爱华网与波特在《竞争论》中所提出的在追求差异化与低成本之间作出选择不同，畅销书《蓝海战略》的作者欧洲工商学院教授钱·金和莫博涅提出通过开拓新市场彻底甩开竞争对手，步入无人竞争的领域，并且可以同步实现差异化与低成本的“蓝海战略”。那么，在市场环境并不乐观的背景下，那些有理想的中国医药企业“蓝海战略”在哪里？
专注道路
硬碰硬的竞争令不少企业陷入血腥的“红海”市场，大家都在与对手争抢日益缩减利润额，而流涟于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来持续性的增长——《蓝海战略》作者这样认为。事实上，在中国医药领域，一些企业在左冲右突之后，已经开始走向理性的发展道路，开始走专注之路，即在某一领域做深做透，避开竞争者的追踪堵截，从而形成自己的蓝海优势。
笔者了解到，海南中和药业是一家专注化的医药企业，其核心竞争力在于多肽类产品的研发，公司在成功打响胸腺五肽品牌之后，肽类制药的产业链正在进一步延伸， 2000年公司申报第二个产品，随后陆续申报，现在正在申报的有12个，已经获得批准的有3个。其中，于2003年底取得的国内首家国产注射用生长抑素（十四肽）——和宁®的注册批件。该产品为临床急救和手术必备药品，其价格仅及国外进口的同类药品初始价格的一半，在质量上等同国外进口品种，拥有较强的竞争优势。而在产品地未来研发规划上中和药业将以多肽为平台，未来的药品开发将以“品种齐全”“剂型方便”“规格多样”为主要目标；既开发一类新药，也开发二类、三类新药；既要研发一些长线品种，也要追求自主的知识产权方正超大字符集; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体-方正超大字符集; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-language: ZH-CN">。而在研发领域上，将以提高免疫力、治疗艾滋病、治疗肿瘤、治疗糖尿病等领域为主攻方向。
在多肽药品研发生产领域，中和药业是一位“孤寂的领跑者”，它的领先优势是明显的。“重研发、重责任、考虑与竞争对手拉开更长的距离”，这或许正是中和药业的“蓝海战略”。“根据市场需求，胸腺五肽做到20个亿不成问题”，中和药业表示：“但中和药业绝不会为追求这一目标而放弃了自己的理性、稳健和求实的一贯作风。”
夯实基础
越来越多的医药企业在获得初期的成长之后，开始塑造稳健的发展形象，他们认为，只有在稳健才能让企业持续发展，从而形成难以击破的竞争优势，在波涛汹涌的市场环境中可以抵御更大的风险。
山东罗欣药业就是这样的一个例子，从2003年到2006年，罗欣药业规模不断扩大，并到了香港上市，产品也不断增多，这导致了机构部门需要健全，人员也从不到500人增加到了1300多人，人员增多，就要讲究流程管理，讲究执行力问题。在企业迅速扩张的背景下，组织管理、业务流程都与以往有很大的不同，为此，罗欣药业建立起了七大体系，以保障企业的持续高速的发展态势。这些体系包括“体制规范、机制灵活、运作协调的现代企业管理体系；开拓创新、共同理想、共同价值取向的思想文化体系；精干、高效、敏捷的企业组织体系；资本扩张、投融资为一体的资本运营体系；具备持续开发新药的科技创新体系；激励约束到位的人力资源保证体系和适应市场竞争需要的市场营销体系”。
面对输液市场，山东长富洁晶药业则表示，当前的输液行业上游玻璃瓶、原辅物供应货价高居不下、市场性降价两面挤压利润空间的局面依然没有改变，更重要的是，行业正面临着高速扩张后的市场洗牌，市场竞争将更为残酷。在新的形势下，随着主导获利新药品种竞争激烈、价格下降、产品生命周期缩短、新产品投资风险增大、医药招标深层次普及等新问题的出现，长富洁晶药业提出了“全面营销”的思路，主要包括五个方面内容，即产品聚焦、渠道创新、注重招标、队伍建设、费用降低。在销售服务方面，受各地医药招标工作广泛开展、品种增加等影响，招标书准备、发票出据、资料准备、物流发货等，都体现了我们深度服务。
产品方略
从医药行业发展走势看，目前医药行业面临的环境并不乐观，无论是国家政策还是市场供求都表明，医药行业正处于一个艰难时期。转轨时期企业即面对挑战，也迎来了发展机遇，而产品研发、市场营销、内部管理等将是企业能否抓住机遇的重要条件。特别是产品方面，被越来越多企业捧为未来竞争的关键。
长富洁晶药业的选择是，公司规模虽然不很大，但在产品上一直秉承“产品聚焦”的理论打造产品优势。所谓的“产品聚焦”，这是由市场环境所决定的，聚焦产品的目的是形成企业核心竞争力，培育企业核心产品拳头产品，强化企业盈利能力；聚焦产品的前提是要求销售管理人员在日常的工作中做好数据的收集与整理，及时获得第一手市场资料，根据数理分析和财务对比的方法，参考销售的历史数据，以毛利率为排序，加权考虑销售数量，从而进行产品聚焦。产品聚焦的途径是在对产品进行定位的基础上，分析产品毛利率，因地制宜地制定销售政策，引导销售方向和着力点，对传统附加值低的产品采取保持现有市场份额的做法，对高毛利率的产品则加以政策激励，提高销售份额的比例。
同样面对输液市场，鲁抗辰欣药业则认为，输液产品是生量大、流通成本高、受区域限制、利润微薄的产品领域。但并非就是没路可走。公司规划中的突围之路就在于：一是打造区域性品牌；二是在产品研发做到差异化，而治疗型大输液产品研发将是未来的必然趋势。
