爱华网侨兴借精益制造切入手机“新蓝海”□谢杏林中国的手机市场历经数年发展，国产品牌腾挪起伏，外资品牌屡屡卡位，市场蛋糕迅速膨胀的同时，两极分化格局业已形成。一方是以掌握着前瞻技术的外资品牌力主的精英市场，已形成了无法复制的竞争优势；另一方则是以精益制造为方向，严控成本与品质，并以紧密捆绑、有效布局的终端渠道快速对接消费市场，这对于以三、四级市场消费势能快速释放为背景的国内大众市场尤为重要。近年国产品牌再度林立，纷纷瞄定新兴市场，手机产业“新蓝海”凸显。2亿元授信经销商 侨兴手机深耕渠道aihuau.com4月初，侨兴手机全国经销商大会召开。发布会当天，侨兴手机重奖了50名经销商，同时对“经销商最佳进步奖”前3名、“全国六佳操盘手”、“终端形象建设奖”前3名给予了丰厚的奖励。会上，侨兴集团执行总裁、侨兴电信董事长吴志忠宣布：“侨兴手机与数家实力较强的经销商形成三方担保的模式进行合作，并给予经销商总授信额度2亿元。”侨兴手机重奖渠道在当前的手机行业已属罕见，而其给予经销商2亿元授信额度更开创了行业先河。侨兴电信移动通信事业部营销总经理刘明介绍，侨兴手机当前的经销渠道是“两高一低”，即高忠诚度、高效率，低成本。更因为采取了B2B按定单生产模式，以分批次买断的方式减少了代理商的风险，并推出了对经销商实行月度激励的模式，赢得了代理商更多的支持。在经销商大会上，侨兴宣布推出质优价廉的系列新机，其中COSUN 188定价仅为499元，对市场产生强烈冲击，而且品质可以正面PK洋品牌。而据市场人士分析，当前形势下，基于三、四级大众化消费市场迅速膨胀，大众市场产品份额占比快速拉升，这个“蓝海”领域具有强大发展力。切准大众市场需求 侨兴手机倡导精益制造据刘明分析表示，当前国内手机市场逐渐形成的两端“蓝海”格局，一端是以前瞻技术支持的创新产品，当前这一市场长期外资品牌所占据；另一端是大众消费市场，这个市场的核心竞争力，将更多集中于大众化功能、时尚化外观、稳定好品质、售后有保障，以及基于这一体系形成的大规模生产和其产品性价比优势。“如何迅速对接国内海量的大众消费市场，借助精益制造、实现规模化生产是关键” ，吴志忠表示。据悉，侨兴手机的精益制造率先落子在产品的品质控制和供应链管理上，侨兴手机在原材料的采购上有多年的品控经验及材料成本的掌控力，公司内部形成自高层至流水线车间的一体化监督流程，一方面保证不让一部不合格产品流向市场，另一方面保证最大限度地降低成本。吴志忠认为，企业在产品品质控制、供应链管理等细节上所付出的努力，侨兴手机已投入1000万元，成立品质检验中心，侨兴电信移动事业部售后服务部经理卢为纲表示，该中心将于近期投入使用，将成为侨兴手机品质最为有力的保障。对于全国已有的120多家售后服务平台，侨兴则采取了总部授权的模式，提供处理方式和物料，而且每月进行定期考核，2007年网点将增加到160家以上，必要的时候还可以将电话机的四五十家网点调用到手机领域。“侨兴手机的售后部门有专门的车间和生产线，是独立于生产部的，其中专门有一条给售后服务的，这在行业中应该是唯一的”，卢为纲表示。“新蓝海”渐显 “长尾理论”引导行业深度变革权威人士指出，目前国内宏观经济保持快速、稳定发展的趋势，电信市场需求旺盛，中国手机市场将面临利好的外部环境。更为重要的是市场需求的内驱动力异常强大。而随着国家大力推动新农村市场建设，取消农村部分税收等利好政策纷纷出台，带动手机、电视产品等农村消费市场的迅速增长。另一方面，将直接带动国内众多产业规模化生产的提速。“在手机牌照大门洞开的情况下，手机厂商的数量已激增至70家以上。而另一个重要的影响因素是，由于手机资费的下降以及农村市场的开拓，手机用户进入新的增长周期”，侨兴集团董事长吴瑞林认为：“最终将导致国内手机产业已经开始攀登第二个产业规模化的高峰。”
吴志忠表示，兴起于互联网产业的“长尾理论”，当前已“扫”至三、四级市场份额不断扩大的国内手机市场。往日由外资品牌占据的高端手机市场，是其利润的主要来源，且这一部分市场具有长期存在的品牌壁垒，这对国产品牌的全面赶超构成了壁垒。但随着三、四级市场消费需求的增强，大众消费市场的占比将进一步扩大，带给国产品牌的将是非常有利的局面。
