爱华网系列专题：团购模式研究
前日上海团购网建材团购活动火爆，销售不亚于卖场门店
在春季装修期，百安居、好美家等建材卖场将面临一个强有力的竞争对手。18日，上海团购网举行的今年首场建材团购活动现场人头攒动。
据上海团购网统计，该场团购共有六七百人参与。“一个下午来那么多人买建材，而且几乎每个人都买一些，在上海没有一个建材卖场可与其媲美。”一位建材供应商笑道。
成本减半销售不亚于门店
建材团购受人青睐，根本原因是团购价是自己去市场买建材所达不到的。在现场，绝大部分供应商的报价都比市场低至少两折。像老板电器，一般在大卖场的价格最多只能打八折，但在团购现场却低至六折左右。部分建材供应商的报价甚至仅有市场价的四折左右。
“主要是因为团购让我们的经营成本降低了。”上海富佰得建材有限公司销售经理肖中和坦言。由于团购减少中间环节，使团购建材的销售成本比在门店降低了一半左右。
上海法拉第橱柜销售经理罗雅丹表示，因销售成本降低，公司愿打更多的折扣。“我们一款2460元一米的橱柜，最低时曾打折至888元一米。”
对于供应商来说，价格降低的同时，销量让他们感到意外。“我们第一次参加团购时，本来打算以低价做做知名度，不料一下子拿到了108张订单，一开始的预亏也没有了。”罗雅丹透露。目前，每次建材团购活动，法拉第橱柜都能拿到20-30张订单，而这样的销量与其在上海销售最高的门店不相上下。
“从去年团购网开始组织团购建材活动以来，我们每场基本上都能拿到30张左右的订单。”肖中和笑着说。上海团购网经理田原表示，每场建材团购活动，最冷门的建材供应商也会有订单到手。
团购要从卖场抢份额
“有这么低的价格，我们今后买建材不会再选择像百安居、好美家等大卖场了。”一位参加这次团购活动的不愿透露姓名的青年直言道。
一些建材供应商将建材团购视为新的销售渠道，不少品牌建材供应商均配置专门针对团购的销售经理。法拉第橱柜就是其中之一。
基于团购的销售量，越来越多的建材供应商正被吸引到团购网的团购活动中来。据了解，18日举行的建材团购活动中，共有数十个建材供应商到场竞争，其中同类建材产品一般至少有2个供应商以上到场竞争订单。
据田原透露，上海团购网目前在建材领域已有数百个供应商，厨房电器的老板，卫浴的TOTO、科勒、美标等国内外知名品牌均已加入。
“目前建材市场价格仍比较乱。我们就想利用这个时机，从建材卖场分得一些市场份额。”田原坦承。
目前，在上海通过网络聚集网友做建材团购的，至少在10家左右。“看到我们做成功后，我们公司部分人也相继离开了公司，自己做了类似的建材团购网。”田原透露。
不过，目前建材团购网虽然较多，但团购做得好的并不是很多，除了上海团购网，搜房网建材团购等在业界也已有了一定的知名度。
“目前，我们还不能说从百安居等大卖场夺得多少市场份额，只能说是这些卖场的一个补充。”田原表示：“大卖场与我们的团购形式各有优势。”
盈利模式
田原表示，上海团购网去年组织60余场团购，其中建材团购近40次，有少数几场出现亏损。
18日的建材团购活动，组织方上海团购网需花费2万元，费用主要靠供应商获得订单后向其支付提成。至于提成具体数额，建材供应商与上海团购网均未透露。
“我们并不是从供应商处获得提成来赢利。”田原强调道：“这样会损害团购网友的利益，失去信誉，不利于网站今后发展。”
上海团购网计划利用增加网站占击率进而获取企业广告投放，以使网站赢利。
目前，上海团购网已有1万注册用户，网站日流量在50万左右。
由于登录该网用户基本都是建材目标客户，去年底该网已开始受到一些建材企业的青睐。田原表示，目前有三四家企业在其网站投放较长时间的广告。
田原透露，其网站目前的广告定位非常有onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=竞争力" target=_blank>竞争力，一个链接一个月广告费仅几千元。除建材团购外，上海团购网已开始从事房产、家居设计、家具、婚庆等产业链的团购活动。
