箱包尾货大王刘翰龙眼中的贵族品牌
作者:智愚缘聚
外贸箱包尾货大王刘翰龙决心将他的“ESND依撒安笛”品牌打造成奢侈贵族品牌,这样一来,刘翰龙与他的青岛世纪安泰科贸有限公司就经营着两个“极端”的产品,一个是具有好产品、低价格(很低)特点的尾货;一个是自主经营的贵族奢侈类产品(价位很高),用刘翰龙的话说是贵得“不可思议”。“ESND依撒安笛”品牌相对于刘翰龙来说就像他的宝贝女儿——娇贵而高贵,未来将要走向世界,要光宗耀祖,会给刘总争足面子。
刘翰龙为什么要创立自主品牌?
多年的尾货经营,让刘总对市场非常熟悉,明白了大牌的加工模式。通过多年的尾货经营,刘总也积累了丰富的经验与资金实力,其实,尾货是真正的最有中国特色的产品,但是国际规则对于这些产品是不允许的,没有大牌愿意看到自己拒绝接受的货物是如此低廉的价格出售?因此若仅仅做尾货,不是长远之计,况且,与很多厂家打交道时,刘总也掌握了国际品牌的生产模式和管理水准,这样,刘总完全具备了运作一个品牌的实力与能力,刘总认为:自己做品牌才是真正的出路。
“ESND依撒安笛”品牌的品牌文化
品牌文化是一个品牌的灵魂,刘总也非常注重品牌及企业的文化建设,并对品牌的每一个字都做了诠释,刘总说自己很迷信,我觉得他这是对品牌寄托着厚望的真情表露。
刘总的解释是这样的:依(依-yī)——五行属性(土),“依”字的笔画数(8)含义——努力发达,贯彻意愿,不忘进退,可期成功(象征吉利);撒(撒-sā)——五行属性(水),“撒”字的笔画数(16)含义——能获众望,成就大业,名利双收,盟主四方(象征吉利);安(安-ān)——五行属性(土),“安”字的笔画数(6)含义——万宝集门,天降幸运,立志奋发,得成大业(象征吉利);笛(笛-dí)——五行属性(木),“笛“字的笔画数(11)含义——草木逢春,枝叶沾露,稳健着实,必得人望(象征吉利)。
“依撒安笛”总笔画是41属(木),很重要。 “依撒安笛”所有汉字的笔画数之和是(41),其含义是:天赋吉运、德望兼备、继续努力、前途无限(也是吉利的意思)。刘总说他是金命 ,土生金、金生水、水生木 、全有了,就是没克他的火。很有意思的品牌寓意!
“ESND依撒安笛”品牌的市场运作模式
“ESND依撒安笛”品牌的定位是贵族奢侈品牌,因此生产的产品也是奢侈品,给贵族们专用的,每个款式全球只限量生产666个,用最高档的品质材料工艺来生产。生产完闭,销毁所有磨具。再也没有666外的该品牌同类产品,也不会出现库存。对产品上,刘总非常重视产品的款式与质量,并限量生产,并要做到产品的唯一与绝版性,“ESND依撒安笛”品牌的产品只卖给最有钱并最时尚的一小部分群体。在渠道建设方面,刘总是这样规划的,国外市场每一个国家会设立一个总代理商,比如:现在就有一个英国LV的代理商,愿意让刘总的品牌进入他的领域,并且要求做他的全英总代理;国内主要做三个市场,即:上海、北京、广州。并针对渠道的规划将每个款的666个产品做了分配,国内每个款式只留266个产品,其中:网络销售是100个;166个给国内的代理商。其他400个在6个国家销售,一个国家也才80个,根据市场情况变化款式和需求,刘总说他的原则是只卖最贵的和最便宜的,最贵的就是他的“ESND依撒安笛”品牌了。
对于北京、上海、广州的三个代理,刘总也有具体的要求,就是要有实力,要运作过大牌经验的,品牌意识强的。
“ESND依撒安笛”品牌的目标
刘总短期内将打造影响力贵族品牌,不在乎卖多少,关键要看工艺和品质,慢慢培育市场,下大力气和本钱,专注生产和工艺设计,全部金属配件一律用18K金。最终的目标 是拥有自己世界一流的品牌:“ESND依撒安笛”。