爱华网系列专题：品牌竞争力
自从医药市场进入到新的阶段后，在市场中民族药的品牌竞争就不断进行。从民族药中的各类品牌如雨后春笋般得以方兴未艾的发展，到不断的有民族药品牌逐步确立，也使我国民族医药行业的发展，从自采、自种、自制、自用的“四自”状态到现代化制药企业的状态；从自然经济到工业化生产；从医院制剂室到分化独立成制药企业，从高度分散到集约经营。民族医药企业的大量涌现，显示其非凡的生命力。如贵州省神奇、奇正藏药、晶珠藏药、金诃藏药等都是在20世纪的最后十年中建立起来的。2002年中国民族药企业170余家，年营销额约25亿元，而到了2006年，民族药的年营销额接近100亿，其中以藏药和苗药发展较快。这些民族药企业主要集中在贵州、云南、青海、新疆、内蒙、甘肃、西藏等九个省市、自治区，形成了众多民族药品牌“百花齐放，百家争鸣”的局面。而作为民族药中不太知名的品牌——维药因市场营销一直没有跟进，没有形成规模化的营销趋势，维药虽好，但一直没有专业的营销队伍进行对维药的包装、策划、宣传和推广，因此造成了“维药有民族药的实，却无民族药的实”。虽然新疆的维药企业众多，但真正有说服力的产品却很少，而且也没有做大规模的维药宣传推广。即使是一些维药企业做了一些自己产品的策划、包装、宣传、推广，但并没形成足够强的气势，更没有引起其它民族药品的注意。另一方面，维药企业之间没有进行有效的联合与产业化集中生产经营，一起努力打造出维药这种民族药中拥有悠久历史文化的真正的规模化的局面，往往是几个维药企业间在进行着同类产品和同类企业的竞争。面对这种局面，要使维药产业做大做强，形成在其它民族药的竞争优势，必须进行联合或向其它民族药看齐，而并非同维药企业间的“同门相煎、残酷竞争”。由于这些原因，作为维吾尔医药的发源地、有着2500年维药发展历史的——和田维药就以再扬民族药品牌竞争的烟尘作为出发点和着力点，致力于打造出民族药品牌中的“黑马”，更是以其高起点、高质量、高效能等标准，建立了目前中国最大的集维药研究、开发、制药、诊疗为一体中国和田维吾尔维业有限公司。这对于和田维药在其它民族药中的品牌建立，并与之一决高下有着十分优越的发展契机。aihuau.com专家预测，国内外维药的年销量应能达到百亿元，发展潜力十分巨大。这对于和田维药而言更是有着“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的发展空间。由此，和田维药提出了如下企业发展的战略思路：1、集中优势整合发展：和田维药利用维吾尔医药传统产业中成熟的加工能力、大量的节余劳动力以及和大量输入与生产力相适应的成熟的先进的管理能力，形成和田维药独有的“核心竞争力。2、创造传统产业的新价值：借助已有的医药企业进行改制，整合优化产业并且建立规模化销售市场网络，最终成为行业领先者。3、扎扎实实做研发，老老实实做营销：只有产品独特，卖点独特，疗效显著的产品才能被消费者认同和接受，才能真正意义上塑造企业品牌。在残酷的市场营销竞争中组建和培养了一支专业的、敬业和强执行力到位的营销团队，通过市场资金的科学有序投入和积累，通过扎实的营销基本功的积累，使销售额快速提升，在全疆到全国的大市场中进行和田维药的产业化和规模化运作推广。和田维药目前开发的四个国药准字号产品，都是从几百年前的著名老维医进行过几百年的实践验证的配方，进行现代维药的再提炼形成的。特别是传世经典之作——伊木萨克片，治疗男性阳萎、早泄、滑精、神经衰弱等有着迅速的疗效，一个月治疗量就可以基本解决问题。具有五百年历史的罗补甫克比日丸，与伊木萨克片有着同样的特点，但属于温补型，通过两到三个月服用量，基本解决阳萎、早泄等男性疾病。和田维药还有一个安神类产品——健心合米尔高滋斑安比热片，对于由于心悸引起的睡眠不足、心情烦躁等有着独到的疗效，一般只需要六盒，就可以消除以上基本病症。目前中国市场中不下有两百多种感冒药，西药虽然解决感冒问题速度快，但副作用也大，中药对感冒虽然副作用小，但速度却不快。而和田维药企业生产的热感赛比斯坦颗粒，其配方已经有两百多年的历史，特别是对夏季的热感冒，效果明显，而对于平时的一般感冒，起效很快，服用一盒就可以让感冒离你远远的。
和田维药企业采取的市场营销大思路为：以“罗补甫克比日丸”为主推产品，伊木萨克片为次主推品种，按市场“三集中”原则，重点市场重点推广。“罗补甫克比日丸”价位适中，前期同乌市济康医药连锁、康泰东方医药超市、百草堂医药连锁等形成营销战略联盟，作为以上连锁药房的主推产品，形成终端强势；优选电视频道广告、晨报等平面广告，利用整合传播，通过精心策划准备的市场推广方案等。作为补肾壮阳类产品迅速被广大消费者接受和认同，销售迅速上量，目前已形成产品营销的强势。 热感颗粒作为辅推产品，但其单独的解决热性感冒问题是一个极为突出的卖点，在四月份以后将进行对热感颗粒媒体广告准备，5—9月加大地面促销力度，实施有效的终端拦截手段，以销量带动产品品牌的提升。而健心片更可以作为心脑安神成为市场同类产品的优势品牌推出。对在新疆以外，和田维药则主要以招商的方式重拳出击。积极参加各类医药产品交易会，在全国有影响力的媒体上大力宣传主推产品“伊木萨克片和罗补甫克比日丸”。不仅在“海、陆、空”进行宣传，而且强化OTC市场的软硬终端的包装。这就是和田维药在西药与中药的产品疗效与独特卖点方面所不能比的优势所在。现在和田维药每年以二到三个新药开发速度和两个以上的维药保健品投放速度，将打造中国民族药知名品牌。和田维药声势浩大的产品和品牌宣传推广攻势，使和田维药的品牌知名度得到较为迅速的提升。和田维药放眼全国大市场和其它民族药过程中，在与其它民族药形成百舸争流的过程中，不断的以冲刺者的姿态进行着产品独特卖点和市场营销的提练，与其它民族药品牌形成强有力的竞争态势。在新一轮医药市场竞争中，在众多的民族药市场中扬起了令竞争对手瞩目的烟尘，不呛着对手也会让他们揉揉眼睛。打造和田维药的品牌，会遇到这样、那样意想不到的困难，但这难不倒和田维药的制药同仁，这就象和田维药企业的创业理念所说的“困难永远在我们跑车的后视镜里”。
