爱华网系列专题：团购模式研究
昨日，国美电器在北京成立了大客户拓展部，这是该公司针对团购的又一举措。国美电器加快在团购领域的步伐，主要是基于目前团购日益升温，而且团购已成为家电零售商节约运营成本的方式之一。
国美去年全面深入涉足团购业务后，业绩明显。去年底，国美电器成立大客户系统，仅用43天就成功开发团购客户3万余家，包括了行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域，而其团购月销售额也激增到了近4亿元。
由于竞争激烈，目前一般门店销售净利润率均在3％左右。采取团购方式后，家电零售商的运营成本相对较低。苏宁电器也将团购业务作为其发展重点。苏宁在一些门店成立大客户室，并配备了专门的人员，为团购客户服务。
有统计数据显示，2005年中国家用电器和消费电子类产品的团购量已达到400亿元，占全国家电销售总量5500亿的8%。
为占据家电团购业务市场的主导地位，国美电器将在近期推出首届电子电器“团购月”活动，并计划今年的团购客户达到20万家以上，年销售额突破100亿元。同时，国美电器还为团购业务成立了由3500名高素质员工组成的团队。在即将推出的团购月上，国美电器与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订了20亿元的特供产品合同，专门提供给团购客户。据了解，这些团购的特供商品中，电子电器类商品比目前市场价格优惠很多，优惠幅度最大达30％。
