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客户洽谈技巧与经销商洽谈的技巧

白酒厂商之间既是合作伙伴又是博弈双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商，让经销商用心经营自己企业的产品，一直是困扰业务员的工作难题。而怎样才能让经销商紧密配合企业的市场行为，是每一个业务员都想掌握的秘诀。　　

　　产品是企业获利的基础，产品也是厂家与经销商合作的桥梁，没有产品作为桥梁，我们和经销商也就没有关系。　　在市场营销学里，对产品下了一个概念，就是整体产品的概念，1、核心产品指的是向购买者提供的基本效用或利益，也就是产品的使用

　在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商

在我国，由于经销商的专业能力、专业素质未必都会很强，所以其经营活动可能会表现出一定的粗放性和盲目性。比如，由于其经营的商品品种可能很多，经销商自己无法弄清各类产品的当日销售情况、回款情况，也不清楚自己的盈亏状况，不清

　厂家与经销商为了各自的利益结合点，自然而然合作链在这个大的环境下就形成了，随至而来的就是一系列的矛盾出现，如何来平衡厂家与经销商的关系呢？　　一、厂商的目的性：　　任何一项