爱华网产品定位就是对产品进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的行动。定位的最后结果使成功地创立一个以顾客为重点的价值建议，它简单明确地阐述为什么目标市场会购买这种产品。
对于畅销书，产品定位的通俗表现形式就是卖点。为图书确定适合的卖点是让读者接受该书，产生购买欲望的重点。要提炼适合的诉求点，不仅要结合图书的内容，还要研究读者对象，了解他们的需求，了解市场环境。卖点的提炼要注意以下4点：
1、卖点的提炼要准确具体。比如作者是名人，这是一个卖点，但却过于宽泛，应该确切把握作者的特点，他是一个什么样的名人，是文学界的泰斗还是网络文学的新新人物，是某一学术界的权威还是因某一话题而引人瞩目的焦点人物，是因其成就闻名还是因其经历感人。准确提炼出这一卖点，才能找到作品的支点，找准宣传的突破点。《哈利·波特》的作者罗琳从事过秘书、教师工作，有过一年的短暂婚史，曾经带着3个月大的女儿靠救济金生活，在写作过程中一度落魄到为了节省暖气费而跑到一家咖啡馆写作。完稿后遭到了九家出版社的拒绝，最后一家中小型出版社以3300美元的价格买下第一部书稿。而现在，据BBC报道，罗琳是全英人人皆知的第三大女富婆。美国出版商在为《哈利·波特》一书制定宣传策略时，罗琳从昔日寒酸落魄的单身母亲到今天财运亨通的亿万富婆的经历一直是用来招徕顾客的一大噱头，因为出版商明白这样一个道理：人们对发财的故事总是抱着不厌其烦的态度。在出版商的强调和社会媒体连篇累牍的报道中，罗琳的经历已被渲染得妇孺皆知，许多人就是冲着她传奇的经历才去买书的，其带有传奇色彩的背景加上出版商的刻意渲染直接带动了销售量的上升。这就是出版商反复强调的目的所在，此时的罗琳早已不只是作家，而是一位大众明星了。
2、卖点是产品核心竞争力的体现。图书的竞争力首先体现在卖点上。卖点要有足够的竞争力，对读者有足够的吸引力，没有这种吸引力一切都无从谈起。有的出版社投巨资炒作出版的图书，结果却反映平平，最大的原因就是书的卖点不够吸引人。全国一年出版十几万种图书，一本书没有足够吸引人的卖点要在这十几万种图书中脱颖而出畅销天下是不可能的。在提炼、分析卖点时，需要和同类图书相比较，看看这本书的特点是什么，最主要的优势体现在什么地方，这种优势能不能形成强大的竞争力吸引广大读者？这些都需求作仔细的调查分析。有句话叫“人无我有，人有我新，人新我特”，这充分说明了卖点要新颖独特。在引进版经管书一统天下时，中信出版社大力推出了成君忆的《水煮三国》，具有民族特色的本土经管书成为一大卖点，并掀起了本土经管书的热潮。《富爸爸穷爸爸》2000年9月出版，10月就打入畅销书排行榜，连续在榜15个月，到2001年底，四本书发行总量已接近200万册，销售额达4000多万元，在读者和社会中引起了强烈的反响。它提出了一个新颖的概念“财商”，向传统的金钱观念与价值观念挑战，大肆宣传“你没有发财，是因为你财商不高”，“智商、情商、财商，一个都不能少”的理念。
3、从多个角度寻找卖点。卖点体现在多个方面，多个层次，多个角度。优秀的编辑善于从不同的点去挖掘图书的卖点。作者、内容、表现形式等，都可能蕴含有值得挖掘的卖点。《老照片》大量图片的使用就是一个闪亮的卖点，从而掀起了一个读图的时代。在众多的旅游书中，《藏地牛皮书》能够登上当年十大畅销书排行榜，它的独特的包装、编排方式都成为其瞩目的卖点。它的装帧离奇，正方形的厚重造型、浅黄色的荷兰蒙肯纸、全部涂成了黑色的书边；而且全书粘连成一个整体，翻阅的时候需要一页一页扯开，发出“吱吱”的声音；书脊一侧开有两个小孔，可以任意找一根绳子穿缀其中，以保障书在任何条件下的完整。书内的别出心裁之处更是比比可见，字里行间有许多手标之类的记号和用钢笔随意圈点的框框，甚至还有一些只能在军用地图上才能够看到的红色箭头，另外再加上各类手绘地图、作者在行走过程中所拍摄的大量照片和横竖不分、字体不分、彩色与黑白相互穿插的版式。
4、卖点的提炼要与市场环境。人民文学出版社在宣传《哈利·波特》时，考虑到地域差别、中西方文化差别，在北京、上海等地组织专家学者对《哈利·波特》进行了全方位、多层次的深入研讨，最后确定对这套书的宣传定位是：强调读《哈利·波特》有助于培养少年儿童的想象力，而想象力是优秀人才十分重要的素质；不去渲染西方人津津乐道的幻想中的巫术文化，而是着力强调哈利·波特等正面形象的正义、善良、勇敢的品质等内容。这两个宣传重点使《哈利·波特》的主要内涵得到了中国式的阐发。
