爱华网小贴士——坚守原则还是遵守规矩？有一次和一个网友在MSN上闲聊，他好像极苦闷的样子，做销售没多久，觉得老在不得不做一些违心的事，和自己一直以来做人的原则屡屡矛盾，在内心深处感到很“挣扎”，不知道是不是应该转行，担心长此以往自己要背离心中所有做人的基本原则了。在我客串心理医生的角色与他交流的过程中，他始终没有举出一个具体的例子，究竟在什么情况下做了什么事情而背离了他的什么原则，但是因为我也是经历过这个阶段的过来人，所以我自认为大致明白他指的是些什么，不外乎：不得不恭维奉承一些他鄙夷的人、不得不把其实挺糟的产品说得天花乱坠、不得不添油加醋地恶毒攻击竞争对手、不得不在酒席上讲各种低俗的笑话、不得不在娱乐场所做一些为自己所不齿的勾当、不得不在投标中使一些阴损的招数，等等。我提醒他改行或者换个环境很可能于事无补，虽然做销售有可能遇到的矛盾多些，但是在现实社会中是没有世外桃源的，无论在哪里从事什么样的职业，只要想生存、想获取更大的利益，就肯定会与别人发生各种利益纠葛，自己就需要付出代价来和别人交换，这种由于其内心的原则与外部的环境发生冲突而导致的苦闷与挣扎还会存在，所以，逃避不是出路。因为我把他“逃生”的一线希望也无情地浇灭了，他的情绪愈发低落，问我：难道你就没有这个问题？我说：曾经有过，现在没有了。他就要求我给他建议，我作为无照行医的冒牌大夫就把我的灵丹妙药告诉了他：少想些原则，多想些规矩。aihuau.com每个人或多或少、或强或弱都有些自己的原则，这些原则体现了个人的人生观、价值观、道德观和是非观，简单地说就是人的是非标准和行为准则，是非常主观的东西，人的头脑中对外界的看法和定位一定会和外界的客观存在之间有偏差，那个网友所说的矛盾以及矛盾导致的“挣扎”都是来源于此。我觉得，过分强调原则这种主观性的东西，可能并不好。首先，主观的东西个性化太强，因人而异；其次，对主观的、内在的东西很难建立一个明确而客观的标准；第三，主观的东西往往变化很快，可能一夜之间一个人的是非标准就能完全颠倒过来。如果一个人凡事以自己的原则出发，难免与周围的现实环境相抵触。所以，不妨把自己的原则稍微放一下，不必每做一件事情之前都判断是否违背了自己的原则，而是要判断是否破坏了规矩，这些规矩包括国家的法律、公司的纪律、业界的行规、职业的操守和社群的习俗等，这些规矩与个人的原则之间最大的区别就在于规矩是客观存在的，在各自适用的范围内都是被广泛接受的，是客观的、被共同认可的行为标准，也相对比较稳定，不以个人的意愿而随意变化。遵守规矩就会与周围的环境和谐相处，破坏规矩就会被周围的环境孤立排斥。当然，个人的原则可能与这些规矩有冲突，但是个人相对于国家、公司、业界、同行和社群是非常弱小的，虽然可以尽力争取去改变外边的规矩使之符合自己个人的原则，但是在成功改变规矩之前，最好还是先遵守规矩为好。那个网友听了我的“药方”之后抗议说：“什么？那不是让我随波逐流吗？我回答说：没错。但是，我所说的“波”和“流”正是上面所说的各种规矩，而不是什么横波、浊流。做销售，循规蹈矩很重要也很难得，不违法、不违纪、不违规、不违约，做到这些已经相当困难，如果再加上一条不违心，实在是对自己过于苛刻，而且于事无补。”孔子说：“七十而随心所欲，不逾矩”，可见循规蹈矩这种境界得来不易。那个网友将信将疑，看来对我这个无照医生信心不足。几个月之后的某一天，他忽然又从MSN上冒出来，高兴地对我说药效不错，他的心态比以前好了不少，内心不再充满矛盾与挣扎了。
看来，这招不错，少想一些原则，多守一些规矩，内心会更加从容，事业会更加顺利，对各行各业的人都是如此，对做销售的人更是如此。
