爱华网补肾市场如江湖，一直都未曾平息过，补肾产品个个是江湖豪杰，引得英雄无数。但都却登不起大雅庙堂，产品知名度大一点的也不过是一方诸候，影响力斟实有限，小一点的如江湖浪子，一路行来一路歌，走到哪里算哪里。可能是“十男九补”的传统观念存在，江湖生活被业内人士渲染得惬意无比，因而吸引得一拔又一拔的“补肾新秀”混迹江湖，鱼龙混杂。
补肾之说历史悠久，在封建男权社会里，男人的肾是一向是“性命双修，精魄所在”，马虎不得。不管是帝王将相，还是平民百姓，民间流传的千金秘方不计其数，多少代医者的不断研制和提取，应当说补肾产品的治疗机理和科学理论是十分完善的，补肾之说早已深入人心。
关于海洋生物制药，现在人并不感受到陌生，向海洋进军的号角其实早已吹响。近年来我国有很多药企都参与其研究，最早是以“海王”著称的深圳海王集团，其它的如海尔药业也一直关注着海洋药物的开发与研究，并还建立的我国第一个最大的海洋药物研发基地。
青岛××研究所早在十年前就以海洋药物为突破口，开始了对补肾药物的研究，数十年对海洋生物的磷选，发现海龙中的主要成分精氨酸和锌等成分是作为补肾营养素的最佳选择，研究表明：一是因为它源于深海生物，以原始态存在，没有受到任何污染；二是因为人们能对其重要元素进行有效提取，能充分保留活性成分。研究所的科研人员在佐证中国众多传统古方的同时，以现代工艺和天然深海生物原料为基础，终于研制出全新的海洋生物保健品。
“海哥”补肾胶囊正是在这种背景下应运而生，它的主要成分就是来源于海洋生物——海龙，海龙数量少于海马，且主要是生活在海洋深处，十分稀有，加上我们对海龙的人工培殖技术还不过关，因此，海龙的获得，必须还要依籁人工原始捕获，每次捕获量尤其有限。
一个全新产品的上市是艰难的，如同一个新生的婴儿，出生时，他是一张白纸，直至培育成人，成为一个对国家对社会有用的人。“海哥”胶囊将以一种什么样的方式上市呢？让它的产品功效切实受惠于广大消费者，作为一个企划人，我们深感这种责任的重大，我们的企划工作从某种程度来说，就是洞悉产品特性，描绘产品的发展轨迹，赋予产品的生命力。
“海哥”补肾胶囊的生命力有多长？当然很长！在补肾的江湖中，虽然产品很多，但江湖更大！鉴于此产品还没有完全上市，所以我们的策划思路主要是从大处着眼，分析“海哥”胶囊的市场机会和主要操作模式，在得到青岛××研究所的认可后，我们再做全程推广。
闲话少说，我们言归正传。
首先，我们从产品的市场定位开始：
先起个名儿吧！，我们知道补肾类的产品身价最高的莫过于“伟哥”，“伟哥”的实际功效应该是治疗男性性功能障碍，而中国补肾类产品的全面概念是要“综合治理”，既要补肾还要壮阳，但其中的根本核心还是要解决“根本问题”，因此这两者有异曲同工之效。美国有“伟哥”，法国有“虎哥”，中国呢？当然是“海哥”！产品成分和功效内涵不言而喻。
此外，我们把产品功效的落脚点明确化：从肾亏——肾虚——性功能障碍——性无能——？这一向是众多补肾类产品的模糊诉求，作为海洋生物技术药的代表，“海哥”愿做补肾市场的分水岭，它不属于助阳类，也不属于温阳类，它只是人体肾功能的营养补充剂，对肾脏超负荷内耗的元素补充。人体需要调理，肾脏需要免疫。微量元素的流失必然会使我们的“肾动力”不足，流失的越多，从肾亏到性无能就只是一步之遥。
我们希望告诉众多消费者固有的补肾观念误区：男人的肾就像水库，水库大坝的坚固决定着蓄水量的多少，蓄水量愈多，泄洪的冲击力必然愈强劲。反之，大坝堤要是不断的水土流失，就是再好的闸门也没有用。“海哥”不是传统意义上的补肾产品，它是男人“肾动力”天然营养补充剂（现代科技＋深海生物），流失就要补充，平衡才能调合。只有肾不亏了，男人才会保证时刻精魄充沛。
“海哥”为男人们的“肾动力加油”！
以现代人追求的健康、工作、性生活三方面来说，健康无疑是根本（源头），工作是关健（动力），性生活才是体现（目的），其中重点在于健康和工作，没有好的身体就不能做好工作。现代社会工作压力大、精神和生理都在透支。没有人不能追求财，有财才有色！
产品核心1、海洋生物制剂，人类最后的未知领域，竞争对手不能模仿和技术工艺达不到。
2、成熟男士生活必备的营养素——肾动力的保护神/工作的好帮手//性生活的源动力
产品规格1、以7天量为盒装：分简装（壹盒/两盒）、精装（两盒/四盒）、礼品装（四盒/八盒）
2、包装设计风格突出产品特性）
消费人群定位
虽说是“十男九虚”，但市场上关于补肾的产品也是多如牛毛，消费者抱以各自的殊多需求，选择上是五花八门。“海哥”作为都市男人的“肾动力加油站”的定位，显然不能把每一个消费人一网打尽。在划分上，我们想一改多年来传统的病理需求划分，我们通过前期的市场调查和男性的消费心理上入手，提出了一个以生活收入（不分男女）和终端特色的两重标准定位。
终端特色：选择终端和视觉识别是定位的两大特色：在产品的销售终端做出不同的陈列，还根据不同的销售季节，打造不同的精品终端，强调终端拦截力度，占领终端网点第一视觉上的冲击力（具体见VI设计）。
消费群体划分：以地级以上消费群体为限，终端不往县市市级下沉。
走量人群：主要人群为收入在1500元以上的消费人群（大众人群）——主推简装
推动人群：商务人群/白领一族（城市中的主流）——主推精装
礼品市场（走亲访友/会议礼品/身份时尚的体现）——礼品装
推广模式
补肾市场向来是不缺乏经销商的跟风，只要产品定位好，就会有市场。因此，我们对经销商的选择尤其严格，首先，就是我们不要以前操作过补肾产品的经销商，因为，我们知道，凡是有一点实力的经销商都有自己的从业经验，短期内走量并不是问题，可是，长期呢？“海哥”的定位不能让经销商提前透支，作为中国男性专用的“肾动力营养补充剂”，市场的精致操作和“温火效应”必须同步进行。我们希望经销商有耐心和实力把这个产品稳扎稳打的推出来。
招商策略控制在样板+招商（3：7）
招商流程：样板市场——招商——协销——活动——提升——持续——促进
产品推广周期为：样板市场运作半年，招商进程一年半，主推期为一年
渠道定位
我们知道，市场无穷大，“海哥”的网络是否也无穷大？或是走精品化的高档路线，像黄金珠宝店铺一样？或是村头汲井处皆有“海哥”产品？这两个终端都有一定的极端性。消费者的消费习惯决定着产品的销售。结合产品的定位，我们大胆的建议“海哥”采用两种不同的终端形式推广。
传统走量通路——在一级药店设专柜，部分二级药店设点，在商场/超市设双陈列面（即同一商场或超市必须要同时有两个不同位置的地方上陈列）
精品品牌通路——分为三处
男性健康会所（如俱乐部/沙龙/高档宾馆）在服务台或吧台设“肾动力加油站”，以专用货架陈列产品和促销品（如扑克牌、打火机、）、宣销手册。
烟酒精品店设“海哥授权经销点”
在火车站贵宾室和飞机场自选厅（精品店）设“肾动力加油站”，以专用货架陈列产品和促销品、宣销手册。
注：1）开展网上销售和服务：与携程旅行网合作，以会员卡为载体进行多元化服务
2）实行积分券消费
宣销诉求
由于该产品已经通过了国家体委奥林匹克兴奋剂安检中心检验，我们特地为“海哥”设计了一款广告诉求：1）突出经国家体委奥林匹克兴奋剂安检合格：以奥林匹克——世界（品牌）、权威（技术）、平等（每一个消费者）、大众（群众基础）、健康（天人合一、自然功效）、时尚（时代前沿）、竞争（领先竞品）等多方面进行分别阐述。
2）社会压力诉求：现代社会中，工作（求财）是第一，如何求财？/男人是家庭的支柱，必须要善待
自己/好的身体，高收入的工作和高质量的性和生活的保障/社会精英一族的必需求，成功的象征，小
资、白领的生活必备品。
3）机理与产品卖点诉求——作为肾动力的营养补充剂和主要海洋生物成分精氨酸/锌的功效说明
广告发布途径有：1）电视广告（专题【以全新有手法拍摄/着重于科学、科普宣传方面】）、品牌广告片）2）系列报纸软文3）车载电台和新闻电台4）专业网站
几点感悟
一直以来，我们都是在考虑一个问题，就是我们对“海哥”的策划思路，是否能能得到消费者的认同？成功自有规则，但路是自己走出来的。现在很多药企都越来越注重产品的企划，作为企划人，我们感到很欣慰，但是还有更多经策划上市的产品一个个的夭折，这更让我们痛心。
策划不是“啊弥唵弥哞”！好的策划必须要洞悉产品，贴近消费者。市场在改变，消费心理也在改变，对于走到市场前沿的策划更要领先一步。
对于“海哥”的策划细节我们还在进一步完善。
