前渠道促销创新,可采神来之笔根据调研数据资料的显示,禁锢可采的困境节点主要表现在品牌记忆点的淡化、渠道经销商的支持力度不足、通路分销网络的萎缩、渠道核心成员单位的培育以及终端资源的配置不合理等方面。立足于解决现实问题和症结病症,并力求于根本性地有效改善基础性建设工作为前提,经过悉心研究、缜密思考、充分论证后,一份以“时尚可采,心动选择”为主题的专项主题促销推广活动项目计划迅速地制定完成,并率先在华南区域各地市场快速地付诸于具体实施。
![案例纪实:创新促销助“可采”分销渠道再突围(上)3](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020608480067380396.jpeg)
为了根本缓解分销渠道间的垂直冲突,强化通路的多层次消化以及有效分解能力,故本次前渠道促销采用点库存补贴的渠道奖励政策,具体内容和方式如下:备货奖励政策:本次活动前,首先清点经销商库存,在活动结束后,再次清点经销商库存,经销商进货每大盒奖励5元,小盒奖励2元;进货时间:2003/07/16——2003/07/25具体说明:以促销期前为时间结点,清点经销商产品库存数量为12000盒(大盒5000盒,小盒7000盒),此时经销商进货可享受大盒5元,小盒2元的奖励政策;活动前经销商进货7000盒(大盒4000盒,小盒3000盒),活动结束后,再以促销期末为时间结点,清点经销商产品库存数量为9000盒(大盒3000盒,小盒6000盒),那么经销商此次可得奖励补贴为:大盒补贴 5000盒+4000盒-3000盒=6000盒×5元=30000元小盒补贴 7000盒+3000盒-6000盒=4000盒×2元=8000元共合计:30000元+8000元=38000元