爱华网市场经济的今天，已经不是说你的产品是唯一的，客户离开你的产品就没有购买的余地了，客户的选择余地大得很。 常言道“好酒不怕巷子深”，但在当今激烈的市场竞争中，“好酒”也要大量宣传。大家知道有些很少在媒体上作广告宣传，这就要靠品牌自己的每一个促销员现场积极有效地宣传和引导。 作为一名促销员要做好销售，首先要充分了解企业自己和同类产品的性能特点，从中找到自己产品的性能特点和长处以及竞争品牌的短处，向顾客介绍时就可以扬长避短，从而达成销售。有一次我成功推销了一套某品牌中高端套餐就是这样。这个顾客开始时想买的是某名牌的烟、灶，但对这个名牌的消毒柜不太满意，定好烟、灶产品后来到我们产品的专柜想选一台消毒柜，我抓住这个机会向他仔细介绍了我们的消毒柜产品，得到顾客认可后还向顾客介绍了选购烟机和灶具的要点，顺便用我们的产品给他作了对比演示，通过我的介绍，顾客感到我们不仅消毒柜好，烟机、灶具也很不错，虽然我并没有强烈要求他购买我们的烟灶，但他还是定购了我们的三件套餐促销产品，满意而归。 第二，善待每一位顾客，不要以貌取人，抓住一切可能的机会推销。一天，有一位家庭主妇漫无目的地在商场闲逛，经过了好几个专柜，都没有促销员理她，以为她不会购买商品，当她来到我们康宝的专柜时，我立刻热情地接待了她，我当时的想法是她即使现在不买也不能说她以后不买，她不买也不代表她的亲戚朋友不买，我的接待和介绍决不会浪费。在交谈中她表示了从没有听说过我们品牌，只听说过“方太”，我说，方太这个品牌的确很不错，但好品牌不一定代理好品质，于是我开始了我的介绍，之后这个顾客又到了其它一些品牌的专柜了解，而这时其它的促销员才开始对她认真地介绍，但我看到她都没有作太久的停留，最后，这个顾客还是回来购买了我们的黑色套餐系列。
销售机会即从顾客光临开始，而不论他是否已“心有所属”还是看上去根本没有购买意向，认真对待每一位顾客就是认真对待我们自己的每一次机会，我深信，只要用心，就有回报；只要你善待每一位顾客，总有一天他会买你的产品，并且随着使用你的产品，他说不准还会给你带来其他客户，比如，他会向他的朋友介绍他所购买产品。
