爱华网于是，我们把我们的蓝海之旅切入点锁定在了曾经被我们忽略的原料上面，结合旧新闻以及食品健康趋势，在月饼市场上开创了全新品类： 新鲜月饼 新鲜月饼，打破了传统的月饼市场，在一片红海之中，开创了象征着食品健康的蓝海市场。只有新鲜原料做成的月饼才是新鲜月饼；刚出炉的月饼并不一定就是新鲜月饼；新鲜月饼是最健康的月饼。进一步，我们创作了中之杰新鲜月饼的广告语：只选新鲜原料。从而实现了对竞争者来说，打击了竞争者可能不新鲜，并建立了新鲜月饼类别的标准新鲜原料；对消费者来说，输出了全新品类，独特而全面的新鲜、健康、放心感受；对自身来说，开创了独属于自己的蓝海市场，并抢占第一，有效地实现了品类占位。aihuau.com两个不得不说的蓝海原则当我们的创作出来时，企业犹豫了。的确也是，全新的品类，全新的市场，而且和传统市场很有距离，能成功吗？为了要当第一，你就必须这么做。然而从心理角度看，很难这么做。蓝海战略面临两大心理障碍，与之相对也有着两大原则。蓝海原则1：市场大小无足轻重8226; 可口可乐推出之时，可乐市场有多大？8226; 微软MS/DOS系统推出时，16位个人电脑操作系统市场有多大？8226; 英特尔的Intel4004推出时，微处理器市场有多大？8226; 麦克唐纳兄弟开第一家餐馆时，快餐汉堡包市场有多大？8226; 万宝路定位成男性品牌时，男子气的香烟市场有多大？
8226; 全球最有价值的八大品牌在刚推出之时，市场大小实际都是零。 蓝海原则2：部分大于整体8226; 我们的生活信条是“整体大过部分的集合”。要接受部分能大过整体这个观念有困难。8226; 少就是多。微软的主要产品是个人电脑软件，它每年赚的钱是所有个人电脑生产商赚的钱加起来的几倍多。8226; 无论是在哪个品类打造长远品牌，一半都比全部要大。从长远看，试图吸引每个主要细分市场的品牌注定成为微不足道的品牌。关键时刻，渴望成为了力量，王总对成功的渴望使我们坚定地站在了一起。继而，我们针对月饼消费行为及心理，规划了我们的产品线，推出了感恩的心、同心缘、爱的密码、真情、美好时光、喜悦等副品牌产品，并配以辅助攻克消费者脆弱心理的个性小诗。与此同时，各项上市准备工作如期开展……“新鲜运动”惊爆长春企业广告投入预算不足20万，如何打好“新鲜运动”这一仗呢？简单再一次发挥了她巨大的力量。我们为新鲜运动制定了三项简单法则。法则一、聚焦二八原则是一条人人都知道的简单法则，但在实际运用中往往会走向复杂。以前企业的广告投入主要有两大块。一是门店所在超市商场外的广告位，20家门店分散投放，每处都是一小块但每处都有；二是车体尾部广告；两块投入的特点均是覆盖率大，但用二八原则看均属无效投放。故我们建议放弃车体，集合企业原来的广告投入，实施聚焦原则，精选一两家店外进行相对规模化的密集投放，在局部地区形成自己的红色区域。法则二、体验体验的目的在于把地面推动和广告拉动有效地结合起来，以实现即时的销售。很多企业一方面大力感慨广告费用的浪费，一方面又在实行着地面推动和广告拉动两张皮的现实行为，真是有钱的主。为和“新鲜运动”相配合，最大化地实现销售，我们在每个门店里展开了“新鲜宣言”的体验配合，并陈列了我们月饼所选用的新鲜原料以备消费者亲身体验，同时辅以若干易操作的简单促销活动。法则三、走出去如果你资源有限，投入不多，那你就得想方设法走出去，开动你的大脚，把消费者请进来。还是那句话：没有退让只有去抢。活得风光 一个中秋节下来，企业原计划广告投入不超过20万，实际投入却高至200万；一场“新鲜运动”引发了食品行业巨头们的关注，纷纷跟进，做了中之杰的轿夫，不仅大力提升了中之杰月饼的销量，还有力地拉动了其全线产品；中之杰从一个长春食品界的后辈小生一跃成为行业中备受关注与尊敬的企业。拔出萝卜带出泥。作为企业的营销行为“新鲜运动”，除备受食品行业关注外，还受到了当地政府的高度关注，企业一举成为了长春食品行业“安全健康”的倡导者，成为了行业发言人；中之杰企业主王总进入了长春政界领域，参与政协会议，意外成为了红顶商人。 活得风光从来就是我们和客户的强项。李天，新一代品牌营销专家，中国新锐创意总监30人，采纳营销策划机构北京公司总经理。横跨数行业服务过六十多家企业。作品连续3年入选中国广告节及中国IAI广告年鉴。代表作：田七牙膏、青蛙牙刷、皇明亿家能太阳能、红领西服、华厦长城干红、金正大智膜肥、非士清口丹、康大现代餐、人民大会堂香烟、西光数码、广州移动短信、安通GPS等。
