爱华网“文化营销”和“传统营销”的碰撞
谈起双沟，就不能不谈苏酒，双沟的辉煌与衰落与苏酒的命运是紧紧相连的。曾几何时，双沟、洋河两个国家名酒，加上汤沟、高沟，组成了江苏白酒的代表方阵，号称“三沟一河”，这个代表方阵为江苏白酒赢得了荣誉、赢得了名声，同时也赢得了足够的尊重，就像四川白酒中以五粮液、剑南春、泸州老窖等为代表的“六朵金花”一样，“三沟一河”形成了一种能够代表江苏白酒实力的集团品牌、形成了一种凝聚力，也形成了一种板块品牌形象。以“三沟一河”为代表的江苏白酒业，曾经以其悠久的酿酒历史、卓越的产品质量和众多的酿酒企业集群，与川酒、黔酒、皖酒一道，并称中国白酒行业的“四大金刚”。然而从上世纪90年代中期开始，苏酒开始走下坡路。不但很难走出去，甚至在自家门口也不断上演丢兵失地的惨剧，江苏白酒市场销售额屡被川酒、徽酒等瓜分。回想起当时的情景，苏酒错失了两次机会，其品牌影响力已经远远拉在了川酒、徽酒的后面，赵凤琦明白，要想振兴苏酒，要想重筑双沟，打造出几个在全国叫得响的品牌才是关键。可是打造品牌又谈何容易？因为历史的原因，人们只要一提到江苏的酒，就认为是低档酒，虽然在品质上双沟与茅台、五粮液不相上下，但是因为历史上客观形成了一种价格差距，人们的心理定位已经形成，双沟要再次回到高档酒的梯队，工作并不好做。 因此按常规出牌肯定是不行的，赵凤琦开始了他的另类突围之路。全兴可以推出“水井坊”跳出全兴大曲的固有模式，那么双沟为什么不能跳出来另建品牌渠道？改变人们的心理定位难，那么为什么不能从新形成一个心理定位？在“苏酒”商标被人抢先注册的情况下，双沟出资买下该品牌，并趁机推出了品牌外延更为宽广、同样也是高档产品的白酒品牌——“苏酒”，欲借此品牌打造自己在江苏白酒行业的领袖地位，希望能够在苏酒品牌集团中拔得“头筹”。aihuau.com 为了打造“苏酒”这一代表性品牌，双沟集团可以说是“不惜血本”。在2003年销售已达5000万的基础上，斥1500万元巨资，倾力赞助于2005年在南京召开的“十运会”。牵手十运之后，苏酒销量有了较大幅度的提高，在白酒激烈的市场竞争大战中脱颖而出，赢得市场与消费者的广泛关注与青睐，奠定了在江苏名酒品牌中的尊崇地位。4年后，双沟集团为步入市场成熟期的“苏酒”品牌再次提升形象，全新设计其内外在包装，注入更加深厚的文化底蕴，并特邀沈怡方、高月明、高景炎、林子宣等著名白酒权威专家和国际营销管理学家为“苏酒”未来发展把脉、论证。 “苏酒”的优势，在于品牌联想；“苏酒”的魅力，在于质量卓越；“苏酒”的成功，在于不懈创新。它源于“双沟”而又超越“双沟”，品质风格独树一帜，堪称名酒提升的典范之作，也是江苏白酒的重要代表品牌。——这是几位白酒权威专家参加企业论坛时给予“苏酒”品牌的高度赞誉。 对于双沟的规划和振兴，赵凤琦对记者表示：这是现代文化营销方式和传统营销方式的碰撞，这是一个企业真正成熟起来的象征，这是企业做大做强的内在需求，真正认识“文化营”是企业发展的趋势。
