爱华网有道是“分久必合”。同行企业在经过一番昏天黑地的竞争厮杀后，身心交瘁，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益独联体，共同分享市场利润的蛋糕。
谁说“冤家路窄”2006年9月12日下午，原港湾网络“掌门人”李一男正式返回华为公司，担任华为技术有限公司副总裁兼首席电信科学家，其工号为“59096”。李一男原是华为的副总裁，2000年在华为内部创业行动中离开华为，自立门户，创办港湾网络，先是华为的销售商，后来嬗变成华为的对手，蚕食了华为的大片市场。aihuau.com华为总裁任正非对李一男的“叛变”悖然大怒，在与思科的官司了结后，腾出手来专门“修理”李一男。华为专门成立了“打港办”（打击港湾工作办公室），展开了围剿港湾网络的行动。市场上甚至出现了这样的传说：任老板下了令，凡是有港湾参与竞标的项目，一定要不惜一切代价获得订单，不能输给港湾，谁输给港湾，谁请走人。2005年9月，就在港湾谋求上市的关键时刻，来自华为的一封关于知识产权纠纷的律师函彻底击碎了港湾上市的梦想。此后，媒体又爆出西门子将以8.8亿人民币收购港湾核心资产的消息。2006年6月6日港湾网络与华为联合宣布，就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员与华为达成意向协议书并签署备忘录，华为将自己最顽强的对手收入囊中。 任正非在跟港湾高层管理谈心时曾深情地说道:“在历史的长河中有点矛盾、有点分歧，是可以理解的，分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决。”
华为与港湾的竞合，提供了一个曾经打得你死我活的企业对手最终成为合作伙伴的典范。万家乐和万和这两个家电企业从冤家变亲家的案例也说明企业竞合已成不可阻挡的潮流。早些年万家乐和神州公然在报纸上刊登攻击对方的整版广告，几年后神州失势，民营背景的万和立即取而代之，并演绎出较之以前更加残酷的“两万之争”。据传，“两万之争”打得最激烈的时候，同处顺德的这两家企业领导人在市里或行业会议中见面时甚至不打招呼。 严峻的行业现状是万和、万家乐走到一起的关键因素。2002年9月万家乐大股东汇顺集团老总黄梅亲自担当万家乐股份公司董事长，全面接管万家乐经营大权后，频频拜访万和、华帝、神州等同行业巨头，希望联手规范市场竞争行为，停止恶意攻击，共同做大做强整个行业市场。黄梅的这一想法正与万和集团副总裁卢楚隆不谋而合。 2002年11月，万家乐和万各两家企业同时发布通告，约束员工严禁在市场竞争中攻讦对方。万家乐股份公司董事长黄梅在接受媒体采访时坦言：“‘两万之争’是历史时期历史人物的历史事情，现在万家乐以实际行动表明，愿与万和及其它品牌同行进入新的竞合阶段。”而万和也已经和万家乐展开“亲密接触”，联手发动高端攻势，以重新夺回被洋品牌蚕食大半的国内燃气热水器高端市场。 “二万”的老总无疑都是“聪明鬼”，长期的斗争终于使他们明白：面对新经济时代的国内外市场竞争挑战，企业间如果不能通过彼此协商、协调和合作，规范大家的竞争行为，联手进行市场竞争秩序的维护，那么，就会由一个企业引发全行业的恶性“价格战”，从而危及一个行业或产业的利益，直至损害国家利益。 2006年7月，由传统强势品牌科龙空调与容声冰箱，北方老牌霸主海信变频空调以及近年来增势迅猛的海信变频冰箱，强强联手开展的一次“暴风骤雨”式的市场革命，让消费者再次见证家电品牌实力，感受到科技带来的实惠，展示了企业竞合的魅力。此举不仅开创大品牌竞合的历史，也意味着中国空调、冰箱的海信、科龙时代到来。 有关人士分析，长期以来，中国家电业发展具有鲜明的区域色彩，这对于整个行业的提升以及全面参与国际化竞争显然不利。海信与科龙分别处于青岛和顺德这两大中国家电制造中心，两家企业携手整合家电业务，将使生产经营布局更趋平衡与合理，必将成为中国家电行业举足轻重的力量。今后，海信白电与科龙的空调、冰箱业务进一步整合，将会使海信、科龙的发展规模、品牌影响力、市场占有率等方面全面超越竞争对手，打造强劲的海信、科龙品牌竞争力。
争老大不如一起当老大网络上流传着一幅漫画：一条巨大的鳄鱼正在狂妄地吞食一头大象，大象在挣扎，那条鳄鱼是国美电器，那头大象，不用说，就是永乐。近年来，作为家电销售的巨头，国美抢占永乐的地盘，永乐偷挖国美的墙角，在跑马圈地的竞争中，两家寸土必争，互不相让，两家的员工在上海曾经大打出手，以淋漓的鲜血为竞争开道。2005年上半年，永乐把触角伸向国美的老巢——北京，直接在国美的眼皮底下零距离竞争。6月18日，在放出风声几个月，并经过两次的试营业后，永乐五棵松店“谨慎”开业。在永乐京城首家店开业之前的那几天，各大品牌家电供货商陆续收到了永乐发出的一封正式的商函。商函中表示，永乐对6月18日的首店开业十分重视，并且是势在必得。但是主要的意思是提醒供货商要在竞争对手采取抵制手段施压时要顶住，永乐将与各供应商精诚合作，力排重难，互惠双赢，共创佳绩。排除一切干扰与不正当竞争行为，誓将开业顺利进行。其隐含之意就是提防国美。2005年8月16日，永乐家电宣布与福建最大的家电零售企业思文电器合作成立“厦门永乐思文家电有限公司”，思文在厦门的8家店加入永乐。加上此前收购的灿坤5家店面，永乐店在厦门有16家之多。这对先前进入厦门家电市场的国美来说，很没面子，又是一大刺激。2005年9月底，国美电器与武汉中商家电连锁有限公司达成合作协议，中商下属10余家大型连锁家电卖场纳入国美旗下，把意图“染指”华中市场的永乐挡在湖北市场的门外。此次国美收购武汉中商，也算报了对永乐的一箭之仇。国美和永乐的竞争似乎水火不相容，可一夜之间又握手言和。2006年7月25日，国美、永乐联合召开新闻发布会，宣布两家企业合并。 做不了老大就投靠老大，陈晓真有点逆流而动。在“宁做鸡头，不做凤尾”传统理念盛行的中国，陈晓长远的战略眼光和强烈的民族责任感，实在是大家风范，难能可贵。同时也是个一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。 无独有偶。百年青啤也上演了一幕共坐老大交椅的喜剧。三年前，青岛啤酒与美国安海斯－布希公司（A-B公司） 举行定向可转换债券交割仪式，为这项国内有影响的“跨国姻缘”，画上一个圆满的阶段性句号。两个分别是世界上最大的啤酒商与中国最大啤酒商的结盟，标志着青啤正从以产品为主体的竞争、重组、过渡到实现双赢的“强强联合”时代。 宏观联合 微观竞争宏观联合，微观竞争。在这种关系中，市场开拓有特长的企业，可以不去建造自己的生产车间，而将其所持有的订单向生产厂家直接订货；对于拥有组织生产特长的企业，可以不去建立自己的营销网络，而只专注于自己的生产，双方起到了一种优势互补的效果，从强强对抗到强强联手。这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化。 中国电信集团和中国网通集团之间有竞争关系是显而易见的，国家分拆就是为了将一个垄断实体——原中国电信集团，转变为两个相互竞争的实体——新的中国电信集团和中国网通集团。但光有竞争是不行的，在许多方面两方必然合作，甚至可能合作大于竞争。这种“竞合”关系最可能出现的结果是在小的方面竞争，在大的方面合作。由于竞争双方有很多共同点，因此联合采取一些行动的机会很多，这也符合“双赢”的要求。早在2002年9月初，中国电信与中国网通就已在北京签署了网间互联结算和大客户经销服务合作协议，翻开了电信业分拆后南北两大电信巨头真正步入了“竞合”时代的历史篇章。 大型企业忙竞合，中小企业也紧紧跟进。前不久，浙江顺德几家规模不大的中小民营家电企业，联合出口了数十个货柜的产品。中小民营企业横向联合，适时“牵手”形成利益同盟，已悄然发展成为我国中小民营企业开拓海外市场的一种新时尚。据了解，参加大型商品推介会或供需见面会时，他们联合起来租用一个摊位，推销多家企业的产品；出国考察市场或洽谈业务时，各企业抽出人员参与，分工合作。联合的结果是为企业节省了开支，增强了规模效应。在同行的带领下，这些企业先后通过了美国、加拿大、德国等多个国家的产品质量认证，他们的产品可直接出口到那些国家。由于形成了横向联合体，企业之间的利益和风险相近，企业主之间经常交流经营管理心得，取人之长、补己之短。他们普遍表示，是竞合促进了共同发展。
