魔兽世界敌人的朋友 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?3
车里连司机在内的三个男人都愣住了,司机从后视镜里看了眼菲比,确定她是在问自己,便嘟囔着说:“普发?做什么的?不认识。”菲比便说:“那行,没事,开你的车吧。”然后转过头来,冲洪钧做个怪脸说:“好啦,怎么样?现在可以说了吧?”洪钧这才明白她闹的什么花样,被她逗笑了,说:“怎么?现在不觉得噎得慌了?”菲比一噘嘴说:“谁说的?我还记着呢,要不怎么急着问你。你说,这个姚工是不是已经被咱们的对手给搞定了?他是不是已经和ICE公司成了一伙儿的了?也太赤裸裸了,明目张胆地攻击咱们。”洪钧笑着说:“那就算得上‘攻击’啦?说明你还没遇到过更难缠的,姚工只是没说咱们的好话而已。”菲比立刻说:“他哪儿只是没说好话啊?他简直就是给了我一个大耳光,我还得笑着,我可是个女孩子啊,想起来就恐怖。”aihuau.com
洪钧又笑了,拍了一下前排肖彬的座椅靠背,说:“她什么意思啊?对咱们男的随便打耳光就没事?”菲比嘟囔着说:“谁说了?你自己瞎想。哎,他是不是已经被ICE给搞定了?姚工这家伙怎么对付?不理他?要想做这种又臭又硬的人的工作,也太难了吧?”洪钧的神情变得严肃起来,菲比问的这一连串问题也正是让洪钧感到头疼的。究竟这个姚工是否已经成了ICE或是其他竞争对手的支持者,洪钧还不能轻易下结论。姚工刚才在会上的态度的确是很不友好的,如果他对洪钧等人有起码的好感和尊重也不至于那样不留情面,可是,洪钧多年的经验也告诉他,“咬人的狗是不叫的”,恰恰更要提防对你很客气、始终对你微笑的人,因为真正反对你的人是不会当面对你亮相、摊牌的。像姚工这样的,如果仅仅因为他没说维西尔公司的好话,就把他定为敌人,会不会反而把他推到竞争对手的阵营里去呢?另一方面,根据洪钧的观察,姚工好像有些玩世不恭,似乎没有太深的城府,又是做技术出身,有些书生气,性格比较直、比较倔。这种人,大家可能会觉得他是比较正的人,所以,他的观点往往会被大家所重视,因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候所说的话对维西尔公司不利,真正反对维西尔的人就会利用他的话大做文章。这么一想,洪钧就觉得姚工这个人很关键,一定要力争赢得他的好感甚至支持,可是如何着手呢?刚才菲比对姚工的评价“又臭又硬”,其实挺准确的,这个姚工看来不容易被利益所打动,脾气又很特别,油盐不进、软硬不吃,所以很难做他的工作,如果他已经被竞争对手搞定,自己再花费心思很可能也是徒劳,如果真是如此,就不如索性放弃他、绕开他,把宝贵的精力用到争取客户中其他关键人物的支持。姚工是不是已经成为对手阵营中的人?还要不要做姚工的工作,力争把他发展成为自己的支持者呢?怎样才可能找到突破口,打动“又臭又硬”、“软硬不吃”的姚工呢?
更多阅读
敌人的敌人是朋友 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?5
——人都是有所求的那么,从哪个突破口入手来做姚工的工作呢?有些心理学者曾经总结过正常人在其各种行为背后的心理动机,无外乎有这么几种追求:安全感人出于生存的本能,都要寻求自身的安全,所以要拥有保障健康和生命延续的基本物质条件,并
圈套玄机 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?4
解码——统一战线,是销售人员的法宝我最初学做销售的时候,总是急不可耐地要把所卖产品的好处说给客户听,像竹筒倒豆子一般地说完之后,就眼睁睁地等着对方的反应,不幸的是对方往往不以为然甚至毫无反应。我倒是毫不气馁,经常缠住客户再给
魔兽世界敌人的朋友 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?3
车里连司机在内的三个男人都愣住了,司机从后视镜里看了眼菲比,确定她是在问自己,便嘟囔着说:“普发?做什么的?不认识。”菲比便说:“那行,没事,开你的车吧。”然后转过头来,冲洪钧做个怪脸说:“好啦,怎么样?现在可以说了吧?”洪钧这才明白她闹的
敌人的朋友 船长 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?2
刚说到这儿,听众中有人举起了手,所有人的目光立刻都投向了这个人。这是个四十多岁的中年男人,位于普发那帮人的最前面,实际上那一排只有他一个人,他侧身坐在靠墙的一把椅子上,穿着一身皱皱巴巴的西服,没打领带,翘着二郎腿,脚上的皮鞋也早该
敌人的朋友 王子 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?1
——改编自《圈子圈套》第十一章普发集团总部的那座八层大楼的第八层,被电梯间无形之中从中间分成了两个区域,一边是普发的老总们各自的办公室,普发集团的董事长金总的办公室就在走廊最深处的那一端;另一边是几个大大小小的会议室,位于