处方药院外市场 价值符号化,撬动处方药市场



品类占领

依达拉奉注射液是博大药业在脑神经保护剂领域的主打产品,其优良的作用机理,获得了广大医生的认可,产品充满了前景。

为实现对依达拉奉最大化的占领,我们根据谐音创意了“易达生”的商品名,意图对品类实现占领。

“易达生”这个名字,本身就是品类,就是品牌价值。

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我们提出了三个目标:

第一、迅速鼓动更多的医生进行尝试,扩大销售;

第二、建立品牌资产,强化购买理由,核心是锁定独特价值的形象符号;

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第三、制定产品战略实现企业的可持续发展。

我们要在一个系统内同时达到这三个目标。

价值符号化

易达生的价值在于它代表了依达拉奉,为更进一步使之成为脑神经保护剂的首选用药,我们还必需进行价值的符号化。

因为我们相信符号和词语是人们迅速认知事物的中介,而创造符号及词语正是我们的工作,我们视自己的职业为“认知中介”,并致力用词语和符号影响世界。

我们放弃了传统竞争对手均是脑部头形的符号表现化形式,而采取了代表着力量的箭头符号,以由红渐蓝的“e”造型来表达产品的功能,构成了内外包装的重要价值符号。

相信的力量

我们相信企业最后最大的力量,在于建立“相信的力量”,在于建立“企业意志力”,就是你说的话,有人信;你宣布要做的事,有人跟。

产品一面市,就受到了市场的热烈追捧,仅易达生一个单品,去年就实现产值5000万元。

  

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