爱华网“柏亚创造”撬动日化产业升级——六大创新竞争优势，打造“全球日化名牌创造中心” 博锐管理在线/黄志东 2007年4月24日历经20余年市场化历练，中国日化产业目前已初步形成了以广东为中心的珠江三角洲地区，和以上海为龙头的长江三角洲地区的两个产业集群、两大制造业板块。2006年，中国日化市场规模达到1373亿元人民币，比上一年增长13.1%。专家预计：2007－2009年未来几年，中国日用化工品生产将继续保持稳步增长，年均复合增长率将保持在13.4%左右，到2009年市场规模将突破2000亿元人民币。随着中国日化企业竞争力的加强和市场需求放量增长，“中国制造”日化用品取得了持续稳定的经济增长。然而，由于洋品牌的进一步“蚕食与围剿”，使得市场竞争更激烈、集中度更高，中国日化进入第二次洗牌、升级革命。aihuau.com“内忧外患”之下，“结构调整、产业升级”的两大课题成为中国日化产业面临的不可回避的问题，主要集中于以下几个关键词：即粗放型增长，利润率偏低，结构矛盾突出，资源约束较大。面对这种格局，本土企业将如何面对这种挑战和竞争，是企业生存与发展的必然思考。为此，柏亚国际日化广场交出了一分不俗的“答卷”：柏亚国际日化广场，将发挥“六大”创新竞争优势，全面打破“中国制造”的不足与尴尬，升级凸显“柏亚创造”的发展模式与思路，朝着知识型、科技型的经营定位发展，实现“结构调整、产业升级”目标，最终将柏亚国际日化广场打造“全球日化名牌创造中心”。竞争优势一：专业化、国际化、规模化中国日化在生产与销售上，大多数企业层次参差不齐, 素质、实力普遍低下，特别是在OEM业务上，多数是来样加工和来料加工，还完全不能够满足中国和世界巨大潜在市场。柏亚国际日化广场正是根据中国日化的现状，同时为满足“国际市场中国化，国内市场国际化”的发展趋势，倾心将其打造为“专业化、国际化、规模化”的国际日化大型专业制造基地，努力将基地建设成为未来市场的领军者！据了解，柏亚国际日化广场是由澳大利亚堪培拉柏亚国际集团在2004年中国新增重点投资的大型项目，其目标是将柏亚日化广场打造成“全球日化名牌创造中心”――国际日化大型专业制造基地（OEM、ODM、OBM）和进出口贸易基地。柏亚日化广场占地13.32万平方米，总建筑面积20万平方米，整个项目分三期完成，计划总投资8亿元，建成后将达到年产值30亿元。首期工程于2007年4月竣工，是目前日化行业率先采用GMP标准、GMP管理的企业，投产后预计每日生产能力将达到500吨，年产能18万吨，国际物流吞吐量200万立方。竞争优势二：行业产业链与一站式服务 随着渠道、产业结构、竞争阵营的变化，制造厂家特别是外向型制造业，以往通过价格战、广告战、通路战等种种武器驱动整个产业变革的功效非凡的做法已经走到了头。制造业的产业升级，关系到其他各方面的利益重新分配，需要的是大规模的“现代产业群体”，形成颇具特色的“产业链”与“产业圈”，加上优质低价的配套产品与完善的服务，以及高速、高效反映，才能够形成规模化与强势，使厂商的经营共同繁荣。在国际日化大型专业制造上，柏亚国际日化广场实行配套完善的“一站式”服务，从品牌策划、产品研发、包装设计，如开模、注塑、吹瓶、泵头、彩印到香精香料供应、仓储物流等一应俱全。园区内部采用规模化、自动化、智能化的生产、传输模式，以及国际化的管理、技术，优化资源组合，降低生产成本、提高生产效率。同时开展进出口贸易，配套先进的物流与金融服务。竞争优势三：国际科研技术全球共享“中国制造”一直是低成本、低价格、低品质的印象，为了彻底改变这一不良印象，柏亚国际日化广场配套专业研发大楼6000多平方米，设立亚太（柏亚）研发中心。分别规划与台湾研发中心、香港亚太联合研发中心、墨尔本大学、中山医科大学、江南大学等专业机构结成科研战略联盟，潜心对洗发、护发、美发、护肤产品等的专利研发与设计，并将所有科研技术成果转化为生产力，与合作企业进行全球共享。海纳百川，人才国际化。大批富日化行业科研技术经验、具良好教育背景和使命感的各路精英汇聚柏亚，是柏亚国际自信参与国际竞争的重要资本，也是保证园区持续发展的最大动力。竞争优势四：核心竞争产品优越性价比随着日化市场竞争的越演越烈，“价廉物美”、“薄利多销”已成为各企业赢得顾客的秘密武器。为此，柏亚国际日化广场亦将产品制造目标定位为“质优价廉”。为了确保产品品质，柏亚国际日化广场通过管理体系认证〔GMP〕、ISO9001：2000国际质量体系管理、ISO14001：2004国际环保认证、材料认证〔MSDS〕、国际香料协会认证〔CTFA〕；各项产品指标参考美国〔FDA〕；全方位的国际化管理，确保柏亚出品达到世界级水准。根据专家分析，正常情况下供应链每增加一个环节，商品的附加价格就会上升10－30％不等。而柏亚国际正是依托园区“行业产业链与一站式服务”竞争优势，从而保障了在日化原材料、产品研发制造、国际贸易、物流配送等全部成本的最优。加上现代化的生产设备、科学的工艺流程、高效的管理与规模化，柏亚所出品的产品价格较一般厂家低10％左右的成本，具有非常优越的性价比，大大提升了产品的市场竞争力和盈利能力。竞争优势五：遍布全球的营销推广网络
许多“中国制造”由于没有完善的销售推广渠道，往往为产品打不开销路而发愁。柏亚国际在规划之初便一手抓“质优价廉”产品的研发制造，一手抓如何“走出去”——于是一个立足中国，同时拥有遍布全球的营销推广网络也同时建成。目前，柏亚国际在勘培拉〔Canberra〕、洛杉矶〔Los Angeles〕、香港〔Hongkong〕、迪拜〔Dubai〕、广州、上海、义乌等设有公司或商务办事处，使柏亚国际时刻与世界行业信息保持高度同步，使各项业务与服务在全球迅速开展。“与我们合作的对象主要为全球日化500强巨头、国内外日化著名品牌商、全球各大终端运营商、全球采购团、各大银行以及商务单位。”柏亚国际制造中心总经理张义强如是说。 据介绍，在国内，柏亚国际目前已与易初莲花、沃尔马、新一佳、麦德龙、吉之岛、家乐福、家世界、华商、大润发等卖场已合作或洽谈，开展“卖场自有品牌”研发制造业务；在国际，柏亚的OEM业务已遍及全球，先后已与东南亚、美国、澳洲、法国、南美、中东等地方建立了良好、稳定的合作关系并达到了双赢。竞争优势六：先进的物流与金融配套服务大部分“中国制造”日化产品由于没有配套“国际物流”与“公共保税仓”，导致在国际进出口业务上效率低下或者受阻。柏亚国际创新开展“公共保税仓、物流银行”等业务，全面提升“进出口贸易”这一核心业务竞争力。柏亚国际财务中心总监彭朝辉告诉我们：柏亚国际联手交通银行汕头分行，已经获得4亿元人民币授信，用于创新打造“物流银行”质押贷款业务，为柏亚国际“进出口贸易”提供“融资和发展”的双重服务。该业务将通过现代化的信息管理手段，从而使进出口产品的供销环节最少、时间最短、费用最省。而为了实现开启进出口贸易金关大门，柏亚国际与交通银行汕头分行、汕头外砂海关，中国电子口岸数据中心，全新开通“报关一点通”，推广“电子口岸”，实现进出口贸易“电子化、网络化和自动化”，为柏亚进出口业务提供准确、方便、快捷的网上缴纳税费服务。从“中国制造”到“柏亚创造”的转变柏亚国际日化广场的战略发展，正在扭转世界对“中国制造”的偏见，实现从“中国制造”到“柏亚创造”的转变。即积极进行自主创新和技术管理升级、提升产品技术含量、向“产业链”高端发展、创立品牌并提升竞争力。柏亚国际日化广场着力在“成本、效率、专业、网络、技术和物流”六个方面打造其核心竞争优势。目前，柏亚国际日化广场正在朝着“高科技工业园”、 “广东省物流中心基地”和“全球日化名牌创造中心”的目标迈进。[相关资料]：1、ＯＥＭ（ORIGIN EQUIPMENT MANUFACTURING），即原始设备生产商：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。ＯＥＭ可简称为"代工生产"或贴牌生产，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。 2、ODM (Original Design Manufacture)，即原始设计制造商：原始开发商应客户要求对客户公司产品作较大改进、改型的加工，涉及机械结构、电路结构、软件功能上的重大改动，或者是根据客户需要为其重新设计订制产品的加工过程，均属于ODM的范畴。3、OBM（Original Brand Manufacture），即原始品牌制造商。在整个亚洲，只有日本与韩国实现了创造业的OBM。黄志东，中国品牌研究院研究员，资深营销企划人，荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，历任中外合资上市公司和大型民企集团公司广告部、市场部、品牌部、策划部（中心）经理、总监，及销售分公司总经理等职务。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：[email protected]
