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系列专题：淡季营销
今日起，国美电器将在全国范围内启动今年的首轮价格风暴。这是国美电器计划在即将来临的家电零售淡季，通过打价格战保持公司销售的平稳增长。
按照家电零售销售规律，春节过后一般就会进入销售淡季，直至五一劳动节前。往年由于各大家电零售商的门店数量并不是很多，即使在销售淡季也仍有不错的销售收入。但是通过去年的高速扩张，他们之间的竞争已变得非常激烈，如果在销售淡季不推出有效的促销战略，很可能会失去部分市场。
不仅如此，各大家电零售商还提高了今年的销售预期。像国美电器，今年计划销售额达1200亿元，而去年仅450亿元。不做好淡季的销售，其全年销售计划可能会受到影响。上海国美电器总经理宋林林表示，尽管春节过后是家电销售的淡季，但市场需求仍不小。一些消费者因回家探亲或走亲访友而没有购置电器，最近时有消费者拿着春节期间的促销广告到门店询问。同时，春季装修已经开始，而且计划结婚的年轻人也有购买需求。
今年首轮的价格战，国美电器不仅要做价格“屠夫”，还将从服务上着手，继续春节期间“喜福会”大型营销活动的销售、配送、安装和售后一条龙服务。同时还针对不同的品类推出了“量身定做”活动，比如针对空调、平板电视，国美承诺即买即送即安装，凡购买者还可获赠音响等。据悉，国美电器的此轮价格战战略早在春节营销期间就开始酝酿，而且已得到海尔、海信、索尼、松下、西门子等知名品牌供应商的联合支持，他们将为国美电器的促销战提供最优惠价格的新品和精品家电。
