中和瘟疫之锅 瘟疫和生意
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔,和普通人一样,习惯于天天读书看报。他虽然商务沉重,但每天上午回到办公室,女秘书就给他送来当天的各种报刊,他有时足足看一两个小时。1875年初春的一个上午,他与夫人商量好要去郊外旅行。夫人把一切准备好,等待他一起出发。这时,亚默尔像平时一样,细心地阅读当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了,短短的100多个字,讲的是墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。就这么一条小信息,亚默尔却像发现了新大陆一样,他马上联想到,如果墨西哥真的发生了瘟疫,那一定会从边境传到美国的加州或德州,因为那里与墨西哥接壤。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地,假若这里发生瘟疫,整个美国的肉类供应肯定会紧张起来,那么肉价也会飞涨。当时他已经在经营肉类生意,经过一番盘算,他立即拨通了家庭医生的电话,问对方想不想去墨西哥来一次旅行。虽然医生丈二和尚摸不着头脑,但是在他的安排下,医生放弃了其他事务,一起来到了他的郊外野餐的地点当面商量。医生赶到郊外,亚默尔游兴全无,他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查,看看那里是不是真的发生了瘟疫。几天后,考察组从墨西哥发回电报,证实那里确实发生了瘟疫,而且蔓延得非常快,到了难以控制的地步。亚默尔接到电报后,立即集中和筹措大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪,迅速运到离加州和得州较远的东部饲养着。果然不出亚默尔所料,瘟疫在两三个星期内就从墨西哥传染到美国西部几个州了。美国政府下令严禁一切吃用的东西从这几个州外运,牧畜更是严控,以此防止瘟疫的蔓延,肉类供应基地的产品不能外出,美国市场一下子肉类奇缺,价格跟着暴涨。亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售,在短短的三几个月时间,他净赚了900万美元(当时的900万美元比现在的几亿美元还多)。一条信息导致了一笔巨大利润。而事后他不无遗憾地说:我本想让医生立即去墨西哥,郊游延误的一天让我丢掉了100万元。感悟:很多时候,我们都在反复说洞察市场机会,但是很多情况是对于身边司空见惯的事情漠然视之,甚至在你还在津津乐道某些事情的时候,已经有人将一个市场计划做出来了。
很多时候,普通的人只能看到市场行动的风暴,却没有看到风暴背后美丽的市场信息的蝴蝶翅膀。世界上许多有业绩的商人都有这一招,如李嘉诚,他通过看报掌握信息更高明,他手下的信息情报部门有许多文化水平高、经营学问深的人员,他们的工作职责是每天把香港几十份报纸和美国、英国、日本等世界几十份主要报纸看完,然后,将每份报纸的重要情况浓缩,再进行分类,对于新奇的消息和有前途的信息作出评价,首先看阅的就是这些报刊摘选。当他对哪方面情况感兴趣时,即传有关选摘人员把原篇报道送来细看,或与他们共同研究这些信息。
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