息传播速度快。广告灯箱以外观超薄，美观的独特风格提升广告效果，具有较强的吸引力，在商场的每一处都可以闪亮您的，目前作为家电，保健品，手机，汽车，烟酒类等产品广告类的首选之一。在激烈的竞争中，能够充分体现家电广告的品牌价值，时尚，新颖独特的风格。
印刷品广告：此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、技术优势，产品功能，性能等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、独特风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。
报刊广告： 一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给经销商、代理商、家电商场等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家电﹑通讯等媒体载具。
四﹑终端促销策略
在节假日家电促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。
三洋“WIZ”系列室内装饰液晶电视为了配合其品牌核心内涵“简约 时尚 温馨”或“时尚生活源自于温馨家庭”，从而三洋可以在终端商场推出的一系列促销组合，效果会相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。
三洋结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“简约 时尚 温馨”或“时尚生活源自于温馨家庭”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如三洋可以在不同的区域市场就推出了“温馨家庭健康液晶电视”、“时尚生活魅力无限”、等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
在终端促销创新思维的过程中，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如手机、空调或洗衣机式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的作用的描述：
单一信息传递：一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。案例：如海尔冰箱降价传递的单一信息是：“性能好，价格实惠”；格力“空调”的一系列促销活动传递的单一信息是：温馨家庭 健康品质等等。
主动沟通：主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。案例：名人手机几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。
品牌推广 ：好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此基础之上直接促进销售。 一天一款新机型创维挑起彩电“品类大战”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。
有效的促进传播：成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过广告传媒、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。案例：比如科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显火热，提升了品牌的关注度。
促销活动方式：展示促销 人员促销 服务促销 气氛促销 公关促销等。
五．产品策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：
第一类是液晶电视（LCD）定位为市场“占位”产品，树立三洋未来的高端产品形象。创新系列为三洋“产品”，通过推广创新系列来带动三洋的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
第二类是高清数字电视（HDTV ready）、全数字光学电视（DLP）、液晶背投电视等全系列为三洋的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。
第三类是高清等离子电视（PDP）定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
第四类是平板电视40英寸----50英寸是真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流定位于占领未来市场。
三洋“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的三洋高端品牌，实现成为彩电行业领跑者。
六．营销建议
作为未来家电的领导者，我建议紧抓以下十个营销基点：
一﹑提供高品质的产品和售前 售中 售后等全系列服务；
二﹑准确的细分市场，有效的定位营销，使产品高效直达客户；
三﹑促进客户价值的实现，提升客户对新产品上市的认识，加强有效的宣传；
四﹑最大化的整合内外资源，充分发挥产品推广的优势；
五﹑产业链多向沟通的价值对接；
六﹑在新产品上市场之前，有效解决企业充足的现金流量，加强广告宣力度；
七﹑打造知行合一或单一的品牌管理﹑产品推广﹑广告宣传的精英团队；
八﹑营造新产品上市与服务的营销动能与势能；
九﹑打造企业的社会责任感与价值创新使命，产品技术，性能，质量始终如一；
十﹑加强新产品﹑顾客与传播的互动性营销，探索基于价值链的营销方式。
七﹑2006年-2010年中国液晶电视市场发展趋势分析
1、面板供需趋于平衡，价格还将大幅下滑
2005年由于市场需求旺盛，面板供给略显紧张，在2005年下半年面板明显紧缺。预计在2006年，各面板商将积极扩产以及更多高世代线的投产，面板供应状况良好，预计到2006年第四季度全球液晶面板的供给和需求基本平衡。
由于上游液晶面板高世代线的不断开出，产能不断扩大，2006年液晶面板的价格还将会持续大幅下滑。尤其是大尺寸液晶面板，随着三星的第二座7代厂和在LPL的7.5代线分别在2006年1季度和2季度投产，2006年，32英寸以上液晶面板价格下降幅度将超出20%。
2、消费需求持续快速增长
液晶面板价格的大幅下滑、新厂商的不断进入、主要厂商在液晶电视市场的重点部署，以及消费需求的激增，赛诺市场研究公司预测2006年中国液晶电视市场的销量将会持续快速增长，零售市场的销售总量将超过300万台，相对2005年仍然有约150%的增长。
3﹑2006-2010年液晶电视市场销售量预测分析
2006年到2010年液晶电视在全球电视市场所占份额将达到51.8%，今年全球等离子电视产量为992万台，背投电视为391万台，市场份额分别为5.2%和2%；预计到2010年，等离子电视的市场份额将升至9.7%，而背投将受到大尺寸液晶电视的挤压，市场份额将降至1.2%。而今年全球液晶电视产量将达4175万台，市场份额为21.9%；预计到2010年全球液晶电视产量将达1亿台，市场份额达51.8%，而传统显像管电视的市场份额到2009年将降至43.2%。
