爱华网随着情歌天后梁静茹2005年9 月首场个人演唱会在北京工体隆重亮相并大获成功，作为演唱会独家冠名赞助商——来自厦门的黑骑服饰也立即受到各界瞩目。 演唱会当晚，除女装系列代言人梁静茹身着黑骑服装在舞台上大放光彩之外，黑骑男装系列代言人张震岳也以嘉宾的身份登台表演，以成名作《爱的初体验》将整场演出气氛推向最高潮。 北京个唱不久，配有黑骑产品型录的年度音乐大碟，粱静茹最新专辑《丝路》全球发行。而此前此后，梁静茹在公众面前现身，也多是以一袭黑骑女装的形象上镜，甚至出现在《同一首歌》的演出中，梁静茹“黑骑女郎”的装扮较之刻意身着舞台装的艺人而言，镜头风采毫不逊色，而时尚感则犹有过之。 其实，热衷于探密娱乐圈的媒体记者对黑骑前任代言人蔡依林并不陌生。黑骑连续邀请华人歌坛近年来风头最劲的两大新晋天后级歌手的大手笔运作模式，也为业界所津津乐道。由于有“摇滚乐的坏小子”之称的台湾著名歌手张震岳的加盟，外界对黑骑的兴趣又平添几分：一个是娴静甜美的淑女典范，另一个却粗犷硬朗、特立独行，黑骑为什么要选择这样一对看似不搭调的男女艺人同期代言呢？ aihuau.com明星代言启动品牌战略 早在启用代言人模式之前，黑骑已经有了厚实的企业积累，是厦门同安区的龙头企业。而2003年下半年，黑骑蔡依林的形象一经面世，在当地引起了不小轰动。“厦门企业历来重视产品开发，经营作风务实稳重，也由此建立了一批实力强大、产品优秀的好企业，这是优点，由此带来的不足之处却体现观念方面的保守和局限。”黑骑品牌创始人洪胜添回忆起当时聘请代言人的决策过程。 洪胜添是服装界有名的“拼命三郎”，不但是因为兄弟中排行老三，也因为他众所周知的刻苦精神，十几年来每天工作长达十几个小时，除了日常行政之外，并亲自参与产品设计且每每畅销，是服装界具传奇色彩的人物。正因为公司老板兼任产品开发的缘故，黑骑在产品方面的重视程度及投资力度就显得格外明显了。 所以在是否走代言人路线的决策上，洪总有经历过一番考量。作为产品主创设计师，他当然希望“好产品自己会说话”，但是作为品牌管理者，他更清楚好产品需要好形象，产品只是营销组合的一个环节，所谓好风凭借力，代言人是帮助顾客迅速认同产品的捷径。 那么，谁才是适合黑骑产品的理想代言人呢？ 黑骑品牌的价值追求在于为年轻群族提供流行服饰，而流行的本身在于变化，流行的过程就是时尚元素不断变化的过程，而年轻人的特点也在于追新逐异、标榜个性。正在其时，一首《看我七十二变》的歌曲流行开来，风格刚刚转型的小天后蔡依林引起了洪总的关注。 经过严密的论证，品牌与代言人的结合策略形成了，黑骑与蔡依林正式签约，由此进入黑骑娱乐营销模式的新阶段。 代言人加盟之后，黑骑启动了一系列定义精准的传播主张，市场业绩大幅提升，成为福建省休闲装品类当之无愧的领军品牌，并荣获“中国驰名商标”。 开创“性别休闲”的差异化产品 产品同质化是许多营销人共同的认识，不少品牌为此深受困扰。但在黑骑，这一点并不重要。虽然产品同质化是现实的市场特征，但并不应该是企业放弃产品创新的借口。黑骑坚信，产品是品牌永恒的主题。 通过对行业及消费者洞察，黑骑发现，休闲装主流市场的产品从本质上看，是属于“中性服装”，男女装款式区别不大，强调的是随意舒适、搭配和谐，充分迎合国内市场的大众化需求。但是随着市场竞争格局的推进，顾客消费逐渐呈现多样化需求，一部分顾客对于时尚尤其是个性有着更明显的需求，休闲装市场正迎接个性化时代的来临。 通过对市场的进一步细分，黑骑定义了一个全新的类型市场，即性别休闲装，以避开主流市场的中庸式设计和同质化面孔。 黑骑选择“性别休闲”的新类型市场绝非偶然。首先来说，黑骑非常重视营销战略规划，这在国内企业中是少见的，早在2001年，黑骑决策层就充分预见大众休闲或者主流休闲必然走向量贩式售卖的结果，而时尚是服装不可缺失的本质要素。于是，黑骑制定了产品创新的三年规划，选择了“明修栈道、暗度陈仓”的发展路线，即在不背离主流市场游戏规则的前提下，进行产品创新实践，黑骑将时尚味道十足的创新型产品归类到姊妹品牌“风尚伊人”系列中投放市场进行测试，不断修正完善。 而今，黑骑正式定义了“性别休闲”的全新概念，其产品风格趋于成熟，并拥有大量的忠诚顾客。黑骑新一阶段的市场目标，就是致力成为中国性别休闲装的第一品牌。 通过娱乐营销传播品牌价值
正是因为有性别休闲的战略规划，才有了梁静茹与张震岳这一对风格迥异的代言人组合。 梁静茹曾通过媒体表达她对张震岳全能唱作的音乐才华的欣赏，她认为阿岳看似风格硬朗、玩世不恭，其本质却是最真挚感情的爆发，这与自己主张的情歌路线殊途同归。私下里，两人也是要好的朋友和音乐伙伴。由于黑骑的关系，两人更有了共同的语言和活动合作。 在黑骑的传播构成中，梁静茹引领女装时尚系列，表现少淑女娴静甜美的气质，而其情歌路线则具有广泛的亲和力；张震岳是黑骑男装街头系列的典型形象，以反抗主流势力的方式追求不与人同，这与阿岳敢作敢当的率直性格不谋而合。 问起洪总为什么选择娱乐营销的传播模式，他总结说：“目前娱乐产业深刻影响顾客的消费观念，黑骑的顾客首先应该是娱乐资讯的狂热爱好者，其次才是流行服饰的积极购买者，黑骑在选择代言人时也坚持使用具有某项绝对实力的娱乐艺人，在首期阶段我们需要大家清楚黑骑服饰的属性，于是邀请当时最具流行实力的蔡依林出任代言。在黑骑全国市场的强势地位已经巩固的情况下，我们将进一步强调产品设计的原创力量和品牌实力，于是我们选择华人乐坛最具原创精神的张震岳和公认唱功最佳的梁静茹联盟代言，在事先规划的传播计划中，黑骑将与代言人的演艺事业密切结合，谋求投资价值的最大化”。 在国内品牌大多只是借重明星的名头和肖像进行肤浅推广的市场背景下，黑骑全方位、立体式及充满营销睿智的娱乐营销策略更显得难能可贵。 强势的代言人资源、一环扣一环的娱乐推广，使黑骑在业界创造一个连一个的亮点，品牌知名度与形象美誉度正呈几何级数上升，成为产品定位、代言人与传播方法完美融合的典范。
