爱华网三、会议营销产品定价策略说到会议营销中产品的价格，一个“令人咋舌”已是很客气的说法了。中脉的舒适型睡眠产品一套要卖8998元，天年的婚庆型睡眠产品更是高达每套1.36万元；中脉的华脉活性水生成器单价为5980元，天年的“小专家”家用电解水生成器单价为9720元。如果把这些产品放到超市里，单单看价格，我想有很多消费者是不会动心的。然而通过会议营销中一对一的“沟通”，这些产品居然还卖得不错。事实上，价格并不仅仅表现在零售价、出厂价等数字上，完整的价格概念应该是一个体系，一个合理的定价策略不仅要有利于促进销售、获取利润和补偿成本，还要考虑到消费者和经销商等营销链条中各相关企业与个人的接受程度。目前，消费者对价格敏感度越来越高，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现很多产品其品质、包装、诉求都非常不错，但就是做不起来，原因何在？主要是产品定价不合理。没有掌握好定价的策略，只是凭着自己的经验随意定价。会议营销产品的定价更应得到特别的重视，否则就会陷入市场的困境中而难以突围。（一）影响会议营销产品定价的五大要素1、品牌价值：品牌对价格的影响是很大的，同样的胃康灵，葵花的就要比其他家的胃康灵贵很多，但消费者就是愿意为此价格买单。因此，如果是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里，反过来，如果你是名不见经传的小企业，就应以跟进策略为好，价格不要定得太高，尤其是最好不要比品牌企业高。aihuau.com
2、营销模式：与传统营销模式相比，会议营销因独特的营销方式和比传统营销要多付出的服务成本，其产品利润空间要比传统模式的空间要大才能得以支撑，所以定价时要比传统同类产品价格高。3、同类竞品：在产品同质化严重的区域，企业定价时要参考主要竞争对手的价格。4、企业目标：产品的价格与企业的市场目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者，是要市场广度和份额还是只做高端要利润？这些都影响产品的最终定价。5、产品成本：成本分为生产成本和经营成本。生产成本是产品的直接成本，如：原料、生产工艺、技术、生产工人工资、水电费等等。经营成本主要是产品市场推广的经营费用，如，营销人员的工资、差旅费、销售费用等等。（二）会议营销产品的定价步骤1、根据企业的资源状况确定企业的目标，即是做行业的挑战者、领导者还是跟随者。根据产品的特点、核心技术优势、核心价值和竞争状况确定产品的市场定位，做长线产品还是短线产品决定了产品的盈利目标。2、针对目标消费群进行价格测试和市场调研，把握真实的需求和消费力。3、对行业内部的价格体系得利润分配状况进行调研，根据行业的特色制定分配体系。4、核算成本，综合消费者、渠道利润分配体系、企业目标和产品定位制定整个的价格体系。四、会议营销产品包装策略会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上可以突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身来说，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对会议营销产品价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定者产品的市场生命。会议营销产品的理论包装策略，是产品市场开发积极有效的武器。她将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果。如果不寻找产品研发中的可利用部分，给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必须陷入以下泥潭：1、产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。2、产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以形成规模经营。3、由于产品无差异、无特点，企业在产品的推广投入风险必然会增大。4、会议销售的单场销售量无法得到突破。会议营销产品与传统市场产品在包装上一个最大的不同就是在产品的月服用量上，会议营销产品的包装一般都是一个月的服用量，因为在会议现场顾客购买产品的不是一盒两盒，而往往是以服用周期为单位，所以如果一盒产品的服用量只有几天或十几天的话，顾客购买就不方便，试想有哪个顾客在购买了一年的产品时，却要提着十几甚至二十几个袋子回家呢？这样产生的直接结果就是单场的销售量得不到大的突破，而这将直接影响到本次活动的投入产出比。根据多年关注会议营销企业的经验，会议营销产品的包装必须具有以下四大特点：1、产批包装一定要大气、美观，给顾客物有所值的感觉；2、产品包装服用量最好在一个月以上，并且要有礼品装，即六个月或一年服用量；3、产品包装一定要简洁明了，视觉冲击力要强，千万不要在包装上练书法，很多会议营销产品在包装上练习各种各样的书法，自以为这样能美观，其实这是极其错误的，保健品会议营销的目标人群主要是老年人，他们需要的是简洁明了，而不是花花绿绿；4、产品的包装要有品牌意识，包装的色彩一定要与企业的基本色调一致，特别是同一品牌下的产品更是如此。五、会议营销产品组合策略如果你的企业内有多个产品，你该怎样进行产品的套餐组合设计呢？销售人员怎样根据顾客的情况推广套餐？如何才能实现企业效益的最大化？如何才能使顾客利益最大化？这些都与产品的组合套餐密不可分，也是当前众多会议营销企业所面临的难题。他们眼睁睁的看着放在库房里的产品浑身的劲总是使不上。操作一个产品还感觉非常的吃力，运作多个产品岂不是风险更大？目前，在医药保健品行业能够进行产品系列化操作的企业并不多，尤其是在以会议营销为主导的企业更是如此。但是，顾客对产品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的需求，也有家庭、亲友或送礼的需求。另外，由于人们健康意识的提高，已经不再局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，没病的预防。那么，产品组合的套餐设计就显得极其重要。科学健康“套餐”必将成为未来会议营销的大趋势。
