爱华网小谭做了这么久的销售，脸皮已经很厚了，可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了，因为他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下，硬着头皮说：“其实我现在跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，已经跟了也快一年了，感觉还行，争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过，所以项目的情况您肯定挺清楚的，我就是想听听您的意思，这项目挺关键，现在又到了关键的时候，您得拿主意啊。”俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过，俞威也知道小谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，也算是ICE的中坚力量了，所以才急于掌握小谭手中关键项目的情况。俞威翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地说：“说实话，我之前在科曼的时候，和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。”俞威注意到，小谭一听到合智这两个字脸就又红了，看来小谭对上次把合智项目输给还在科曼时候的俞威，心里还有些别扭，但现在既然俞威从科曼来到ICE，昔日对手已经成了一家人，俞威便不想看着小谭如此尴尬和狼狈，换了话题说：“那你说说普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么做比较好？” 小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气，把身子挺了挺，开始说普发的事：“普发这项目，估计还是这三家争，ICE、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司可能机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ICE，他们没有得力的人接手，肯定力不从心。我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们每个人沟通的情况。”俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工作，看来小谭真正明白这一点。俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：“好啊，我就想听这些。对了，时间怎么样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间挺紧的啊。”aihuau.com小谭的心情也轻松起来，说：“是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想，就脱口而出说了四个字：“趁热打铁！”他说完顿了一下，看了眼小谭，接着说：“我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。”说着，俞威把桌上的一摞空白的A4 大小的纸推到小谭面前，在上面放上自己的万宝龙签字笔，接着说：“这样，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再一个人一个人地把你和他们接触的情况都详细说说，我也好好听听。”小谭先把普发集团项目一些外围的情况简单介绍了一下，便径直进入他原本想找俞威谈的最核心的话题，他说：“普发这次的软件项目，董事长金总以前一直没怎么参与，都是他们的副总经理兼总会计师柳副总牵头的，柳副总肯定想主管这个项目。我觉得，柳副总的作用至关重要，要么最后就是他拍板，要么就是由他向金总汇报并提出建议，金总很可能会按柳的建议来定。”听到这里，俞威插了一句：“你和柳副总接触多吗？他这人怎么样？”小谭回答：“公开场合见过几次了，私下里就谈过一次，还没谈什么实质性的东西，一方面和他还没熟到那种程度，另一方面我也还没和老板您商量呢嘛。”说到这儿，小谭停了一下，身子向前靠过来，表情严肃地对俞威说：“我就是想和您说这事，柳副总在闲聊的时候，好像随口提了一句，他已经把女儿送到英国去了，本来想让女儿在那儿上大学，没想到那儿的学费和生活费那么贵，估计他女儿可能只念一年英语就得回来了。”俞威看着小谭，他明白小谭的意思，他也相信小谭明白了柳副总的意思。俞威和小谭都知道柳副总绝不是随口一说，他是在自然而明确地提示ICE公司他个人有什么样的需求，眼前的这个软件项目估计有上百万美元的预算，柳副总作为项目主管看来已经是在索贿了。俞威做销售这么多年，久在河边站，怎能不湿鞋？他行过贿也受过贿，就在此前在科曼公司刚赢得的合智集团项目里，他就有过两次“精彩”的运作。那天他在香港刚和合智集团签完合同，做硬件生意的范宇宙晚上就拉他出来潇洒。在一间按摩房里，俞威答应帮范宇宙拿到合智集团的硬件生意，等按摩做好了，范宇宙就和俞威闲扯：“明天怎么安排的？逛逛？”俞威随口应道：“我得再来趟铜锣湾，找家银行开个账户，在香港有个账户以后有些事办起来方便些。”范宇宙立刻问：“准备找哪家银行啊？东西准备好了吗？”俞威漫不经心地说：“知道一家，用中国护照就可以开户，别的也没什么要准备的，开了户，存几百块钱就行了呗。”范宇宙不动声色地建议着：“老俞，应该多存些。我记得有些银行如果你账户里有五万港币，他们就不会每年都收你的服务费，好像还有些什么VIP服务一类的。这样，老俞，明天我也没事，陪你去银行，先往你账户里面放五万港币，以后省得交服务费什么的。”俞威没有马上回话，低着头整理浴衣上的腰带，过了一会儿才说：“也行，那谢谢啦。”说完，抬起头，还用手拍了下范宇宙宽厚的肩膀，但眼睛却避开了范宇宙看着他的目光，俞威欣然笑纳了范宇宙为他“该做的”事。
