爱华网从传统型医药批发分销模式的“网络致胜”到“快批”模式的“流程致胜”，中国医药商业竞争似乎已是相当充分，但一种崭新的观点认为，医药商业的竞争并非已经深挖，相反还存在不少值得开掘之处，其中，“快配”的兴起已经充分证明了这一点。即在未来不久的医药商业格局中，“快配”将取代“快批”，成为医药商业竞争的核心元素。
“快批”穷途末路？
医药“快批”成为一种被人们加以研究的医药流通业态也不过是数年之间，但在这数年之间，这种业态获得了长足发展，代表性企业九州通公司甚至在2005年完成了110亿元的销售额，继续排在中国医药商业销售排行的前列。而全国各地的“快批”也已形成遍地开花，呈现出蓬勃发展之势。然而，笔者此抛出“快配将取代快批”的言论，这并不否意味着“快批”模式行将终结？
事实上，目前许多快批公司的价格还是相当高，其下游客户多是自己提货，服务性不强，加上信息化时代的来临，下游对快批公司的依赖将越来越少，药品流通将由起家直接到终端，因此不少快批公司也正在向快配公司转变。
快批与传统的医药商业相比，显然是节省了采购各个环节，并且实现了现金交易，是一大进步。但快批也仅仅是“坐商”，坐等生意上门，这与当前深入、全面的服务备受重视仍有差距。而快配则是“行商”，它能够按照下游客户的需求，在规定时间内把药品快速配送到指定地点，这让下游客户减少了风险，提高了奖金周转速度，从而实现利润增加。
目前，一些快批公司一直在做“快配”的事，只不过目前还没有达到下游客户的理想要求而已。而目前的医药商业现状是，小医药批发企业太多，每家都在配送一点，市场集中度不高，导致单位配送成本增加，无法实现药品快速配送。
按中国做得比较好的“快批”公司，其在24小时之内一般可以实现的配送范围是200公里以内；48小时之内可以实现的配送范围是200－400公里；而500公里以上则需要3天时间。这虽然比以往已经有了不少的进步，时间上缩短了三分之二左右，但与下游客户理想的需求还存在一定的距离。下游客户理想中的配送速度是：200公里以内最好在12小时内配送到。200至400公里24小时内解决。
从下游的药店采购商来看，其理想中的库存时间应当是一天，而目前是15天左右；“快配”则可以让药店的库存时间大大缩短，资金周转率将得到提高，现金流量将更为充裕，这对企业的竞争与发展大有好处。因此，“快配”对药店的意文不言而喻。据了解，国外医药公司同一天甚至对同一家药店配送6次，平均几个小时就是一次。由此可见，中国针对药店的“快配”公司商机已现。
从下游医院采购商来看，其理想的库存也是一两天，但目前多在一个月以上，只是在医药经销过程中，医院的主导地位让它更长时间地拖欠费用，所以“快配”对其影响暂时不会很大，但对于一些具备一定规模的民营医院，或者是一些愿意与上游合作谋求长远发展的医院，如果其与“快配”公司好好合作，必定实现更快速度的发展。但中国医院改革正在进行之中，将有越来越多的中国医院导入市场经济意识，以谋求快速发展。由此可见，中国针对医院的“快配”潜机已现。
“快配”取而代之
所谓的“快配”，就是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。它将是继“快批”之后中国医药商业流通领域的又一次模式创新。
快批的出现与成长与过去医药批发二级站垮掉紧密相连，它的出现虽然拉下了一定的药品价格空间，但由于快批还是一级批发组织，让药品流通多了一个环节，所以药品最终销售价格还是超出了消费者的心理承受能力，这显然是药品流通环节过多所致；无论是从市场趋势看，还是从国家政策趋势看，通过减少药品流通环节最终实现药品价格下降是必然趋势，将来厂家生产的药品可一步配送到终端，这就需要快配公司来完成。目前全国各地都长期存在大量的药品配送公司，但不少是国营企业，主动性不够，服务性不强，缺乏市场活力，能够做到真正意义上的快配的还不多，即使出现也还仅仅是以区域性为主、以局部地区为主，还处于市场初级发展阶段，这些快配公司多以成为快批公司的客户。
目前中国医药配送市场上，市场需求与配送公司能提供的服务还存在较大差距，这些差距体现在配送公司药品品种不够、不重视产品质量、与工业结合不够、服务能力有限、网络覆盖面小，这为快配公司的成长提供了可能。百洋医药集团董事长付钢预言，快配公司虽然在快批公司之后出现，但快配的未来发展速度将是非常之快，再过两三年时间，中国医药商业市场将因为快配公司的成长而发生很大变化。而要成长为一家上规模的快配公司，其所需要的条件将包括丰富的品种、很强的服务能力和成本控制能力，同时具备较为强大的资金实力。
但九州通集团营销总监牛正乾认为，中国的快批公司不会被取代，未来的大部分的快配公司很可能是在快批公司基础上发展而成。而快批与快配合二为一则可能是未来医药商业主流业态。
快配左右未来商业格局
中国进入WTO以后，世界50强零售企业纷纷在中国跑马圈地，中国的人口优势将带来最大的消费优势，医药流通领域未来极有可能形成数家垄断的局面，而大型药店连锁机构也将出现，并绕过医药流通环节直接从上游生产厂家采购药品。
但目前中国医药商业就像是“夫妻店”，其典型特征是“有点无网，市场分散，小规模经营”。而未来发展则是“大规模网络化”，其将呈现的特征是“连锁经营规模化，网点遍布全国，产业价值向流通下游延伸，全国只能容下一两家大型医药流通企业”。它的优势在于采购规模优势、管理规模优势和由于规模化而带来的高竞争门槛。若按传统的店面优势→配送优势→采购优势的方法，将需要大量的时间和资金，而如果按采购优势→配送优势→店面优势的新方法，并且通过电子商务手段和第三方物流，则可以快速实现目标。
因此，未来中国医药商业的主流业态将是那些既拥有大量店面、又拥有强大的配送能力，并通过网络实现信息化管理的复合型组织结构业态，而配送优势的一个最大体现就是“快速”。
东盛英方正超大字符集">华医药公司有关负责人表示，快速配送代表的就是服务质量。医药物流公司的竞争已从价格竞争上升到了服务质量的竞争。举例说明：买东西时，同等价格，同等品质，消费者当然会买服务最好的。东盛英华以河北为重点开发市场，下大力提高配送能力，采取了多项举措，收到了很好的效果。一是设立分支机构，扩大网点建设，降低了配送距离；第二是与大的物流公司合作，借助大型物流公司完善的网络覆盖，逐步提高配送的效率。
上海流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，快配将成未来医药商业核心竞争力，这应是业界共识。但他认为，快配将与信息成为影响未来医药商业竞争的核心因素。
南派营销团队认为，配送的利润并不高，只能靠规模取用，而规模的形成则往往以市场网络覆盖为基础，如果仅仅是区域性医药公司，覆盖的市场网络有限，规模上很难与全国性的大型医药物流公司相抗衡。快配公司要快速形成跨区域的网络，走联合发展道路明知的选择。
那么，到底哪些医药配送企业将最有可能成为未来快配公司的领先者呢？笔者认为，九州通、江苏淮海医药和云南东骏医药都很有可能最先成为具备一定规模的快配企业。
笔者采访了解到，广州的医药配送公司大概有100多家，而广州英达尔医药公司是其中规模较大的一家，拥有较为庞大的配送队伍，主要面向医院、商业、药店和诊所配送药品。该企业在其网络覆盖的珠三角地区，基本上都是24小时内实现药品点到点的配送，已经初步具备了现代快配公司的雏形。韦绍锋
