爱华网为了进一步协调市场发展，许多皮鞋制造企业把市场分为A(淑女)、B(绅士)、C(休闲)三类，并采取多品牌战略，推出多个品牌分别在不同的细分市场争夺市场份额。如奥康集团就已推出了奥康、康龙、美丽佳人等三大品牌，A类市场由美丽佳人品牌去分享，B类市场由奥康继续发展，C类市场则由康龙品牌去开拓。认为由于三个品牌的定位不同、市场特点不同，因此彼此间并不冲突，而且能齐头并进，并驾齐驱，为企业夺得更大的市场份额提供了机会。
利弊共存
企业的想法是好的，但是三驾马车能做到互不冲突，并驾齐驱吗？我看难。其原因主要有以下几个方面。
第一，市场有重叠。把皮鞋市场分为上面三类实际采取了两种分类标准，一个是使用者的性别，一个是用途。实际上A类市场里有C类市场，B类市场里也有C类市场，C类市场里又分别有A类市场和B类市场。特别是在现在皮鞋休闲化趋势愈演愈烈的情形下，简单地将皮鞋市场分为三个类型去实施营销战略将严重影响皮鞋品牌的发展。如果企业仅仅是为了各品牌之间在市场互不冲突，假设A类品牌和B类品牌不涉足C类市场的话，那么已有较高知名度和信誉度的A类品牌和B类品牌的市场就会越来越狭窄，而C类品牌由于一般都是新品牌，品牌的知名度、信誉度、忠诚度都不高，在市场上的竞争力非常有限，也难以获得较大的市场份额。其结果就会造成三类品牌都缺乏竞争力。如果允许A、B类品牌涉足C类市场，那么C类品牌也就没有必要存在，企业又何必花费这么多的人力、物力资源来开发C类品牌呢。因此，按这种市场分类方式采取多品牌战略势必造成新品牌推出后与原品牌形成严重的重叠，在尚未参与激烈的市场竞争时就已经形成了自己品牌之间的竞争，这样肯定会严重地影响自己企业的发展。
第二，企业资源有限。要想实行多品牌战略，发展一个新品牌，企业需要很大的资金投人。不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选用多品牌策略，否则就会“赔了夫人又折兵”，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。甲企业原本是生产真皮鞋类产品，由于缺乏对市场的充分了解，想当然地认为市场尚有很大的空间，于是匆匆推出了以合成革和移膜革鞋为主的第二品牌，由于设计和管理力量的缺乏，两套品牌不得不使用同一套开发和销售资源，两个品牌之间款式严重雷同，结果使得原品牌的相当一部分市场被第二品牌所抢占，而品牌宣传及拓展的一系列费用又不能很快得到周转，这样一来造成企业陷入了进退两难的境地。
第三，品牌扶持不当。中国的皮鞋企业采取多品牌战略，往往是在一个品牌获得成功后，再推出新的品牌希望能从已成功品牌中借力，快速发展成为知名品牌。然而，由于采取的是新品牌，许多消费者并不清楚企业推出的这个新品牌和名牌之间的渊源关系，老品牌未能给新品牌助推力。如果大力宣传新品牌和老品牌的渊源关系，企业又担心这样会破坏老品牌的品牌形象。因为，老品牌毕竟还只是个产品品牌，并不象“宝洁”一样完全只是个企业品牌，其下面的众多品牌都可以在这个大品牌的光环下发展。另外，如果要发展高档品牌，老品牌在市场可能存在一定的局限性，新品牌还是不要让消费者知道其中的渊源关系的好。所以，企业要想让三驾马车并驾齐驱，想沾老品牌的光也不是，不沾也不是，弄得两头为难，因为想那么恰倒好处简直是太难了。
总之，想简单地通过三驾马车并驾齐驱这一中间路线来征战市场恐怕是难啊，企业只能走点极端，采取多驾马车分道扬镳或一条船上同舟共济的策略。
分道扬镳
简单地把皮鞋市场分为三类是过于简单化了，需要进一步细分，也就是要精耕细作，将皮鞋市场根据使用者的性别、用途、工艺、季节、款式风格等细分为许多市场，然后选择其中的一些市场，分别根据不同的品牌，针对各自细分出的市场开展营销活动。如宝洁公司就把洗衣粉消费市场细分成多个子市场，并将其中的9个细分市场作为其目标市场，针对每一个细分市场的不同消费群体的不同需求，设计了9种不同的品牌，以满足各类顾客的需求，从而培养顾客对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。这就要求企业采取更多的品牌，且品牌之间尽量不要重叠。每个品牌都有鲜明的品牌个性，不要强求各品牌齐头并进、并驾齐驱，让各个品牌各显神通，发挥自己的能力在各自的细分市场里施展拳脚，各自分道扬镳，能走多远走多远，能走多快就走多快，在各自的营销渠道上闯出自己的一番天地来。每个品牌为了保持鲜明的个性和特色，一定要淡化相互之间的关系，各个品牌各自为政，自成一派。当然，这就要求企业有像“宝洁”一样非常强大的实力和品牌管理能力，而且这样的精耕细作，会造成各个品牌的目标市场比较小，只有高端品牌才能做到有利可图，中低档品牌不合适采用。
同舟共济
如果企业的实力和品牌管理能力还没有达到相当的水平，还是大家在一条船上同舟共济比较好，最多也只能脚踏两条船，一个船是男鞋品牌，一个是女鞋品牌，不要再多了，再多就会乱了方向，互相倾轧。企业可以把这条船做得大点，做牢点，使之可以承载更大的负荷，可以抗击更大的风浪。不同款式、不同风格、不同用途、不同工艺的鞋都可以在这条大船上安全抵达目的地。只要企业能给自己的品牌一个立意深刻、长远、博大的品牌精神或核心价值，这条船完全可以做大、做强。当然，最好在品牌建立之初就要设计好这条大船，而不要等到不够用的时候再加长、加宽，那种做出来的船其安全性是难以保证的。然而，现实情形是，皮鞋品牌是在摸索之中创立起来的，品牌难免存在一些这样那样的硬伤，这就需要企业在恰当的时候将品牌进行彻底的改造，以让他有能力“直挂云帆济沧海”，从中国走向世界，从过去走向未来。2003年奥康皮鞋的品牌主张、理念就进行了一次全面提升，改“穿奥康，走四方”那略带乡土气息与20世纪8O年代烙印的品牌形象为“梦想是走出来的”品牌主张，为奥康注入了更多的情感因素、时代特征、积极进取的精神与鲜明的个性化追求。奥康品牌完全变成了一条大船，只要是男鞋都可以装在这条大船里挂帆远航了。
