市场营销专业 市场营销进化论



物竞天择,适者生存。

   早在人类出现以前,市场就已经形成了,并且运行良好。直到今天,它仍然在我们身边。为了尽可能节省大家的时间,我们锁定一块典型区域,仔细分析一下。

地点:非洲大陆

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剧中角色:

市场——草原

经济资源——水

食肉动物——资本家,企业家中的投机者

演员表:

大象——国企等密集型产业成员

野牛——民营企业有影响力的。牛群——行业协会。

猴子——技术型小公司,如果他们霸占了一片草原的果实,就会成为例外(微软、沃尔玛)

角马——传统产业/制造业代表,随生产力发展而迁移,每当行业竞争激烈时(供大于求)开始战略转移,部分企业会在终点被踩死。

............

狮子——各种财团,银行和投资公司。必要时会兼并野牛,也会从鬣狗嘴里抢走猎物

鬣狗——贸易公司

狼——投机者

鹰——投资专家,学者/咨询者

鳄鱼——垄断企业

   水是生命之源。在非洲,因为地处热带,温度较高,随着水份走势,一年分成两个季节:旱季和雨季。在雨季,资源丰富,水草丰美,草原大部分地区都能找到动物们的身影。各行各业欣欣向荣,国有企业(大象)和民营厂家(野牛)在广阔的市场(草原)上汲取食物并排泄粪便来改善土壤环境(交换),一切富饶而满足。这是传统产业的好时候。不安分的鬣狗和雄心勃勃的狮子耐心等候着食物。作为草原之王,狮子牢牢掌握经济大权,它们气定神闲,静静地卧在树林或草丛里,一旦有掉队的小牛或其他食草动物,就打他一个埋伏(当企业经营不善,银行找上门来),日子过的相当滋润。偶尔因为地盘活配偶,狮子之间也会发生战争,以此锻炼身体,消遣时光。至于鬣狗,他们成群结队,为食物大打出手。一些聪明的狮子会从鬣狗嘴里抢走猎物,所以,鬣狗这个群体过的不好不坏。

   当旱季来临,秩序被打乱了。

   草原开始枯萎。终于,食草动物庞大的数目导致不满情绪像瘟疫一样流行。在我们人类社会,有一个成语“僧多粥少”,指的就是这种情况。

   角马领袖决定转移,不能眼睁睁看同胞饿死。它像传说中的英雄一样,带领种群离开熟悉地领域,寻找新的乐土。角马沿着河流大批量迁徙。同行的还有咬着冷冷的牙,伴以两声长啸的狼,声势浩大的大象,脾气暴躁的野牛,蹦蹦跳跳的兔子,还有狮子、鬣狗等等。草原的另一边,有宽广的湖泊,美丽的水草,还有贪婪的鳄鱼在等着他们。

   角马组成整齐的方阵,所到之处沙尘飞扬。一头角马很容易对付,但是一群角马就很难对付。即使是草原之王,狮子也不敢与角马群正面冲突。马群跑动起来,乱蹄之下威力巨大。(题外话:当年我国杨家将里一位英雄就是在马蹄下牺牲的。2000多年前,秦国军队所采用的方阵,与此有异曲同工之妙)

   尽管如此,角马群还是少不了麻烦。因为数量太多,总会有掉队者被干掉。狮子有时会联合起来冲击马群。这对角马领袖的指挥能力是巨大的挑战。混乱中,老弱病残难免成为他人口中美味。狼群同样擅长这一杀招。

   角马速度很快,狮子和狼第一目标是马群,所以战斗中杀死的角马如果吃不完就丢掉。狮子表现出卓越的企业家精神,果断而睿智。剩下的马肉成全了另一种生物。鬣狗是狼的亲戚,远古时代它们一样孤傲而坚强,因为懒惰,因为小聪明,它们逐渐退化,最终从狼群众分离出来。也许,鬣狗和狼群最大的区别在于,狼总是袭击活的动物,而鬣狗不惜尊严去捡别的动物吃剩的腐肉。经过漫长的进化,鬣狗下颚异常发达。依靠上下颚的力量,猎狗可以咬开风干的骨头,食取骨髓。在干旱的草原,这种能力往往会挽救鬣狗的性命。

   我们再来看看狼群。狼是聪明的动物。它们清楚自己的能力,精于计算,有超常地意志力,像人类社会中的狙击手一样,危险异常。它们能够忍受伤痛,忍受屈辱,为达目的不择手段。狼群异常团结,而且每头狼都是强者。一旦有谁违背群体利益,就会被赶出狼群。狼的单兵战斗能力远远逊色于狮子,依靠团队精神,它们为自己在草原赢得一席之地。在狼身上,明确体现出达尔文先生进化论的精髓。

   草原的天空晴朗无云,一个熟悉的身影出现在我们的视野中。鹰是所有动物中飞的最高,也看得最远的一种。平常它们捕捉兔子等小型动物,一旦有大型食草动物动物被解决,鹰不惜与鬣狗甚至狼战斗,夺取食物。如果说角马和野牛是依靠经验和直觉寻找目的地,那么,鹰则是依靠准确地信息做出判断。

   这一切都是因为水源而上演。

  草原上布满泥泞和沼泽,这些是雨季的河流与湖泊留下的。

   一头野牛陷入了沼泽。野牛体格健壮,牛群常常赶走来犯的狮子,但是小小的飞虫却令它们苦恼不已。为了摆脱寄生虫,野牛常常在泥水中打滚以缓解皮肤痛苦。旱季泥水浑浊,看不见的陷阱让它们失去了一个同伴。关于寄生虫,自然界普遍存在,一些大的动物(组织)常常受它们骚扰。

  (小贴士:市场中充满变数,同样的领域随资源调整有可能由乐土变成陷阱,请大家务必注意)

   野牛继续上路,牛群仍然尽可能保护每一位成员。狮子的袭击往往会在牛群抵抗下瓦解,当然也有野牛受伤。大象的经历与野牛类似,只是他们遭受动物攻击的几率极小。

  (小贴士:合作带来更多生存机会与发展空间;规模有时是优势)

   终点快到了。一条美丽的河流对面,丰饶的草原在等待着疲惫的生命。静静地水面下,恐怖杀手鳄鱼正严阵以待。

   高潮上演。各种抢滩战役中,以角马的登陆最为壮观。经过了几个月长途跋涉,角马终于发起最后的冲刺。同情不复存在,为了到达彼岸,角马不惜踏着同伴的身体前进。这是最单纯的爆发,生于死只有一线之隔。渡河时,鳄鱼同样把马群边缘的角马作为偷袭对象。体弱者及时侥幸逃过鳄鱼的牙齿,也往往会被同伴撞倒,踩的遍体鳞伤。它们是对的,面对鳄鱼的铁尺钢牙,速度是最有可能保住生命的方法。大约有1/3角马在渡河时丧命,同伴踩死的占大多数。这就是现实。

   任何组织都不可能保护每一名成员。

   时间悄悄流逝,当雨季来临,动物们又开始了新一轮迁徙。

   一切都源于竞争。

  经济资源(水)流动带来发展机会(草和其他植物——产品),食草动物迅速繁衍。通过交换,更高附加值(能量)的产品诞生了-肉,营养丰富,口感好。吃肉需要大量能量(购买力)和好牙口(运作机制)

  谁在操纵市场(草原)?答案是生产力,经济资源的综合效用。资源要有流动,社会才能进步。如果失去竞争,会由于绝对性的垄断,破坏生物链。人类是最生动的例子。已经有数不清的物种灭绝。

   备注:本文灵感来源于中央电视台《人与自然》、《动物世界》栏目,在此向辛勤工作的电视工作者致以崇高的敬意

  

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