爱华网什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。 ——任正非 “为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 《华为基本法》开篇的这一条规定，正是任正非的哲学反映。任正非给公司的定义是为了活下去，并且活得很滋润。正是为了活下去，任正非才与几个志同道合者拼凑了2万多元到深圳创立了华为公司。 同样是为了生存，任正非选择了一条以技术求生存的窄门。当初，华为公司与其它公司一样，主要从事代销业务。作为一种毫无风险却获利不菲的行业，很多人对代销充满了热爱和依恋。但任正非不，公司稍有起色，他便开始了一条技术自立、发展高新技术的实业之路。他宁愿与父亲挤一间十几平方米的小屋，宁愿吃死鱼死虾，也要将每年销售收入的10%用于搞科研，而不是用于改善生活。 科技创新是一条荆棘丛生的路，但也是一条生存的路，一条惟一可以在未来笑傲商场的路。所以，在别人的嘲笑中，任正非保持了一个优秀企业家的清醒：“华为最基本的使命就是活下去。技术开发的动力是为了生存。”aihuau.com 生存多艰，如何在强手如林的竞争中争夺一片自己的天空？任正非给华为开出的秘方是：作一群狼，一群嗅到腥味就毫无顾及地扑上去的狼。热心于作狼的任正非对“狼狈为奸”的故事大加称道，并据此有了“狼狈组织计划”的奇思妙想。即一线职员是狼（强调进攻性），其他职工是狈（强调管理性），两者紧密配合。 单有头脑还不行，在恶劣环境中生存，还得有一股狠劲，即所谓的“不屈不挠、奋不顾身”，实则是一种不择手段的生存本能。为了耗空竞争对方，华为试图激发体内所有的狼性。1997年，一家经济效益堪忧的矿务局引入华为等3家企业，对矿务局全网改造进行招标。华为调查发现，矿务局对付款没有诚意，不过是想找几个厂家压价。决定退出的华为却不露声色，如期参加招标，甚至在招标中与对手制造一种想夺得这笔业务的假象。因为华为知道对手们急于在煤炭行业树立样板点，并以此为突破口，想与在煤炭系统拥有90%以上市场占有率的华为争夺市场。对竞争方势在必得的心理洞若观火，为此，华为演出了一场“奉陪到底”的好戏，并报出270元/线这个与华为1300元/线的目录价相去甚远的低价来冲击竞争对手。对方果然中招，报出230元/线的价格，加上用户提出以煤易货，折算下来不到200元/线。最终，低价竞争者在招标中胜出。但是，很快就因预付款迟迟没到位而与用户发生矛盾，华为则以此成功地打击了竞争对手。
在与对手争夺市场上，华为同样挖空心思，以一切手段打击对手的利润和销售目标，一边设法阻挠其市场进展，一边蚕食对方的市场，最终取而代之。这是典型的土狼战术，是动物们教给任正非的生存智慧。1999年，上海贝尔在四川的市场份额是90%。华为却能在极短的时间内“虎口夺食”，将四川新增市场70%的份额收入囊中，这不能不让人佩服任正非的攻防有术。 创业之初，任正非带领华为人以一种土狼般的疯狂在战场上左冲右突。华为在电信设备市场迅速崛起，从1988年创建时的不过一二十人的小工厂，壮大到如今拥有3万职员的大企业，其分支机构遍布全球。
