爱华网经销商作为快速流通领域的主力部队，受到企业的追捧，行业的重视，消费者的信赖，这些基础都是经销商赖以生存的法宝。经销商的发展壮大离不开这些因素，那如何使这些因素保持一个良性的发展态势，是经销商生存的关键。 经销商处于一个中间地带，上承企业下接消费者。其实，经销商过得挺苦，在经济上受制于企业，在销售上受制于消费者。 经销商身处生产厂家与消费者之间，经常左右为难，中间受气！消费者不买帐，厂家的产品难销售，厂家不点头，消费者的要求难解决。可你是经销商，不找你找谁？所以，要做经销商，就得学会“忍”，懂得怎样避免。aihuau.com 一、保持头脑冷静 现在一些经销商喜欢追风。什么卖得最热，他就卖什么，常跟着别人的屁股转，一不小心就陷了进去。因此在选择经销产品时，对厂家实力与其商业信誉、产品性能与其市场潜力一定要了解清楚，容不得半点含糊。同时对一些冷门产品也要留意，不要认为目前市场不畅销就放弃，因为任何产品都有从成长期到成熟期的过程。说不定你今天不愿经销的产品在以后会畅销起来。 记得“方便面”刚进入市场的时候，好多商家不愿意卖，而有眼光的经销商却靠它发了财。另外，更不要头脑发热，目前一些商家认为自己拥有一定销售渠道，干脆自己办厂生产一些畅销产品，结果心有余而力不足，以失败告终。 二、一定诚实守信 经销商要以信誉为本，切莫唯利是图，经营假冒伪劣产品，往往就因一个“钱”字，搬起石头砸自己的脚，很快就在短期暴利中自杀。有的既装好人又装坏人，正宗的，假冒的，劣质的都卖。你买什么他都说好，结果商业信誉大减，不但要受厂家的“责骂”，还要挨顾客的“耳光”，更严重的是好景不长，就宣告关门。 三、应加强协调 经销商的服务工作是两头都要忙。顾客是上帝，你不能得罪，厂家是支柱，你要维护。有的商家如果面对产品一时出现的质量问题，一个劲地往厂家方面推，置之不理，而不是协助帮其搞好售后服务工作，有的商家对顾客一脸微笑，对厂家却是满脸冰霜。厂家来收款就不高兴了。平时对企业产品也漠不关心，即使发现哪些问题也认为不是自己的事。所以，要做好市场，不但要对顾客服务周到，对生产厂家也要爱护体贴，对他们的产品质量、包装及市场营销方面等有什么建议，以及你本人所获得的一些市场信息都应该及时给予反馈，只有帮助厂家把产品改进了，把市场做好了，你才能受益。因此，做好厂家与顾客之间的协调与服务工作是很必要的。 四、加强理财与管理 经销商如能建全财务规划，使企业资金良性循环，避免资金周转不灵，加强库存产品的有效管理与规划，减少资金积压，同时要加速资金回笼，缩短收帐时间，并应通过合理的途径取得资金与运用资金，没有可靠的商情，不要盲目投资。另外，规范财务制度，也是提高财务管理的重要条件，只有把自己的财务帐目管理好了，经销商才能在市场中释放出自己的活力。 五、主动出击 由于现在很多市场销售中，有些经销商守株待兔的时候多，而主动出击的时间太少。特别是一些个体批发商，一般寄希望于当天的客流量，几乎没有出去主动联系终端零售商，这样就使自己显得很被动，如果一遇到市场萧条生意便直线下滑，而真正做市场的经销商，总是积极主动地去把握市场的先机。
一句话，只要你处处为消费者与厂家的利益着想，你就会少“受气”。 来源《大食品》杂志 07年3月号，转载请注明出处！
