看卖场看什么看卖场时，经常会看到这样的现象：厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场后并不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会，而是懒懒散散的四处“游荡”，或跟导购员扎堆聊天或在卖场瞎转悠。一天下来，了解到的都是些可有可无的事或对促进销售帮助不大的信息，要不就是一些对手半公开的销售数据，他们应该做些什么，似乎已忘得干干净净。回头面对主管的责问，支支唔唔什么也说不清，于是很多公司早上的动员会开成了丧气会，晚上的总结会开成了追悼会。长此以往，不但终端管理落不到实处，执行力严重削弱，更严重的是整个团队士气低迷，消极、抱怨、懒散像瘟疫一样蔓延。
我从10年终端操作的经验中认为出现上述现象，一个是工作态度的问题，比方有些人已能胜任工作要求，工作经验也相当丰富了，再继续从事这份工作已很难给他们满足感、成就感，时间一长也就失出了工作激情；另一个是大部分终端管理人……
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