魔兽世界敌人的朋友 《圈套玄机》案例三 客户里的人,不是朋友就是敌人吗?3



车里连司机在内的三个男人都愣住了,司机从后视镜里看了眼菲比,确定她是在问自己,便嘟囔着说:“普发?做什么的?不认识。”

菲比便说:“那行,没事,开你的车吧。”然后转过头来,冲洪钧做个怪脸说:“好啦,怎么样?现在可以说了吧?”

洪钧这才明白她闹的什么花样,被她逗笑了,说:“怎么?现在不觉得噎得慌了?”

菲比一噘嘴说:“谁说的?我还记着呢,要不怎么急着问你。你说,这个姚工是不是已经被咱们的对手给搞定了?他是不是已经和ICE公司成了一伙儿的了?也太赤裸裸了,明目张胆地攻击咱们。”

洪钧笑着说:“那就算得上‘攻击’啦?说明你还没遇到过更难缠的,姚工只是没说咱们的好话而已。”

菲比立刻说:“他哪儿只是没说好话啊?他简直就是给了我一个大耳光,我还得笑着,我可是个女孩子啊,想起来就恐怖。”

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洪钧又笑了,拍了一下前排肖彬的座椅靠背,说:“她什么意思啊?对咱们男的随便打耳光就没事?”

菲比嘟囔着说:“谁说了?你自己瞎想。哎,他是不是已经被ICE给搞定了?姚工这家伙怎么对付?不理他?要想做这种又臭又硬的人的工作,也太难了吧?”

洪钧的神情变得严肃起来,菲比问的这一连串问题也正是让洪钧感到头疼的。究竟这个姚工是否已经成了ICE或是其他竞争对手的支持者,洪钧还不能轻易下结论。姚工刚才在会上的态度的确是很不友好的,如果他对洪钧等人有起码的好感和尊重也不至于那样不留情面,可是,洪钧多年的经验也告诉他,“咬人的狗是不叫的”,恰恰更要提防对你很客气、始终对你微笑的人,因为真正反对你的人是不会当面对你亮相、摊牌的。像姚工这样的,如果仅仅因为他没说维西尔公司的好话,就把他定为敌人,会不会反而把他推到竞争对手的阵营里去呢?

另一方面,根据洪钧的观察,姚工好像有些玩世不恭,似乎没有太深的城府,又是做技术出身,有些书生气,性格比较直、比较倔。这种人,大家可能会觉得他是比较正的人,所以,他的观点往往会被大家所重视,因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候所说的话对维西尔公司不利,真正反对维西尔的人就会利用他的话大做文章。这么一想,洪钧就觉得姚工这个人很关键,一定要力争赢得他的好感甚至支持,可是如何着手呢?

刚才菲比对姚工的评价“又臭又硬”,其实挺准确的,这个姚工看来不容易被利益所打动,脾气又很特别,油盐不进、软硬不吃,所以很难做他的工作,如果他已经被竞争对手搞定,自己再花费心思很可能也是徒劳,如果真是如此,就不如索性放弃他、绕开他,把宝贵的精力用到争取客户中其他关键人物的支持。

姚工是不是已经成为对手阵营中的人?还要不要做姚工的工作,力争把他发展成为自己的支持者呢?怎样才可能找到突破口,打动“又臭又硬”、“软硬不吃”的姚工呢?

  

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