爱华网□本刊记者 周柳柳在澳大利亚墨尔本繁华的商务中心区，掩映在高耸密集的摩天大楼间，一幢曾是澳大利亚前总理霍克的办公大楼，如今的主人却是来自中国的新移民、澳中集团董事局主席金凯平。这位颇具传奇色彩的中国人在澳洲创业的第8个年头，一举买下这座价值过亿的大厦，轰动了整个华人社会。他写就了华人海外淘金的一段财富传奇。空降澳洲 1987年10月2日，金凯平自中国上海来到澳大利亚墨尔本。1000澳元、两箱中国经济类书籍和一纸为期3个月的学习签证，这是他的全部“家当”。 此前，金凯平曾任上海长江中小企业经济技术开发公司总经理、上海市中小企业研究会会长及上海市集体经济研究会会长。为了来澳大利亚学习和发展，金凯平事先就与澳大利亚10所大学的经济学院院长取得联系，希望与他们合作研究中国中小企业和澳中贸易关系。其中有3所大学向他发出邀请，并表示对他的合作意向十分感兴趣。去澳大利亚前夕，金凯平还在澳大利亚报刊上发表了多篇介绍中国集体经济与乡镇企业发展情况的文章，这一切让他在动身之前已在澳大利亚小有名气。 抵达墨尔本的第五天，金凯平应邀到墨尔本大学进行中国经济现状演说，他的演讲受到极大欢迎。这是他在澳大利亚成功迈出的第一步。演讲发表后不久，金凯平与澳大利亚迪肯大学的一名教授展开合作，先后撰写了两本介绍中国经济发展和贸易方面的书籍，其中《中国贸易指南》出版后立即成为电台、电视台等媒体争相报道的热点。其在澳大利亚的名气由此进一步扩大。aihuau.com 凭借这些名气，金凯平开始以咨询专家的身份向澳洲商人介绍怎样和中国做生意，前来咨询的澳洲商人络绎不绝。就这样，一位只带1000澳元的中国留学生空降澳洲大陆，凭借勇气、智慧与拼搏敲开了澳洲的大门。 18年后的今天，金凯平再度回忆初闯澳洲时，他非常坚定地说：“和别的留学生不一样，当时我是为了创业去澳洲的，目的是寻找合作，而不仅仅是为了求学和生存。如果我当初靠到餐馆端茶倒水来维持生计，就不可能有现在的成绩。” 借医掘金 金凯平五六岁开始学围棋，初学围棋时，他走一步看一步；水平略略提高后，他走一步想三五步；后来老师告诉他，真正的高水平，下一步棋必须要“看全局的发展情况”。正是在这种前瞻思想的牵引下，一个偶然的机会，使极具商业意识的金凯平萌发了在澳洲搞中医诊所的想法，他很快投入了全部的资金与精力。 砂锅、草药、针灸，让一个中国人接受起来很容易，但对澳洲人来说，中医带有神秘甚至巫术的色彩，他们不相信用各种“干草”熬出的黑乎乎的苦涩液体能治病，当银针扎进身体的时候甚至紧张得昏过去，但是金凯平不服气，他不信医好了几亿中国人的中医医不好1000多万澳洲人。 金凯平将他的诊所开在墨尔本富裕白人比较集中的Frankston区，这与澳洲的中医诊所多开在唐人街或者华人聚居地有着明显的区别。从诊所装修开始，金凯平就打破了中医诊所过去惯常的内部格局，他诊所内部设置和西医诊所一样，分为分诊部、治疗区，最后才是医药部。这完全不像一些过去的老中医诊所，进来就是一排黑沉沉的“顶天立地”的药柜，显得气氛过于压抑。 然而，在诊所开办后的第一个月末，金凯平亏损了3000多澳元，医师面有难堪地告诉他，第一个月里，平均每天只有一个病人来看病。怎样让澳洲主流社会接受中医？这必须选准突破口。经过仔细分析，金凯平认为亏损的原因在于澳洲人对中医的认可程度低，于是他将下一步的工作重点放到了市场推广上。 一位偏瘫20年的澳洲人抱着侥幸的心理出现在金凯平的诊所。金凯平的诊所凭借精湛的针灸技术用短短6个月的时间治愈了这位病人。此后，他们还相继成功治疗了哮喘病和不孕症的患者，这家诊所很快就在当地声名远播。就连当时的世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿发明者卡罗沃教授也在电视上向全澳公开承认，金凯平的澳中中医中心的中医师们创造了奇迹。 与此同时，金凯平还带领着诊所的医生在墨尔本的大型超市、海边等人多的地方提供免费咨询和现场的按摩诊治；他还将诊所的宣传手册挨家挨户发放到附近人家的邮箱里，并且每周拿出2000澳元做市场宣传，墨尔本大大小小几十家英文报纸上都能看到澳中中医诊所的广告，重要报纸上定期还有诊所的介绍和软性广告文章。一连串的运作加上实实在在的病例治疗，让他的诊所很快就实现扭亏为盈。
有了第一家的成功经验，金凯平很快开出了第二家诊所，两年时间，他陆续开了6家中医诊所，正是这6家诊所，为他挣来了在澳洲的第一桶金100万澳元。 办报获利 和金凯平同时到澳洲的Jack，一直没有什么机遇成就事业，回国又觉得面上无光，澳洲政府虽然没有赶他走，但是他没有永久居留身份，又不能踏踏实实的留下，苦闷的Jack带着女友Amy出去吃饭，心里烦闷多喝了几杯，不幸的是他们在回来的路上出了车祸， Amy永远离开了人间。 金凯平决定办一本杂志帮助像Jack这样的闯澳洲的人，利用传媒优势让澳洲政府及主流社会了解留学生的困境和价值。一本名为《新移民》的杂志就这样创刊了，杂志主要报道留学生关注的事情，由于内容和留学生息息相关，因此受到了留学生的普遍欢迎。 办了几年后，因为太忙，金凯平不得不将《新移民》停刊。到了新千年，金凯平事业越来越大，作为一位成功的企业家，他始终觉得自己有责任回报社会，鉴于《新移民》在华人圈里大受欢迎，他再次决定创办一份华文报纸。很多人讲，办报纸等于自杀，在英语国家里办华文报纸，就更等于自杀。但是，金凯平有自己的道理：媒体是社会公器，是社会信息传递的渠道以及对社会公正的实践与监督，媒体产生的社会效益和社会影响，是金钱很难买到的，他认为投资媒体就是对社会最好的回馈方式。 在他的主持下，《澳洲侨报》办起来了，这份报纸每周三出版，32个版面，免费发行。它为来澳洲留学、投资的人提供了一个信息咨询平台，介绍澳洲移民办理、各行业投资现状等，报纸发行后深受当地华人欢迎。如今，《澳洲侨报》已是全澳洲发行量最大的华文报纸。 误入正途 房地产是澳中集团的支柱产业，向这个方面发展，缘于金凯平首次买房置业，他称那次买房为“美丽的错误”。 到澳洲2年后，金凯平经朋友提示，准备贷款买一套房子。因为手头资金有限，他只有两种选择：要么在好地段买旧房子，要么在差地段买新房子，朋友从投资的角度推荐他买墨尔本市中心的旧房子。但金凯平因为讨厌散发着霉味的老房子，选择了距离市中心30公里的一套宽敞、明亮的大房子。 10年后，金凯平放弃的那套旧房子升值100%，买的新房子只升值了30%。他很快意识到了这次购房的失误，同时也明白了房地产的投资意义，于是开始在房地产上做投资“试验”。 1992年，金凯平买下宝活(Burwood)中医诊所不动产，升值后净赚20万澳元；1993年买下的Doncaster中医诊所，升值转手后获利70万澳元；1994年他买下一块湖边的地，出手后净赚了100万澳元。三次试验的成功，金凯平决定大举进军墨尔本房地产市场，澳洲总工会大楼进入了他的视线。 这座大楼位于一个十字路口，在墨尔本的中心轴上，对面是墨尔本最大的购物中心，侧面是中央火车站，环城有轨电车从这里经过，位置相当不错。金凯平还了解到，1989年，曾有人出价1980万澳元要买这幢大楼，房主不肯，当时的报价是2500万澳元，而现在，房主的报价已经降到了800万澳元。他顿时感觉自己捡到了金元宝。但是，他的朋友却觉得他疯了，因为当时正值墨尔本商业楼宇的低潮，投资这座大楼，无异于往火坑里跳。 金凯平却坚信他的投资，他以中国人的精明说服了房东，以550万的价格买下了总工会大楼。买下大楼后，金凯平才知道，澳洲前总理霍克曾是这座大楼的主人，大楼别名 “霍克大楼”。 这笔交易犹如在低迷的墨尔本房地产市场投入了一枚重磅炸弹，澳洲惟一的经济金融报纸《金融综述》评述称：“墨尔本商业楼宇市场在低迷了5年之后开始恢复，澳洲总工会大楼的顺利成交象征着墨尔本经济的复苏。专家推断，墨尔本的商业楼宇将会在3年内持续上涨。” 《金融综述》预言得到实现。2001年，霍克大楼的价值超过了3000万澳元。， 由于“霍克大楼”新主人的招牌效应，他收购的商业大楼越来越多，手上的地也越来越大。澳洲惟一的经济金融报纸《FinancialReview》宣称这是中国大陆新移民进军澳洲地产业的一个“漂亮开始”。
