爱华网当今社会瞬息万变，并且变化速度日益加快，被人称之为“10倍速时代”。对处于创业和成长阶段的中小企业来说，该选（本文来自博锐邓正红专栏）择什么样的经营模式，以适应迅速变化的需求，推动企业快速成长，实现基本生存？就现实来看，粗放式经营模式比较适合中小企业或者经营刚刚起步的企业。众所周知，未来的竞争不仅比质量，比价格，比服务，更重要的是比速度。在市场快节奏的情形下，中小企业来面临的根本问题不是做精做强，而是如何做厚做大。俗话说：萝卜快了不洗泥。当前市场（本文来自博锐邓正红专栏）竞争白热化、环境变化之快，已经逼得企业没有闲暇展开慢功细活，而且商机稍纵即逝，抢先一步就是胜利，落后半步就可能失败。因此，企业最要紧的是如何迅速瞅准机会，抢占市场，大赚一把，稳住根基，使企业的家底子尽快厚实壮大起来，以此推动企业快速成长。这就是粗放式经营的要旨。台湾奇美公司之所以能成为世界上最大的ABS生产厂家，其关键因素就是在成长阶段采取了反应快、决策快、动作快的粗放式经营。美国花旗银行由于将贷款作业时间由5天缩短为15分种，使业务量大增，onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效显著提高，这也是粗放式经营所产生的连锁反应。粗放式经营注重抓主要矛盾，顾大（本文来自博锐邓正红专栏）不顾小，顾粗不顾细，反应灵敏，行动迅速，集中力量，攻其一役，而且讲究浅尝辄止，见利就收。就像梁山好汉经营山寨，大气磅礴，豪放洒脱，大碗喝酒，大口吃肉，有仗一起打，获利归山寨。中小企业成长就宛如水泊梁山创业，在关键的时机要发扬梁山好汉“大碗喝酒大口吃肉”的粗放风格，以灵活机动的战术主动出击，迅速提升企业经营业绩。aihuau.com一、粗放式经营注重绩效创业之初，赚钱是企业的头等大事。企业要生存下来，第一桶金的积累很重要，也很艰难。对于那些处在创立之初的企业，生存是第一要务，企业的生产、经营、管理在遵循法律、政策、法规的前提下，只要有利于企业生存，都应该大胆尝试，不要拘泥于所谓制度和规范。处于创业和成长阶段的企业，就像打鱼人刚刚撒下的一张大网，不管捕鱼的技巧和方法怎样，也不管捕鱼的过程怎么规（本文来自博锐邓正红专栏）范，甚至可以不遵循捕鱼的专业要领，但目的只有一个，就是尽快捞到鱼。打鱼人只有捕到鱼，解决了目前的生存问题，才能继续下一步的捕鱼战略，并朝生存愿景推进。我们并不否认，许多初创公司有许多宏图大略，但是必须记住，只有在公司生存下来了，有了一定的物质积淀和市场基础，公司才有下一步提升管理的可能。对于初创公司来说，走的模式可能不一样，但从理论上可以归纳为两类：一是精细式经营，一是粗放式经营。精细式经营比较注重经营管理体制的构建，有一整套富于前瞻性和创见性的经营管理流程和方法，讲究责任、严格、精细、科学管理，追求完美、规范、有序。精细式经营者主要是为企业（本文来自博锐邓正红专栏）未来打底子，着眼于培育企业良好的习惯氛围，从这一点看也叫作“onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化主义者”。精细式经营者认为，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度；有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个员工的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些员工各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。 粗放式经营，做事讲实际，重效果，经营管理上不拘泥于所谓的“章法”，手段上比较反常，管理上粗放，不设限，不按规矩出牌，灵活机动，能以变应变，善于因时、因地、因事、因人而采取不同的措施。粗放式经营者认为，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。所（本文来自博锐邓正红专栏）以注重分析客户需求，市场走势，根据客户需求生产、销售产品，又通过销售结果分析客户需求的变化。粗放式经营者重视运用良好的经营机制，刺激员工绩效的提升。比如设立一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的业绩员工。 但是，从实践来看，比较创业的结果，精细式经营者往往不如粗放式经营者。为什么完美的制度竟然不如粗放的管理？精细式经营者的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是以绩效论成败而非过程论成败，希望通过规范、完美的过程设计来达到赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的竞争狂潮中，只有在以市场为导向、以客户为导向原则下的灵活（本文来自博锐邓正红专栏）应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。与粗放式经营者相比，精细式经营者实际上给自己设下了体制上的陷阱，这个陷阱给创业者所承担和付出的代价往往是巨大的，如繁杂制度下牺牲的机会成本，过分强调流程下的沟通成本，维护制度运营的管理成本，等等。尽管精细式经营者心中有一个美丽的乌托邦，但实践告诉我们，现实总是现实，只有赚钱了，才是有效的。美国康奈尔大学威克教授做过一个实验：将蜜蜂和苍蝇放在一只倒置的瓶子，瓶的底部向着有光亮的一方，瓶口敞开，经过几次飞行之后，发现蜜蜂奄奄一息地停在有光亮的瓶的底部，苍蝇却从瓶里出来（本文来自博锐邓正红专栏）了。在这个实验中，蜜蜂和苍蝇的命运截然不同。其中的原因并不复杂：蜜蜂以为，“囚室”的出口必须在光线明亮的地方，于是不停地重复着这种所谓的合乎逻辑的行为。苍蝇则对事物的逻辑毫不在意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上好运气。“囚室效应”告诉我们，在常规行不通的情况下必须采取非常规的办法。企业实施粗放式经营，讲究的是效益和效率，很多时候按常规办事是难以钓到大鱼的，就需要经营者善于打破常规，像苍蝇那样横冲直撞，采取非常规手段。粗放的管理因为抓住了赚钱和生存的主题而有效；精细的管（本文来自博锐邓正红专栏）理却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。精细式经营者与粗放式经营者的比对清楚地告诉我们，什么样的经营创业才能真正成功，而什么样的经营创业最终只能成为规则的“牺牲品”。二、粗放式经营需要胆识
粗放式经营要求经营者具备足够的胆识。实际上“胆识”二字可以分开看，“胆”讲的是魄力，“识”讲的是眼光。俗话说：识时务者才能为俊杰。张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被时人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发，正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞生了，他的“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被美国（本文来自博锐邓正红专栏）《商业周刊》推选为“亚洲之星”。生意场上，眼光有时起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，赚钱机会必须靠经营者自己发掘。粗放式经营要求经营者要有善于决策、果敢决策的能力。经营者碰到机遇，要像梁山好汉一样，该出手时就出手，机不可失，时不我待。商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、准（本文来自博锐邓正红专栏）备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。市场开拓往往是风险与机会并存。有时候不能完全用所谓的成功概率衡量机会的得与失。成功与失败的几率往往各占50%，如果一味追求60%以上的成功概率，就可能造成等待观望而贻误战机。经营者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。三、粗放式经营助推创业我们知道，与十几年前相比，现在的这个环境生意越来越难做，要觅得第一桶金作为创业资本，不是一件容易的事。这是因为，市场供应过剩，竞争越来越激烈；竞争对手的手段和能力越来越强；客户的（本文来自博锐邓正红专栏）要求越来越高、选择也越来越多，对信息的掌握也越来越充分；通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。但是一些成功者最初的“掘金”之道，大抵都可以归结为粗放式经营。方兴东的粗放式经营从挑战微软开始。1999年3月，方兴东趁世界首富微软比尔8226;盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”祸兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔8226;盖茨公然唱对台戏，虽然到目（本文来自博锐邓正红专栏）前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔8226;盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。尹明善的粗放式经营在于“背靠大树”。1992年，尹明善以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手，却借助建设集团（本文来自博锐邓正红专栏）的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子，“诡计多端”的尹还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。
