46008小鱼儿玄机2站 《圈套玄机》案例二 做销售一定要有黑金交易吗?3
从香港回到北京不久,俞威约了合智集团的总裁助理赵平凡喝茶,他该兑现他对赵平凡的承诺了。边喝边聊了几句之后,俞威从包里拿出一个像档案袋一样大小的信封,放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封,却装做没看见。俞威对赵平凡说:“上次咱们说的那事,我已经办妥了,这些东西你看一下,签个字就行了,你留一份,其余的我给他们带回去。”说完,便把大信封打开,从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。赵平凡接了,却并没有马上翻看,而是随手放在旁边的凳子上,对俞威说:“这种法律上的事我不太懂,你给我说说就成了。”俞威心里暗想,这赵平凡是总裁助理,天天和公司的法律、行政、人事部门打交道,居然说不太懂法律上的事,分明是在做戏,不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了,俞威觉得好笑,但还是克制住了,说:“这家普莱特公司,在我们科曼的代理商中是比较大的一家,一直都做得不错,而且各方面也都还比较正规,公司的股东是两个人,我和他们俩都很熟,关系不错。现在商量好的做法是这样,他们答应给你5%的干股,直接无偿无条件地转让给你,这5%的股份只在分红的时候有效,没有其他权益,没有表决权,反正你就一年到头什么都不用管,年底的时候拿他们利润的5%就行了。”赵平凡好像无意地随口问了一句:“他们一年的利润大概多少?”俞威沉吟着回答:“这几年每年的销售额,大概在两千多万,不到三千万,至于利润嘛,不是非常清楚,他们两个告诉我说是大约在三百万左右。就按这个数粗算,每年十五万的分红,也还可以啦。”赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里,翻看着,说:“钱不钱的没所谓,大家都是朋友嘛。”aihuau.com俞威看他拿起那些文件,就说:“都是他们的律师给准备的,股东会决议啊、股权转让协议啊什么的,凡是你名字下面留了空的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。”赵平凡边看着文件边对俞威说:“大家在一块儿都是为了做点实事,我这边肯定也会尽力的。我们那个网中宝产品,我会首先交给这家……”他顿住了,在文件中查找着,接着说:“这家普莱特公司,来做代理,我可以让他们做总代理,给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品,合智这边本来就该多让利给代理商嘛。”俞威笑着点了点头,嘴上说着:“这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。”心里想,这话其实不必说,赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件,笑着问俞威:“你老俞和他们关系不错吧?要不怎么挑了他们。”俞威知道赵平凡想了解什么,不紧不慢地说:“我和他们就是朋友,处得久了,相互之间比较熟悉也比较信任,项目上、价格上、年底的返利上,我能照顾的就照顾他们点儿,我和他们公司没什么特别的关系,你放心好了。”赵平凡忙摆着头说:“唉,我有什么不放心的?”说着,就把文件放回信封,收下了。这两幕黑金交易,在俞威眼里是运作得水到渠成、天衣无缝。可是现在听小谭说了柳副总的意思,俞威有些犹豫了。俞威新到ICE公司,一方面迫切地想有所建树,尽快拿下个大项目给皮特等老板们看看,另一方面也必须事事小心,不敢在人生地不熟的环境里冒险。俞威很清楚外企对黑金的态度,如果发生问题,无论自己是不是已经从中切实得到好处,都会被公司舍卒保帅地抛出去做替罪羊。他和赵平凡的那笔交易,相对来说他还是比较安全的,他只是在赵平凡和那家普莱特公司之间牵线搭桥而已,他并没有经手任何实际利益。而普发的这位柳副总,好像是急等着钱用似的要现金,上百万美元的项目,俞威估计柳副总的胃口不会是几万、十几万人民币的水平,这么大数目的快钱交易如何操作?一件事情要想万无一失地保密,知道的人越少越好,可现在俞威面前的小谭已经知道了,还不了解他是否已经向其他人吐露过,也不清楚这个小谭是否真的可靠,俞威越想越觉得风险很大。没有黑金就做不成销售吗?俞威想,要是能用其他方式满足柳副总的需要就好了,或者干脆绕开他,直接去做金总的工作,可是万一金总也有类似的物质需求呢?现在离年底只有两个月,还有没有足够的时间来做这些工作,争取赢得合同呢?俞威的胸中有两个怪物在较量,一个是贪婪,一个是恐惧。“贪婪”想不惜一切代价、宁可冒险也要争取赢得项目,为自己带来名利双收;“恐惧”却担心万一败露则身败名裂,只求平安二字,宁可输掉项目也不想让自己置身险境。难道就没有用光明正大的手段来取得销售成功的吗?
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小谭做了这么久的销售,脸皮已经很厚了,可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了,因为他很清楚,丢了合智集团的项目,他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下,硬着头皮说:“其实我现在跟的项目里面,重要的就是普发集团的项目,应该会