小生意网 小生意大眼光 美鞋吧与鞋城联手财路宽



时尚爱美的女孩买鞋,漂亮饰件恐怕是促使她下决心购买的决定性因素。男士的名牌鞋,恐怕还是上面那粒黄豆大小的名牌标识。精巧的鞋饰大都是易损件,稍有不慎就会脱落或损坏,而目前几乎所有鞋的《保修单》上都特别注明:鞋饰不在保修范围。街边的修鞋铺也不修鞋饰。

由一件饰物得灵感

时尚女开起“美鞋吧”

陈雪妍是个追求时尚的女孩,最昂贵的鞋子就是她省下一个月的工资买下的一双“卡丹路”,上面有一颗硕大闪亮的花瓣形镶钻鞋饰几乎在一瞬间俘虏了她。

2003年5月,陈雪妍去参加同学的生日聚会。当她从床下拎出那双“卡丹路”,却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了。她到鞋店,店老板看后摇头说:“对不起,饰件不在保修范围。”她又去找修鞋的,不能修。这时对方的钥匙串上的精美蝴蝶挂饰吸引了陈雪妍的目光,她心里一亮,“如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰,也许这鞋子又会是另一种风格。”陈雪妍的“蝴蝶凉鞋”引起姐妹们的好奇,都说这双鞋有韵味。

aihuau.com

房东的女儿简玲是个时尚女孩。看了陈雪妍“改造”鞋子后,她提来一双意大利秋鞋说:“你帮我把这双鞋也改一下吧。”我已经穿过半年了,不给它换一下形象,我也不打算穿了,弄坏了我也不会怪你!”一番整合,整双鞋的风格立刻就变了。简玲非常喜欢,说帮她省了好几百块买新鞋的钱,付了200元手续费。

简玲另类的鞋子在她的圈子里引起了关注,姐妹们要简玲引见陈雪妍,请她做鞋饰。既然这么多人有需要,不如开一家时尚“美鞋”吧。以高档皮鞋的干洗、擦油、修补为基础,鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等,材料可以自己加工也可以到饰品店买,用于服装的拱针、亮片、珠珠等都可以用上。

巧做宣传和攻关

“美鞋吧”生意火了

 小生意网 小生意大眼光 美鞋吧与鞋城联手财路宽
现实中的困难比预料的要大得多。因为缺少宣传,人们对这个行当不了解,反把它看成一般的擦鞋店,每天除了有部分人来擦鞋,几乎没有人来做鞋的美容。日收入不足100元,还不够一天的房租水电费。

陈雪妍对自己的创业过程进行了反思,问题出在经营手法上。许多人都不知道鞋子美容,有这方面需求的人不知道上哪儿找这样的店。

陈雪妍立即调整经营思路。小本生意无钱做广告,她请在晚报工作的朋友在晚报的时尚版开专栏,发表了一系列有关鞋文化的文章,特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后她又印制了2000多份广告传单,拿到各大学校、写字楼和大型住宅区去发放。

传单上除了公布自己的地址和电话外,她还这样写道:鞋虽是穿在脚上,却能让爱美的女人穿出万种风情。在这个崇尚个性和另类的时代,穿一双“千人一面”或四季不变的鞋子肯定会让你感到尴尬,但要更多的美鞋来体现你的个性和时尚,似乎并不是人人都有这个经济实力,那么就到“时尚美鞋吧”来吧,我们利用科学的方法和精湛的技艺,花上不到新鞋五分之一的钱,就能让你时时穿上新潮另类的美鞋。我们的宗旨就是让顾客花最少的钱满足最大的扮靓需求。同时,陈雪妍还承诺:凡在“时尚美鞋吧”做的鞋子美容,出现变色、脱色和鞋面损坏,一律赔相同价格的新鞋,在三个月内饰件出现脱落、损坏,一律包修。

大学生思想前卫,易于接受新事物;经济上不独立,追求时尚却没有足够的经济基础,先从这些人身上打开市场缺口较为容易。

陈雪妍决定选择就近的新华职业技术学院的女生为试点。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋饰品,在学校放学后,由一个熟识的女生领着来到了女生宿舍。在她的介绍下,几个女生从床下拿出自己的皮鞋,陈雪妍先将皮鞋进行保洁,用配制好的油膏对脱色的地方进行补色,再擦油上光,然后才根据鞋的款式、色泽、材质和鞋主的个人喜好等,镶上有个性特色的饰件。

陈雪妍给寝室里的每个女生都美容一双鞋,没有收她们一分钱,只要她们引见同学到她的“美鞋吧”去。如果有介绍客人多的,还有奖励。就这样生意火了。

与鞋城合作设立会员卡

顾客又多又稳定

跟风是生意场上的通病,几家擦鞋店纷纷模仿。为了保证客源和扩大市场份额,陈雪妍推出了会员卡制度:金卡300元,可享受1年免费的鞋子擦油、保洁、饰件的修复更换;银卡200元,可享受一年的免费擦油、饰件修复和更新;铜卡会员100元,可享受一年的饰件免费修复和更换。

陈雪妍与几家鞋城合作,美鞋吧的会员到协作鞋城购鞋,金卡会员可以享受8.5折优惠,银卡会员可享受9折优惠,铜卡会员可享受9.5折优惠,凡在协作鞋城消费满1000元,自动成为“时尚美鞋吧”的金卡会员,600元成为银卡会员,300元成为铜卡会员。这是一招三赢的措施,不仅鞋城和陈雪妍都有了稳定的客户群,顾客也大得实惠,买一双鞋,擦油保养都有人给包了,省钱又省心。

为了进一步把生意做大,陈雪妍又投入2万多元,购进设备,向白领阶层提供高档皮鞋的干洗保洁和翻新,这项业务顾客虽然不很多,但利润相当优厚,是新的利润增长点。同时,她还吸纳了一位手艺精湛的补鞋匠在“美鞋吧”的一角开了一个店中店。

现在,陈雪妍的“时尚美鞋吧”,已经由当初的20多平方米的铺面扩大到了60平方米。

地址:551700 贵州黔西南自治州富源路一巷1号

电话:0859-3213046

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/368957.html

更多阅读

小生意大市场 小坚果如何闯出大市场?

坚果,作为休闲食品当中的一个重要品类,凭借其健康、营养、上佳的口味受到了许多人的喜爱。近些年,随着生活水平的提高、健康养生意识的增强,使坚果销量保持了迅猛的发展势头,尤其电商发展的如火如荼,更为为坚果行业注入了新的活力。坚果

小生意大市场 小市场大作为

 文成县大峃镇昌月批发部老板吴昌月,是温州苍南海福酒业阮传抄老板的一个二批商,与金六福酒相识已有十年之久,在我们集团文化的熏陶下,这位吴昌月老板把我们的金六福酒连续三年在浙江省温州市文成县做到当地白酒婚宴市场第一品牌,其实

十大劲歌金曲成就 小生意大成就十大建议

 仅在美国就有数十万的小企业主为自己的发展而打拼,而在全球这个数字大概要以百万计算了。这些勤劳的小企业主为很多国家的国民经济都做出重要的贡献。但是并不是每个小型企业都很幸运能够存活下来并且继续发展,大多小型企业都面临

小生意加盟 小生意大财路之钮扣生意

卖纽扣 从环卫工人到亿万富翁 43岁的赵孙立驾驶着宝马轿车疾驰在马路上时,经常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。他有时候也会问自己:如果当年没有放弃环卫工作下海创业,24年后的今天,自己正忙碌在这个城市的哪一个角落?   也许,这

金丝枣糕的做法和视频 小生意大买卖金丝枣糕

文章摘要: 宫廷**糕点 投资几千元 年利8万 产品介绍:一日食三枣,百岁不显老。宫廷**糕点 投资几千元 年利8万 产品介绍:一日食三枣,百岁不显老。常品枣糕王,体健精神爽。 金丝枣糕原是清朝宫廷糕点,曾有宫廷**糕点之美誉,是“满汉全席”十

声明:《小生意网 小生意大眼光 美鞋吧与鞋城联手财路宽》为网友危险男爵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除