董力:“厚道”做人,做“厚道”酒2



二、分区域打造品牌,重点区域重点打造

  春夏秋冬酒产品线涵盖了高中低档所有品系。目前已有15个品种,相对其他的五粮液子品牌,这种运作方式,无疑对不同区域,适用不同的酒品是有利的。

  对于不同市场,适应不同的品种,品类也不近相同。重点打造五个区域,山东、江苏、广东、青海和河北,在一线城市,走中高档酒水,二线城市,以普通低度酒为主。

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  产品包装以红、黄、蓝为主。三元色代表了人们最喜好接近的三种色调。中国传统偏爱红爱,有喜庆、祥和之意,所以红色调的春夏秋冬主要适用于婚庆之用;黄色调的春夏秋冬酒则深受商务人士的喜爱。

  在终端采取“万家婚姻超市加盟”、“万人直销队伍”、“万家酒店加盟”,以及“万家企业单位专用酒加盟”等多种方式,致力于特色促销。

  再加上专业的售后服务,专业的营销渠道,一对一跟踪、沟通、检查、督导和执行。春夏秋冬酒的经销商具有很高的忠诚度。因为其每一区域只招一家代理商,“我们这么做,只是为了保证春夏秋冬酒的品质和全国形成统一价格。而且公司实行区域代码和产品序号制度,公司负责全过程销售监督,终端监督和物流监督,让每个经销商都能放心经营,不用担心窜货,或者低价冲市这些现象”董力对记者表示。

  三、“厚道”文化,打造传世精品

  与董力的谈话当中,他最常讲的两个字就是“诚信”。

  商战之中,无以“诚”立天下,而作为一个商人,更要把“诚信”当成天条来看待。而之所以选择张国立代言春夏秋冬酒,依然是看中张国立厚道的人品与董力的人生格言如出一辙。

  “厚道”不但是一种品格,更是一种做人的态度。

  董力处世淡然,对困难和挫折更是轻描淡写。“厚道不但是我做酒的原则,也是我做人的原则,只有先做人后做事。什么样的人品才能决定什么样的酒品。”

  对于中国的酒水行业,庞大的消费人群也蕴育了巨大的升值空间。市场当中的种种不正当竞争手段也是层出不穷,以为酒水行是“黄金甲”,有准备没准备的人都想来捞一桶金,更有企业高举高打,最后悄无声息,落败而回。

  董力深知一个企业,要把想产品做成传世精品,必须有深厚地文化内涵做支撑。没有内涵的产品就象是没有人住的房子。房子再好看,也必须有人欣赏,有了内在的东西,才能表现外在。把房子装满幸福就等于美满的婚姻,而春夏秋冬就是这个房子,有强健的骨架,精美的造型,完善的家用电器,可以说,是一栋美仑美奂的建筑。但是如果没有幸福加在里面,没有人,没有内涵,那么房子永远只是房子。没有灵魂的空壳,只有加注了内涵,有了文化,才是美满的代名词。

  董力给春夏秋冬酒找到了幸福——“厚道”。

  “厚道做人,厚道做事,做厚道好酒。”

  来源《大食品》杂志 07年3月号,转载请注明出处!

  

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