烂摊子 《圈套玄机》案例四 接手了一个烂摊子——怎么办?1



——改编自《圈子圈套》第十章

洪钧替他的老板杰森飞到新加坡开了两天的亚太区会议,被亚太区的大老板,那个澳大利亚人科克约到酒吧聊了一个晚上,彼此都留下了深刻的印象,洪钧在心里有了一种冲动,他感觉有奔头了,因为科克在关注着他。洪钧在星期六下午回到北京,星期一早晨刚走进维西尔北京的办公室,他就有了一种恍如隔世的感觉。洪钧对自己说,还是先忘了新加坡的会,更应该赶紧把和科克的谈话都忘到脑后去吧。洪钧很清楚,他现在首先要证明自己的能力,在维西尔先站住脚,生存下去,然后再用不断的成功为自己搭出向上爬的台阶。

洪钧的头一件事,就是和他手下仅有的三个兵,郝毅、杨文光和菲比这三个客户经理开会。他刚一来维西尔上任,就让他们都做好准备,他要听他们介绍目前各自在做的项目,如果不是冒出来这个去新加坡开会的事,他自己布置的这个会早该开过了。也好,让他们几个能多几天时间准备,效果应该会更好些,洪钧心想。

当洪钧一早召集他们三个一起开会的时候,郝毅和杨文光都愣了一下,弄得洪钧也愣了一下,便问:“怎么?有问题吗?”

郝毅和杨文光你看看我,我看看你,用眼神互相推托了半天,最后还是郝毅嗫嚅着低声说:“几个人都在一起开呀,我们还以为您是要分别听我们的汇报呢。”

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洪钧明白了,他们没想到会四个人在一起讨论各自的项目,便说:“没关系,大家都是同事。咱们这么小的公司,这么小的团队,没什么需要担心的,大家都靠得住。”洪钧当时还觉得这两个人还有些保密意识,是不愿意把手里的项目拿出来被别人了解,后来洪钧才意识到,其实是因为他们自己都觉得他们的那些项目实在是拿不出手。

四个人都在洪钧的办公室里挤着坐下了,拥挤得像是沙丁鱼罐头,外面的人想进来恐怕连门都推不开,洪钧觉得这样也好,起码先打消了他和他们在物理空间上的距离,再打消心理上的距离就容易些。

洪钧笑着,目光从郝毅扫到了杨文光,又扫到了菲比,然后再往回扫,开口说:“怎么样?一直想听你们说说正在做的一些项目的情况,然后大家可以一起出出主意,看看怎么做更好,我也很想和你们一起去见客户,咱们都是sales嘛,应该很容易沟通。怎么样,谁先说说?”

郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的交流方式,像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛,一会儿看一下对面的洪钧,一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光,嘴闭着,可洪钧仿佛听到菲比的眼睛在说:“他们男生为什么不先说?”

这么沉默了一阵,洪钧刚要开口点将,郝毅说话了:“我把我的项目情况做了一份EXCEL表,想到的就都写在表里了,您可以看一下。”说着,便递给洪钧一张表格。

洪钧把表格接过来拿在手里,很快扫了一遍,看到大约有十多个项目,分别列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式,每家公司后面都写着三组数据,一个是日期,是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间;一个是钱数,是郝毅估计能和客户签的合同金额;最后一个是百分比,是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能性。洪钧没有细看表里的各项内容,而是抬起头,看着郝毅说:“嗯,整理得挺清楚的,一目了然。你看这样好不好,你把这些项目给我分别做一下分析,表里已经有的这些基本情况,你都不用再讲,我会仔细看的,你把每个项目的竞争情况说一下,表上没写的那些。”

  

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